王健林《再堅持一會兒》演講稿

謝謝主持人，謝謝各位同學(xué)：

今天交我來開講之前，叫我確定一個題目。后來我想，講什么呢？我就定一個題目吧，叫堅持才能成功。我1970年到了部隊當(dāng)兵以后呢，15、6歲，我是一個新兵，就毛主席那會發(fā)了一個112次批示，馬主席批了個字：野營訓(xùn)練好！

當(dāng)天晚上一傳達就上去了，沒人背個糧袋，背包，就拉去訓(xùn)練去了。負重也有20來斤吧，兩千多華里。東北，那真的是林海雪原，積雪，那時候出去走，基本上都沒了膝蓋了。野外宿營，什么也沒有，需要叫你自己挖個雪洞，自己進去過一晚上。每天平均要走六十里，甚至七八十里。

如果你走不了了，可以到后面坐汽車。上面寫上，“收容車”。但是可能這一年評先進，評五好戰(zhàn)士的機會就沒了。那個艱苦，是現(xiàn)在的年輕人你們無法想象的。正常的訓(xùn)練，可能正常的吃飯是夠的。那么一冷，加上又累。可能吃飯量就大，也吃不飽。

我的當(dāng)時老班長說，“小王，我跟你說個事，你首先承諾，你要堅決保密，我教你一個吃飽飯的招”我說“堅決保密！”部隊那時候是個缸，這么粗，這么高的大缸子。

他說，“你啊，上去先盛半缸”，他說“你再吃得怎么慢，你這半缸一定比第一缸人吃得多，然后你比別人吃得前頭，再上去第二缸你來滿滿一下子，所以你就吃飽了，你別傻傻地先去盛一滿缸，很多人都有這個心態(tài)，上去先盛滿，等盛滿了再來沒第二次了”我還真就是他這一招教我。雖然很小，這一年行軍路上，基本上吃飽飯。

我們這個野營訓(xùn)練，這一路上的艱苦，到什么程度呢？我都親眼看到一個干部，就在那哭，“我說什么也不走了，我黨員不要了！我排干部也不要了！”很多人都是，都堅持不下來！一千多人的團隊，完整走下來最后不到一百人。

作為一個十幾歲的小孩，我堅持走到了最后，就是一種信念，我走的時候我母親跟我講，“一定要當(dāng)五好戰(zhàn)士！”我父親也是老軍人了，說“你當(dāng)兵，爭取超過你父親！”靠著這種信念和堅持，所以我才能入伍的第一年，就當(dāng)了五好戰(zhàn)士。所以人生做任何的事情，要沒有一種咬牙的精神，要沒有一種一直堅持到底的這種精神，是不能成功的。

我已經(jīng)講了十幾年的一個話題，堅持是企業(yè)家精神的核心。

第一個，所有的創(chuàng)新，所有企業(yè)家的夢想都只有在堅持當(dāng)中才能得到實現(xiàn)。

我是1988年創(chuàng)業(yè)的，那個時候我已經(jīng)有很好的一個生活，二十多歲在部隊就得了一個團職的職務(wù)，仕途很好的時候。

因為那個年代同學(xué)們可能不了解，八十年代末期，九十年代初，在中國是創(chuàng)業(yè)的大潮，下海的大潮風(fēng)起云涌。受到這種思想的影響，我也決定自己去創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)自己的一個夢想。我當(dāng)時就選擇了去做現(xiàn)在大家可能覺得比較恨的一個行業(yè)——房地產(chǎn)。

那選擇了這個行業(yè)，去做的時候就需要一筆注冊資金。我們就跟當(dāng)時大連的一個國有的公司，達成了一個協(xié)議，借給我們。但是你光有錢或者找到地還不行。得有國家計委發(fā)下去的計劃指標(biāo)，沒有計劃指標(biāo)，怎么辦呢？我又找到當(dāng)時大連市的三大國有公司之一，我的一個認識的老戰(zhàn)友，在這個當(dāng)老總，跟他商量。

能不能借他的指標(biāo)？當(dāng)然不能白借了，會有費用的。就這樣拿到伍拾萬塊錢借的一點指標(biāo)從一棟樓開始，開始了房地產(chǎn)的生涯。絕不是一開始就很輝煌，很艱難的。

我是做民營企業(yè)起家，而且當(dāng)初所經(jīng)歷的磨難和被人的鄙視，至今記憶猶新。為了一筆兩千萬的貸款，而且某銀行已經(jīng)承諾給我們，我前前后后跑了五十幾次，我下邊人更不用說。我親自去堵，然后他不愿見我。

那我就知道他幾點上班，我天天去堵，可能他自己一看我在門口待，可能就從其他門拐走，或者有時候我中午去堵，我想，睡了午覺起來總要上班的嘛，我到辦公室門口去。他明明在里邊，秘書說不在里邊，或者等等等等。

甚至我就說，知道他家，晚上就在他家門口去侯他，第二天早上起來窗口一看，我在樓下，他寧可不上班也不見我。就類似這樣的，前前后后幾十次，也沒有給我這個貸款。那么我就給我建立這樣一個目標(biāo)，我一定要把這個企業(yè)做大，做到世界級！

第二點，任何成功，都是不斷完善的過程。只有堅持才能得到。

就是我們2000年，從事商業(yè)地產(chǎn)的時候。因為我們自己不懂規(guī)劃設(shè)計，到2004年，這三年多一點時間里邊，我們當(dāng)了222回被告，打了222場官司。成天忙于打官司，所以業(yè)務(wù)就很難發(fā)展了。

我們的同事有的就哭了，社會輿論壓力很大，所以在這種情況下，多少同志都勸我，說你看我們的住宅地產(chǎn)做得順風(fēng)順?biāo)模瑸槭裁匆?a rel="商業(yè)地產(chǎn)" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(41, 150, 204); position: relative;">商業(yè)地產(chǎn)呢？在這種情況下，我確實猶豫，猶豫過多次，后來我給我自己，也給我的團隊定個目標(biāo)，做到2005年底，做滿5年，我們還是這么跟頭把式的，我說咱們就撤！

但是就是因為在實踐當(dāng)中，這種堅持，萬達推出了我們現(xiàn)在的所謂第三代萬達廣場的這種設(shè)計。上海的五角場，寧波的鄞州，北京的現(xiàn)在CBD，這三個廣場的開業(yè)，以及開業(yè)后的成功，徹底奠定了我們的信心。

到2014年底，我們預(yù)計我們的持有物業(yè)會達到2300萬平方米。就超過了現(xiàn)在世界排名第一的美國西蒙公司，人家用了一百多年的路，我們十五年走完，會超過他。但是大家想一想，當(dāng)時的困境和失敗的那些教訓(xùn)，如果沒有執(zhí)著，百折不撓這種精神，沒有一個對預(yù)定目標(biāo)這種孜孜不倦的追求，是不可能的。

還給大家講個故事，就是我們沈陽太原街的那個萬達廣場，請教了兩個國內(nèi)的所謂商業(yè)的專家，幫忙設(shè)計了一個城市的步行街，賣掉以后，幾十位客戶集體訴訟我們。大概只有百分之三到五的客戶還能有過得去的回報率，甚至顆粒無收。打官司雖然贏了，按道理，從理論上講，那我們可以不管了。

可是我，我現(xiàn)在干這么一個項目，弄得大家都很頭疼，我也講了一句對不起，我說，我一定要把這個問題解決掉。請一批專家來看，說你這個地方缺一個蓋，有蓋，擋住雨雪，生意就好了。好了，我們就吭吭吭，花了幾千萬搭了個蓋，后來還是不好。

后來又有人說，你們是跟這個地下室的交通不好。好了，又吭哧吭哧地又挖幾個坑，又搭了好幾個扶梯又接起來，生意還是不好。后來有人說，那你們是商不對，又聽了他的意見，又去把這批人換進來。前前后后折騰了三四年時間都不行。

最后，我們自己內(nèi)部，大家形成了一致的看法：這個事如果不徹底解決掉，不炸掉！這個項目是就不好的。但是炸掉意味著什么呢？意味著賣出去的錢要還給老百姓，這個十多個億的現(xiàn)金賠償，再加炸掉他的工程成本，至少十五六億，但是把這個坎邁過去，以后沒有邁步過去的坎。

大家千萬不要理解，我有一個好的創(chuàng)意方案，或者我一開始一步成功，哪一件事，賣得很成功，我就成功了。你賣一碗擔(dān)擔(dān)面，做得很好，咔，開一個小店，賣得很成功，你就覺得馬上要開個連鎖店。結(jié)果一開連鎖店，你會發(fā)現(xiàn)，連鎖店需要的這種管理模式，需要的人才團隊，遠遠是你不能適應(yīng)的，可能又失敗了。

我們這些都是同學(xué)吧，絕大部分是大學(xué)生，可能很多剛剛畢業(yè)。很多人都想創(chuàng)業(yè)，都夢想成功，每個人都有成功的機會。首先你要研究你跟別人不一樣的地方，要有創(chuàng)新的精神。

除了這以外，更重要的一個品種，是要有執(zhí)著的精神。要不怕失敗，要千錘百煉，百折不撓。我經(jīng)常講兩句話，我說“我到了黃河心也不死，撞了南墻也不回頭”。為什么？到了黃河，搭個橋就過去了，撞了南墻，搭個梯子翻過去了。所以，只有這種精神，才能夠獲得所謂的成功。