第一篇：讓士兵會打仗——輔導

第1段：新兵入營——讓他知道來干什么的 （三天左右） 
1、給新人安排好座位及辦公的桌子，擁有自己 的地方； 
2、開一個歡迎會介紹團隊里的每一人，相互認 識； 
3、單獨溝通：讓其了解公司過去、現在和未 來，并了解新人成長經歷、家庭背景、職業規 劃。告知工作職責及給自身帶來的價值和成 長。明確每天要做什么，怎么做。熟悉公司企 業文化。 

4、對于日常工作中的問題及時發現及時糾正， 并給予及時肯定和表揚；檢查每天的工作量； 推薦一個關于可以每天分享絕對管理、銷售干貨的微信ID：xtf-sec19995、讓老人盡可能多的和新人接觸，消除新人的 陌生感，讓其盡快融入團隊。新人最好按時下 班，不要加班。 要點：消除陌生感, 做好職業規劃，協助其成長 

第2段：新兵訓練——讓他知道如何能干好 （三周左右） 
1、帶領新人熟悉環境和各部門人，讓他知道怎 么發傳真，用哪個電腦發郵件，需要什么東西 改找那個人，如何問好等等； 
2、將新人安排在離自己近的地方，方便觀察和 指導。 
3、及時觀察其情緒狀態，做好及時調整，把自 己的經驗及時教給他，讓其在實戰中學習； 
4、對其成長和進步及時肯定和贊揚，并提出更 高的期望。 要點：關心生活、關注工作、觀察細節

第3段：適者生存——讓他知道干不好就消失 （三個月左右） 
1、基本要掌握的技能和方法已掌握，對其講清 工作的要求；講清公司考核的指標及考核要 求； 
2、鼓勵多參與公司活動，觀察其優點和能力， 揚長提短 
3、犯了錯誤時給其改變的機會，必要時刺激其 改變，查看其逆境時的心態，觀察其行為，看 其的培養價值；需要給其壓力，同時要刺激一 下，如果實在無法培養，看看是否適合其它部 門，多給其機會； 要點：講清規則、講清成果、講清后果推薦一個關于可以每天分享絕對管理、銷售干貨的微信ID：xtf-sec1999

第二篇：讓士兵愛打仗——激勵

第4段：掌聲響起——要說我的眼里只有你 
1、發現其表現好的地方，或者有進步的地方及 時給予表揚和獎勵；切忌進行秋后算賬式的表 揚和形式化的表揚； 
2、多種形式的表揚和鼓勵，要多給他驚喜，多 創造不同的驚喜感； 
3、授予下屬更多的自主權，展示、宣傳下屬的 成績； 切忌：只知懲罰不知表揚；只知要求，不知鼓 勵；

第5段：感動常在——我心中你最重 
1、 關注下屬的生活，發自內心的愛他；當他 受打擊、工作需要幫助、生病、缺乏凝聚力、 面臨去留、遭遇生活變故、心理產生迷茫時多 給予鼓勵，多支持、多溝通、多關心、多幫 助； 
2、記住部門每個同事生日，并在生日當天部門 集體慶祝；記錄部門大事記和同事的每次突破 和進步，給每次的進步給予表揚、獎勵； 切忌：不走形式、把握“度”、親自做

第6段：獻計獻策——工作用心更要用腦 
1、鼓勵下屬積極踴躍參與團隊的會議，當下屬 提出好的建議時及時表揚，如果建議未被采納 也要去肯定他們； 
2、對于激勵機制、積極活動、團隊建設、 成長、團隊文化制度、好的經驗要多進行會議商討、分享；推薦一個關于可以每天分享絕對管理、銷售干貨的微信ID：xtf-sec1999 
3、每次會議給下屬足夠發言的空間和發言權， 當他們發言之后作出表揚和鼓勵； 切忌：大權獨攬，武斷專行；第三篇：讓士兵打勝仗——規劃 

第7段：心中有神——賦予他神圣的使命 
1、幫助下屬重新定位，讓下屬重新認識工作的 價值、工作的意義、工作的責任、工作的使 命、工作的高度，找到自己的目標和方向； 
2、時刻關注下屬，當下屬有負面的情緒時，要 及時調整，要對下屬的各個方面有敏感性；當 下屬問道一下負面的、幼稚的問題時，要轉換 方式，從正面積極的一面去解除他的問題，給 下屬一個滿意的答案； 
3、放大公司的愿景和文化價值、放大戰略決策 和領導意圖、放大執行成果和工作的意義，聚 焦凝聚人心和文化落地、聚焦方向正確和高效 溝通、聚焦績效提升和職業素質； 
4、當公司有什么重大的事情或者振奮人心的消 息時，要引導大家分享； 要求：隨時隨地激勵下屬