作為銷售人員，我們總是處于不斷的應酬之中，飯局、行業展會，或者各類研討會，還美其名曰：“拓展人脈”。有人斬獲頗豐，時有成果；有人無功而返，“淡出江湖”......這其中的差別到底在哪里呢？

    一定有人會很不服氣地說：“不就是找潛在客戶嘛！難道還有其他的花花繞？”道理是沒錯，但是這個思維也太狹隘了。往深層次里想想，難道銷售拓展人脈，就沒有其他需要結識的人了嗎？接下來就給大家聊聊銷售一定要交往的三類人。

    各行業的銷售人員

    某些仁兄可能會說：“產品不同，渠道不同，操作模式不同，聊了也是白搭。”

    看得出來，這些仁兄多多少少是些個老資格，但是資格老了，難免會形成思維定勢。古話說得好：“他山之石，可以攻玉。”在現代的銷售行業，也有一個絕佳的例子。SPIN銷售法初創時，是被施樂公司用于銷售復印機的，而目前但凡是做大客戶銷售或者顧問式銷售的公司，幾乎沒有不用SPIN的。

    筆者每隔一兩個月都會組織一次銷售人員的聚會，邀請不同行業的同道中人來分享一下各自的經驗和技能。從如何尋找潛在客戶到邀約電話如何打，從第一次拜訪客戶談什么到如何處理常見異議......無論是信息的分享，還是觀點的碰撞，都能帶來很大的收獲。

    除此之外，有句話叫“分享是最好的學習”。當你把自己的觀點分享給他人的時候，你既會做一番認真的梳理和總結，同時也會接受一幫專家的提問和挑戰，更會不斷激勵自己努力學習，突破自我，從而達到“教學相長”......這絕不是一個人獨自修煉所能達到的成果。