促銷使用的策略
在眾多的終端促銷手段中，較為重要和經常使用的策略主要有：
宣傳品（POS）
在銷售終端，醒目的貨架標志可賣出更多的商品。世界著名的食品業巨人納貝斯克食品有限公司積其多年的促銷經驗認為，折扣標志可增加銷量的23%，產品確認標志可增加銷量的18%。
由此可見，廠家應最大限度地利用貨架條框、掛旗、宣傳卡、海報等POS。但在POS的運用過程中，可能出現一些問題，如設計水平達不到表現產品的目的；擺放凌亂的POS造成店面的混亂、無序；POS材料使用不當，易污染、易折損，反而影響廣告促銷效果等。
所以，在POS的使用中應注意：設計應獨具風格，以醒目、親切、誘人的感覺喚起消費者愉悅的心情和購買的欲望；POS的布局應協調、合理并引人注目；POS的選材、形式應能充分利用光、彩、音、動及其組合以完成現場促銷要求；時時保持貨架和POS的清潔度，并及時更換陳舊的POS。
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