課程背景
隨著我國經濟新常態和互聯網時代的到來，保險行業迎來了“鉆石十年”。國家政策利好，市場環境優秀，客戶品質提升，組織架構快速迭代，增員效能大幅提升。在習總書記的“全民創業，萬眾創新”的鼓舞下，“創客”成為了新時代的精英階層的代言人，在這個時代中，作為壽險行業的精英，如何把握全國創業的高潮，當風吹起來的時候，你是否已經準備好站在風口，組建自己的壽險團隊，成就團隊發展的夢想。
2016年，“創客”增員大師幫助國內大部分壽險公司實現增員創新突破，締造月增99人的奇跡，打造若干個千人團隊。在壽險行業的“鉆石十年”您是否也希望團隊快速成長？激活團隊每個增員原動力，實現高品質增員夢想呢？“創新式”增員大師幫您實現高效增員，高產能留存的夢想！
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增員困惑
別人增的快，增的好，我就不行？這不是市場的問題，是我們沒有建立起增員的信心系統。如果公司沒方案，你還增員嗎？如果你是一個企業家，你會因為找不到合適的人而放棄企業發展嗎？心態的轉變是突破增員難最重要的改變。作為主管，必須培養自己的企業家精神，發自內心的把保險事業當成自己的事業，才能讓你的每個合伙人都把團隊當成自己IDE事業來做。沒有難增員的市場，只有不愿增員的人。---“創客”要敬業
增來增去，錢沒少投入，精力沒少花，可是沒有增到一個好員工。請問您增員的對象是誰？是找不到工作的人？正在找工作的人？還是……好增員不理想，理想的人不好增。選、增、留的系統中，您是否把選材放在了關鍵。增員不是一時興起，而是一個系統工程，只有我們做成了系統，增員才能像呼吸一樣自然。---“創客”要死磕！
增來的人留不住，留的住育成不了。沒有系統的人力發展等于沒有發展！團隊的發展結構是否足夠健康決定了這個團隊可持續發展的能力。只有將增員主力軍培養成梯隊式發展，才能有更持續的未來。---“創客”要在一起！
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課程大綱
開場破冰：“心有千千結”-----打破固有思維，方法無窮大，意愿百分百
第一部分：啟航篇---開啟增員夢想之旅
一、
發現：尋找“千人總監”的閃光點
1、
馬云說：未來十年經濟會越來越糟糕，但是有錢的人會越來越多
1)
趨勢決定未來----新一輪創業浪潮來襲
2)
團隊決定格局---你不發展別人一樣要發展
3)
有夢想才有更大的發展----推銷你的夢想
4)
保險行業正式進入“鉆石十年”
練習：“鉆石十年”，你要帶一只怎樣的隊伍？（夢想）
二、“創客”時代的壽險企業家精神
1、
這是一個最好的時代----“創客時代”
2、
壽險企業家的三個核心精神
3、
“創客”的核心特質
4、
壽險行業內部創業的最佳時機
三、蛻變是每個成功者的必經之路
1、破----改變從我開始
2、建----壽險企業發展的商業模式
3、定----搭建組織發展平臺
練習：“千人總監”的實施計劃
第二部分：技能篇---“創客”增員軟實力
一、360度增員渠道詳解
1、傳統增員三大渠道：人才市場、網絡、報紙
2、優質增員三大渠道：客戶、轉介紹、影響力中心
3、特色增員三大渠道：社群、活動、表彰會
練習：小組研討不同渠道的增員效果分析及注意事項
二、 選對人—八大鉆石增員解析與話術
1、
什么性格的人適合做壽險？
1）
你是什么性格的人（全球最權威的性格測試）
2）
不同性格人的溝通風格、行為風格、需求點分析。
2、
選對人才有機會做對事
3、
優質增員的標準
4、
八大鉆石增員需求的精準分析
練習：開放空間---八大增員畫像
5、
八大鉆石增員話術解析
練習：通關演練：八大鉆石增員話術通關演練
三、 做對事—系統化增員面談流程
1、
精準增員流程
2、
初次面談和準增員資料的收集
3、
增員人的面談以及邀請
4、
主管承諾性面談
5、
準增員入職五部曲
情景練習：精準增員面談流程演練
四、 搞活動---特色增員活動的策劃與組織
1、
個人品牌創說會
2、
白領升職座談會
3、
大學生職涯規劃會
4、
企業家創業論壇
練習：群策群力---特色創說會的策劃與組織
目標挑戰：增員競標大賽
計劃設定：當月增員行事歷設計
第三部分：留存篇---新人有效輔導系統
一、 新人留存的關鍵要素
1、
馬云員工離職論：錢沒到位，新委屈了
2、
留住心：入職2天、2周、2個月
3、
賺到錢：出勤、通關、活動
二、 新人輔導系統構建
1、
新人輔導的十大個關鍵時刻
2、
新人輔導四步曲：DOME模型
3、
晨夕會經營打造卓越團隊
現場練習：學員練習設計你的一個早會內容
三、 準主管育成系統
1、
火眼金睛識別準主管
2、
準主管育成流程
3、
準主管面談流程
情景演練：準主管面談演練
四、 課程回顧：圣誕樹結構意義建構
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