銷售為王
《銷售精英自我提升》
? ?主講：楊陽(yáng)老師
【銷售團(tuán)隊(duì)常見問題】： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
?★ 計(jì)劃很好，就是推行不下去，既使推行了也達(dá)不到預(yù)期效果！
?★ 部門之間相互扯皮，有利益就搶，有責(zé)任就推；
?★ 缺乏責(zé)任意識(shí)，總認(rèn)為那是公司或別人的事，跟自己沒有關(guān)系；
?★ 借口一大堆，每個(gè)人都很忙，業(yè)績(jī)卻不斷滑坡；
?【課程意義】： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
?很多企業(yè)都明白，公司不缺戰(zhàn)略，不缺思想，也不缺制度，唯一缺的就是執(zhí)行！再完美的戰(zhàn)略和決策，如果得不到有效執(zhí)行，或執(zhí)行有偏差，或執(zhí)行速度慢，都將會(huì)成為制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素。
?然而，在企業(yè)實(shí)際的運(yùn)營(yíng)管理中，真正落實(shí)執(zhí)行企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)的人，就是公司的中高層管理者。但我們也不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的中層管理者在任務(wù)執(zhí)行管控和落實(shí)方面還不得要領(lǐng)，在執(zhí)行結(jié)果面前往往陷于被動(dòng)接受的局面，不能對(duì)結(jié)果進(jìn)行有效的掌控，從而導(dǎo)致企業(yè)的戰(zhàn)略思想和目標(biāo)無(wú)法得到有效的貫徹和執(zhí)行，工作計(jì)劃也不能按期完成，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)很糟糕。
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【課程特色】： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
大量生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例，嫻熟的專業(yè)化培訓(xùn)技巧，善于運(yùn)用視頻展示、小組討論，角色演練，案例分析等培訓(xùn)方式，讓學(xué)員在互動(dòng)中體驗(yàn)真諦，在輕松的氛圍中掌握技能。
【課程收益】： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
? ?增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行效力；
? ?讓員工從優(yōu)秀到卓越，提升忠誠(chéng)度和敬業(yè)精神；
? ?激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣、激發(fā)工作熱情；
? ?運(yùn)用科學(xué)有效的方法從團(tuán)隊(duì)執(zhí)行到團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，團(tuán)隊(duì)溝通到團(tuán)隊(duì)協(xié)作，
全方位打造高效團(tuán)隊(duì)，樹立統(tǒng)一目標(biāo)與戰(zhàn)略，抱團(tuán)打天下！
【課程形式】： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
? ?課程對(duì)象：適合銷售精英
? ?課程形式：講授、視頻討論、案例分析、精彩互動(dòng)的方式教學(xué)、工具
? ?授課時(shí)間：實(shí)戰(zhàn)版一天 (6小時(shí))
【課程大綱】：
前言：什么是團(tuán)隊(duì)？
? ? ? ? 解析什么才是“真正的團(tuán)隊(duì)”？
u ?互動(dòng)討論:西游記團(tuán)隊(duì)
? ? ? ? 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征；
u ?金字塔理論
第二單元：什么是銷售團(tuán)隊(duì)？
? ? ? ? 什么是銷售團(tuán)隊(duì)？
? ? ? ? 銷售的四張王牌
u明確的目標(biāo)
1) ? ? ??銷售的目標(biāo)管理
2) ? ? ??目標(biāo)的意義
u良好的心態(tài)
1) ? ? ??積極、主動(dòng)
優(yōu)秀視頻：我的青春我做主片段
2) ? ? ??新客戶開發(fā)的口訣
3) ? ? ??堅(jiān)持---21天黃金期
u專業(yè)的表現(xiàn)
1) ? ? ??行業(yè)：關(guān)聯(lián)行業(yè)、產(chǎn)品知識(shí)、安全管理……
2) ? ? ??技能：職業(yè)形象、人際溝通、解決方案……
u大量的行動(dòng)
你的位置在哪里？
第三單元：銷售人員自我修練
? ? ? ?銷售人員“心態(tài)”四問
? ? ? ?銷售成功的三心一力——信心 耐心用心+執(zhí)行力?
? ? ? ?高效執(zhí)行，“制度為王”
u ?用制度保障執(zhí)行
u ?執(zhí)行力就是無(wú)條件執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度的能力
? ? ? ?堅(jiān)決執(zhí)行
u?【案例】：“俄羅斯的礦山爆炸了？”
? ? ? ?立即執(zhí)行
u ?【案例】：“積極行動(dòng)”
? ? ? ?結(jié)果至上
u ?什么是任務(wù)，什么是結(jié)果
u ?【案例】：發(fā)通知——九段秘書的差別
u ?【案例】：九段秘書的啟示
? ? ? ?競(jìng)爭(zhēng)帶來高效執(zhí)行
1) ? ? ??提高團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策
2) ? ? ??核心競(jìng)爭(zhēng)力有三個(gè)明顯特征
3) ? ? ??競(jìng)爭(zhēng)時(shí)不斷克服自身缺陷的過程
4) ? ? ??團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)—pk到底
第四單元：銷售團(tuán)隊(duì)的有效溝通
? ?客戶成交來源于積極的人際溝通
u ?怎樣提高自身魅力，表達(dá)更加生動(dòng)？
u ?附近：邏輯思維表
??理解客戶三行為
u ?案例：如何迅速建立與陌生人的溝通
u ?場(chǎng)景：陌生拜訪
??理解客戶三件寶
u ?點(diǎn)頭、贊美、微笑
??頂尖銷售的聆聽技巧
1) ? ? ??真誠(chéng)、決不分心
2) ? ? ??停頓一下再回應(yīng)
3) ? ? ??確定客戶的意思
4) ? ? ??調(diào)動(dòng)全身肢體、豐富的臉神與眼神
5) ? ? ??與客戶融為一體、設(shè)身處地
? ? ? ?溝通在日常工作中的應(yīng)用
u ?職場(chǎng)如何有效的溝通；
? ? ?面對(duì)問題，而不是躲避矛盾
? ? ?解決問題，而不是證明對(duì)方錯(cuò)誤
? ? ?換位思考，而不要固執(zhí)己見
u ?掌握多種職場(chǎng)溝通技巧
? ?溝通的四大原則
? ? ?主動(dòng) ? ?謙讓 ? ?協(xié)作 ? 雙贏
? ? ?要帶著答案讓上司做“選擇題”
? ? ? ?溝通在生活工作中的應(yīng)用：因人而異，才能四海通達(dá)
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