中小企業勢單力薄，競爭能力弱，因而在勢力壯大之前，最好避實就虛，“夾著尾巴做人”。即首先找到那些大企業沒有發現，或大企業不想干但并非沒有前途和利潤的細分市場作為自己的目標市場。這樣，待時機成熟之后，再與大型企業一爭高低。

　　二、衛星營銷

　　中小企業要善于借助大企業的優勢來發展自己。許多大型企業在發展過程中需要很多的配套工程，如非核心的相關零部件，某些服務等都需外部提供。中小企業則可以通過為它們服務來爭取發展時機。

　　三、虛擬營銷

　　“虛擬經營”是指企業在組織上突破有形的界限，只保留其中最關鍵最核心的功能(如生產、營銷、設計、財務等功能)，而努力將其它功能虛擬化，即企業內沒有完整執行這些功能的組織，而借助企業外部提供。所以，對于某些已經掌握核心資源或具有核心競爭力的中小企業來講，采用虛擬經營是一個事半功倍的中小企業營銷戰略。

　　中小企業可以虛擬人員，借企業外部人力資源，以彌補自己智力資源的不足;也可以虛擬功能，借企業外部力量，來改善劣勢的部門;還可以虛擬工廠，企業集中資源，專攻附加值最高的設計和營銷，其生產則委托人工成本較低的地區的企業加工生產。

　　美國耐克的發展便是“虛擬營銷”成功的典范。耐克是一個既無生產車間又無銷售網絡的企業，只擁有在全球具有核心競爭力的運動設計部門和營銷部門，生產和銷售全部虛擬化，通過外部組織來完成。

　　四、共生營銷

　　“一根筷子折就斷，十根筷子斷就難”。單個中小企業雖有點弱不禁風，但是，一個凝聚力強的中小企業命運共同體是堅不可摧的。共生營銷指以契約為紐帶，通過兩家或更多家相互獨立的企業在資源與項目上進行合作。共生營銷的第一種方式是競爭企業的聯合。第二種方式是互補企業之間的聯合。

　　營銷總監在企業中的地位舉足輕重。他們要協助公司建立科學的銷售戰略，確保市場營銷對企業經營戰略實施的最大支持;他們肩負著制定整體營銷計劃，并時時監督、控制的重任;他們需要密切關注市場變化，并適時調整競爭策略和營銷通路;他們負責組建高效的營銷團隊，并激勵團隊主動開拓市場;他們嚴格控制營銷成本，促進營銷利潤最大化。