時下，隨著本土大型企業的日益增多，加之越來越多的國際企業進駐中國鞋 業市場，品牌戰、營銷戰、價格戰、人才戰等愈演愈烈，這些無休止的市場競爭儼然使得鞋業市場的利潤空間越來越小。與此同時，在同質化嚴重的營銷手段充斥市場下，鞋企的利潤也越來越顯微薄。尤其是對于那些中小鞋企而言，高效實現“銷售”盈利更是步履維艱，甚是有的微小企業還直接陷入了一輪輪惡性循環的銷售泥沼里。那么試問，在當前這種捉襟見肘的現況下，中小型鞋企又該何去何從?又該怎樣攻克自身企業銷售的軟肋呢?誠然，精準的品牌銷售定位、完善的銷售體制建設、優質的銷售體驗服務、健全的銷售體制人員管理、高效的信息化銷售渠道建設等都不失為最佳的攻克手段。誰能在市場中建立起如此全方位的銷售模式，誰就能吸引龐大的消費顧客群入駐，誰就能在市場上盤踞更多的銷售盈利份額。

　　精準的銷售定位：

　　品牌塑造與細分市場

　　眾所周知，一個產品推向市場，能夠銷售；一個品牌推向市場，同樣也能夠銷售。但是產品銷售實現的只是一時的短期效益，而品牌銷售追求的則是持續的長遠效益。所以從這一點上來看，中小鞋企要實現自身商品銷售的盆滿缽溢，就有必要升級或創新自身產品的價值屬性，力促在消費者心目中樹立起一種獨特的形象。因為品牌比“產品”往往更有市場說服力，往往更能培養起自身企業發展的忠實顧客群，同時也會為企業的產品銷售帶來更為可觀的盈利。

　　與此同時，在品牌塑造成功的背景下，產品的市場走向與定位也顯得尤為重要，它是直接導致產品銷售獲利與否的主要因素。尤其是在目前中小鞋企資金實力、科技水平、產業規模等還比較薄弱的情況下，要想在一、二線城市爭奪市場份額，顯然是不具備科學性的。甚是有的小型鞋企為了快速提高銷售額，還不惜血本在權威性的電視臺上投放廣告，但它的銷售渠道卻遠遠落后于市場廣告的進度，這不免會使得企業再度陷入了新的惡性銷售鏈條里。綜合這兩點，我們不難發現，（中國鞋網）中小鞋企要攻克自身企業產品銷售的軟肋，首先就是要全力去把純粹的產品打造成品牌，并根據自身企業發展的實際優勢，找準定位好適合自身發展的細分市場來帶動“產品”的銷售盈利，才是最長遠的策略。

    完善的銷售體制：

　　服務體驗與人員管理

　　毋庸置疑，一個能成功銷售品牌并終得盆滿缽溢的中小企業背后，也必定會有一個完善的銷售管理體制作支撐。而談及到銷售管理體制，優質的銷售體驗服務、健全的銷售人員管理就是其中所涵蓋在內的兩大主導因素。畢竟從某種層面上來說，中小鞋企在實力上還無法與大企業比拼。所以惟有找準自身中小企業發展的優勢并憑借其完善的銷售體制建設，才能得以在激烈的各大型企業市場博弈中脫穎而出。

　　其中值得特別一提的是，健全的銷售人員管理對于中小鞋企如何掌控營銷終端、優化銷售渠道、促進銷售資金鏈乃至銷售物流系統的健康運轉，所起到的作用是不容小覷的。而這些中小鞋企也正是在這些軟實力的保障之下，品牌的打造抑或是產品的銷售才不是所謂的烏托邦式的空中樓閣。（中國鞋網）任何高盈利的銷售都是建立在做好產品銷售管理制度建設的基礎之上，品牌要實現最大份額的銷售盈利就要穩扎穩打地完善其銷售體制。尤其是銷售終端體驗，這更是直接成為了扭轉盈利的關鍵點。所以說，中小鞋企要如何完善自身產品發展的銷售管理體制建設，也是目前眾多銷售人士乃至營銷專家最為關注的一大焦點。當然，除此之外，銷售人員的培訓以及管理也是不可忽略的重要元素，建立起一支具有高品質的職業銷售團隊已經是當前銷售市場之趨。

        高效的信息化銷售渠道建設

　　縱觀新時代信息化發展新格局，中小鞋企在這一方面上明顯也存在著很大的缺失。而信息化作為當前提高銷售額的一大武器，已經儼然影響著產品物流輸送乃至市場銷售信息傳達及時與否等諸多方面。尤其是隨著互聯網技術的日益蓬勃發展，消費者獲取產品信息的渠道也已經不僅僅再局限于所謂的傳統渠道了。與此同時，很多大型鞋企品牌的新型信息化銷售渠道也正一步步地建立起來，這對于中小鞋企而言，競爭的緊迫性也更是與日劇增了。

　　例如當前風靡市場的微博營銷銷售、電子商務B2C等網絡信息化銷售，也或多或少無可避免地成為了部分中小鞋企網絡信息化銷售戰略中的一個渠道。但是對此，某些權威專家則建議，中小鞋企還是應該把著重點放在銷售產品信息傳達這方面上，在保證銷售信息傳達以及物流信息傳達等各種軟實力條件下，在試水新型信息化網絡銷售模式則顯得較為穩妥與科學性。與此同時，我們也亟待著在全國鞋業市場中盤踞很大比重份額的中小鞋企能在新一輪的銷售角逐戰中開辟出企業新的發展藍海。