高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)技能提升和管理
-楊陽(yáng)
楊陽(yáng)課程收益
? 團(tuán)隊(duì)合作，是管理者常掛在嘴邊的一句“名言”。
? 很多團(tuán)隊(duì)徒有其形，而無(wú)其實(shí)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部或充斥矛盾，或各自為政。
? 現(xiàn)代企業(yè)更加強(qiáng)調(diào)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，建立群體共識(shí)，以提升工作效率。
? 運(yùn)用科學(xué)有效的方法從團(tuán)隊(duì)執(zhí)行到團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，團(tuán)隊(duì)溝通到團(tuán)隊(duì)協(xié)作， 全方位打造高效團(tuán)隊(duì)，樹立統(tǒng)一目標(biāo)與戰(zhàn)略，抱團(tuán)打天下！
《高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)技能提升》模式為你帶來(lái)新的營(yíng)銷模式……
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楊陽(yáng)課程的收獲
? 楊陽(yáng)教你了解團(tuán)隊(duì)的組建途徑與不同類型的特點(diǎn)
? 楊陽(yáng)教你了解團(tuán)隊(duì)的角色認(rèn)知與自我的準(zhǔn)確定位
? 楊陽(yáng)教你掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)協(xié)作的技巧與高效溝通的要領(lǐng)
? 楊陽(yáng)教你解析團(tuán)隊(duì)精神重要作用提升團(tuán)隊(duì)凝聚力
? 楊陽(yáng)教你掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法與團(tuán)隊(duì)文化的作用
楊陽(yáng)課程特色
?楊陽(yáng)課程將從不同角度、不同層面、不同內(nèi)容進(jìn)行綜合闡述和訓(xùn)練
?楊陽(yáng)在培訓(xùn)過(guò)程中突出聽、看、做、練等親身體驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，充分激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣
?楊陽(yáng)善于將最新的管理理念與企業(yè)實(shí)際案例融為一體
楊陽(yáng)培訓(xùn)對(duì)象與形式
楊陽(yáng)培訓(xùn)對(duì)象：中高層管理者 部門經(jīng)理 一線主管
楊陽(yáng)培訓(xùn)形式：講授、討論、視頻、案例分析、精彩互動(dòng)的糅合體驗(yàn)
【楊陽(yáng)課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版兩天 (12小時(shí))
【楊陽(yáng)參加對(duì)象】：本課程適合于企業(yè)各層級(jí)，中高級(jí)管理人員，基層員工
【楊陽(yáng)授課模式】：
楊陽(yáng)課程大綱：
第一講：團(tuán)隊(duì)的理念
什么是團(tuán)隊(duì)？
? 團(tuán)隊(duì)角色分析
討論：西游記團(tuán)隊(duì)中各角色的認(rèn)知
案例：通過(guò)角色的互動(dòng)答疑進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)
現(xiàn)場(chǎng)討論：
火眼金睛識(shí)人，——結(jié)合公司現(xiàn)狀銷售部門人員配備中
“悟空”、“八戒”、“沙僧”、“唐僧”--你要啥樣的人
請(qǐng)說(shuō)明，，，，
? 團(tuán)隊(duì)的特征
優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員特點(diǎn)
案例分享，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
第二講 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建
1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
2、目標(biāo)管理
1、確定層級(jí)責(zé)任人
2、目標(biāo)量化
3、分解細(xì)化
4、目標(biāo)視覺(jué)化
3.隊(duì)伍的設(shè)計(jì)——策略
現(xiàn)代推廣的接洽方式
1、與客戶多對(duì)一洽談；
2、銷售小組對(duì)一群客戶
3、推銷會(huì)議；
案例分享：拉面館的思考
第三講營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理現(xiàn)狀
內(nèi)部報(bào)告 營(yíng)銷情報(bào) 市場(chǎng)調(diào)研 營(yíng)銷分析
銷售管理信息化
進(jìn)銷存軟件 電子商務(wù) 客戶關(guān)系管理
中國(guó)企業(yè)銷售管理的困境及原因
中外企業(yè)銷售管理對(duì)比
企業(yè)銷售管理變革
控制銷售管理的兩大資源
活動(dòng)體驗(yàn)構(gòu)建團(tuán)隊(duì)：
要素：經(jīng)理、助理、名稱、企業(yè)文化（口號(hào)、隊(duì)呼和logo）
第四講 如何管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
1. 管理者五大核心要素
1) 創(chuàng)新機(jī)制
2) 授權(quán)賦能
3) 尊重下屬
4) 點(diǎn)燃希望
5) 分享成果
視頻分享：視頻片段，互動(dòng)點(diǎn)評(píng)
2. 管理者五種有效的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
1) 魅力型領(lǐng)導(dǎo)
2) 交易型領(lǐng)導(dǎo)
3) 教練式領(lǐng)導(dǎo)
4) 參與式領(lǐng)導(dǎo)
5) 家長(zhǎng)式領(lǐng)導(dǎo)
視頻分享：視頻片段，互動(dòng)點(diǎn)評(píng)
第五講 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的高效執(zhí)行力
? 員工的困惑與管理者的苦惱
? 成功人士眼中的執(zhí)行力
? 如何檢查自己的執(zhí)行力
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力——狹路相逢勇者勝
高效執(zhí)行“制度為王”
一、遵守制度 嚴(yán)守紀(jì)律
1、嚴(yán)格的紀(jì)律是勝利的保證
2、執(zhí)行力首先是無(wú)條件執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度的能力
二、崗位職責(zé) 目標(biāo)明明確
1、簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做
2、重復(fù)的事情認(rèn)真做
視頻分享：電視劇片段，互動(dòng)點(diǎn)評(píng)
軍令如山 執(zhí)行高于一切
一、堅(jiān)決執(zhí)行
1、不找借口找方法
2、不推脫，不推卸，勇于承擔(dān)
3、責(zé)任勝于能力，肯干勝于能干
__________視頻分享，互動(dòng)點(diǎn)評(píng)
二、立即執(zhí)行
1、積極行動(dòng)，不等不靠。
2、立刻行動(dòng)，快速完成。
3、有的放矢，要事第一。
__________視頻分享，互動(dòng)點(diǎn)評(píng)
三、堅(jiān)持執(zhí)行
競(jìng)爭(zhēng)激烈，“剩者為王”
__________視頻分享，互動(dòng)點(diǎn)評(píng)
執(zhí)行到位 結(jié)果至上
一、要功勞，不看苦勞和疲勞
二、執(zhí)行重在到位，沒(méi)有最好，只有更好
三、競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)高效執(zhí)行力
__________視頻分享，互動(dòng)點(diǎn)評(píng)
第六講：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的合作凝聚
? 高漲的士氣
? 物質(zhì)和精神上的有效激勵(lì)
? 豐富的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)
? 營(yíng)造公平公正的環(huán)境
? 優(yōu)秀的合作精神
? 取長(zhǎng)補(bǔ)短的協(xié)作能力
? 建立信任，勇于分擔(dān)
? 視頻分享：電視劇片段，互動(dòng)點(diǎn)評(píng)
? 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的合作凝聚
凝聚團(tuán)隊(duì)的4 種方法：
逆境 分享 活動(dòng) 關(guān)心
團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力—pk到底
內(nèi)部競(jìng)賽的四大要素
第七講 高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的自我激勵(lì)
1、非金錢激勵(lì)法
用職業(yè)發(fā)展規(guī)劃來(lái)引導(dǎo)
提供學(xué)習(xí)再造機(jī)會(huì)
創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)成就和個(gè)人價(jià)值
有情兄弟，無(wú)情領(lǐng)導(dǎo)
管理的理性與表彰的感性
體驗(yàn)活動(dòng)：贊美的力量
視頻：視頻賞析，互動(dòng)點(diǎn)評(píng)
2、企業(yè)文化——企業(yè)的“軍魂”
海底撈——你學(xué)不會(huì)
第八講 績(jī)效評(píng)估與銷售活動(dòng)的管理
第九講 提升銷售技巧
第十講 專業(yè)化銷售流程
“四千四萬(wàn)”：走遍千山萬(wàn)水、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)、受過(guò)千錘百煉、吃盡千辛萬(wàn)苦，把客戶搞定，把錢拿回來(lái)。
第十一講 有效的培訓(xùn)輔導(dǎo)
楊陽(yáng)助理：小姚 電話：13606624617
楊陽(yáng)擅長(zhǎng)解決的問(wèn)題
楊陽(yáng)：執(zhí)行力 | 組織溝通管理 | 培訓(xùn)管理 | 團(tuán)隊(duì)建設(shè) | 大客戶銷售管理
楊陽(yáng)教你如何提升企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力
楊陽(yáng)教你如何塑造員工職業(yè)化心態(tài)
楊陽(yáng)教你如何打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)
楊陽(yáng)授課風(fēng)格
楊陽(yáng)講師善于將最新的管理理念與企業(yè)實(shí)際案例相結(jié)合應(yīng)用于培訓(xùn)，為實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師。
楊陽(yáng)講師的課程將從不同角度、不同層面、不同內(nèi)容進(jìn)行綜合闡述和訓(xùn)練。
楊陽(yáng)講師在培訓(xùn)過(guò)程中善用視頻教學(xué)突出聽、看、做、練等親身體驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，充分激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣。
楊陽(yáng)文章出處：
1）楊陽(yáng)[時(shí)代光華：https://www.hztbc.com/lecturer/yangyang
2）楊陽(yáng)[中華講師網(wǎng)高級(jí)講師]https://yangyang.jiangshi.org/
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