冬季茶葉市場處于低迷時期，茶葉市場最為明顯的現象就是茶葉利潤空間縮小，這對于處在營銷第一線的多數茶企來說別無選擇的辦法就是薄利多銷，而多銷必須靠渠道。企業拓展渠道有以下幾種途徑：
面對市場競爭，跨行業整合渠道成為一種途徑，是共同應對危機實現渠道資源共享的有效途徑之一。建立合作發展聯絡機制、搭建信息交流平臺，加強流通監測，實現優勢互補，資源共享。除了橫向拓展渠道，企業也可利用自己所處產業鏈的位置縱向取得渠道：比如生產型企業往下游發展，獲得代理、分銷、服務等渠道收益。在利潤鏈上，生產制造的利潤只占10%，50%到60%的利潤是在分銷過程中得以實現的。生產型企業或者代理商將產品放到連鎖店，利用連鎖店現成的渠道和穩定的客戶群實現銷售的最大化；商業企業可以加盟品牌店。好的品牌能深入人心，在消費低迷或者出現公關危機時始終會有一批忠實的擁躉，能最大限度防范風險。品牌危機的“馬赫原理”就是，越大的品牌越不怕危機，越是小品牌越怕危機。家樂福、肯德基、立頓誰沒有受到負面消息影響？但這些品牌在危機過后甚至在危機中在消費者心目中仍然是質量和信譽的象征。
商場如戰場，立足茶葉市場，還要走出茶葉市場。隨著各種大賣場和連鎖店由中心商業區向城郊發散、一線城市向二線城市輻射，各種新興營銷渠道興起，原有的以批發為主的初級市場受到很大挑戰，沒有品牌、沒有產銷系統化、沒有自己特色的商家如果在市場中守株待兔將步履維艱。立足現有的茶葉市場，減少對市場的依賴，主動走出市場利用各種途徑比如社會關系開拓目標市場是積極的應對辦法。有特色產品的商家可以在市場外有針對性的宣傳，有的放矢地吸引一部分有特色需求的客戶群體。
嫁接旅游休閑經濟，休閑經濟是茶業經濟很好的載體。在旅游勝地開發茶館、茶葉店，讓特色茶葉作為旅游紀念品可以豐富旅游文化的內涵，游客本身既是消費者也是免費的宣傳者，兩者相得益彰。武當道茶借助武當旅游名勝，著力宣傳武當道茶文化。采茶員工服裝、建筑風格體現鮮明的道教風格，名稱、包裝視覺形象等細節也處處體現道教文化，他們還在旅游景點八仙觀開了體驗道茶文化的道茶坊，觀眾可以看到融道教和茶藝于一體的道茶表演。如今，道茶已經成了武當旅游很重要的一部分，在武當旅游后，帶一份道茶或者帶一個道茶枕你才會覺得不枉此行。僅如此，在海外巡展中他們的表演深受好評，道茶隨著道教文化漂洋過海。道茶在競爭激烈的茶業中異軍突起，即使在目前的寒冬，他們的銷售也是如火如荼。有人說全國產名茶的地方都是旅游名勝一點也不為過，但是名茶與名勝結合并且能產生效益的空間卻沒有完全打開。
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
