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一、對企業發展的認識

1、企業發展的主要原因

2、企業發展的主要因素

3、企業發展的管理者的責任

二 、戰略的價值

戰略是一種超常規發展

☆做自己力所不及的事并把它做成！

☆走別人從來沒有走過的路并把它走通！

讓勢能轉換成動能

戰略需求點

  ☆戰略扼制

  ☆政策規避

  ☆競爭需求

  ☆擴大市場容量

三 、對戰略內涵的認識

1、戰略是什么？

戰略就是管理變化

戰略就是找到取勝的思想和方法

2、研究戰略需要什么？

戰略思維

戰略視角-戰略眼光

3、李氏理論：鼎形管理

企業戰略的基本涵義

企業戰略是關于企業發展的方向、企業的未來目標、實現目標的途徑與政策的選擇或決策。

它涉及到企業經營方向和范圍的改變，它回答了企業在面對環境變化的條件下，向何處去的問題，規定了企業的宗旨和目標及實現戰略目標的途徑。

美國“企業戰略月刊” 對1000家公司的研究表明：有戰略規劃的公司的股東投資回報率為16%，而缺少戰略規劃的公司僅為9.7%.

企業戰略的本質

1. 企業戰略是企業競爭形勢的一種定位。

2. 企業戰略是企業的一種經營模式。

   3. 企業戰略是企業高層領導人的一種價值觀念。

4. 企業戰略是企業管理的一種創新。

5. 企業戰略是企業的一種行動計劃。

企業戰略思維

戰略管理中考慮如何利用自身有效的資源/資產，在充滿競爭的環境下去滿足顧客的需求，從而實現價值的創造。而這種考慮，被稱為企業戰略思維。戰略思維的特點是整體性、前瞻性。 

因此資源、競爭和顧客三者就構成了企業戰略管理的戰略思維出發點。縱觀各種戰略管理理論，無不是從這三者出發來考慮企業的戰略制定，因此，形成了三種截然不同的戰略思維，即以資源為本的戰略思維、以競爭為本的戰略思維和以顧客為本的戰略思維

四、對戰略管理的認識

戰略管理是把企業戰略的分析與制訂、評價與選擇、實施與控制三者形成一個完整的、相互聯系的動態管理過程。

1.企業戰略管理

(1)要回答三個基本問題：我們的業務是什么？業務組合應該是什么？為什么？

(2)要認清三個基本前提：外部環境的機會和威脅是什么？內部的優勢和劣勢是什么？我們的愿景與目標是什么？

(3)企業的戰略選擇是什么？

(4)戰略的實施方案是什么？包括市場營銷、組織結構設計、人力資源管理與企業文化建設等。

2.企業戰略管理的整體架構

3.企業戰略管理的五項任務

(1)提出公司的愿景:

指明公司的未來業務組成和公司前進的目的地，從而為公司提出一個長期的發展方向，清晰地描繪公司將竭盡全力所要從事的事業，使整個組織對一切行動有一種目標感。

我們要去向何方？未來的業務組合是什么？我們的顧客是誰？我們的核心能力是什么？

(2)建立公司戰略目標體系:

將公司的戰略愿景轉化成公司要達到的具體業績標準

財務目標體系和戰略目標體系

財  務 目  標( 舉例 )

收入增長或收益增長

提高股東紅利

擴大利潤率

提高既有投資資本的回報率

獲得有吸引力的經濟附加價值（EVA）

良好的證券和信用評價

提高現金流

股票價格上升

獲得有吸引力和持久的市場附加值

提高公司收入的多元化程度

在經濟蕭條期間穩定公司的收益

戰   略  目  標( 舉例 )

提高公司的市場份額

擁有更快的新產品研發速度

公司產品的質量比競爭對手高

和關鍵的競爭對手相比，公司的總成本更低

產品線比競爭對手的更寬或者更有吸引力

在顧客心目中擁有比競爭對手更好的形象

卓越的顧客服務

地理覆蓋面比競爭對手更廣

被公眾認為是技術和產品革新方面的領導者

顧客滿意度水平比競爭對手高

(3)制定戰略

業務組合是單業務還是多業務組合？目標市場的選擇是廣泛性的還是聚焦于一個特定的市場？是多產品還是單一產品線？基本戰略形式是什么？采取什么樣的組織形態？各個業務單元的經營使命與經營規劃是什么？…

戰略制定和企業家價值觀不可分割：

戰略的導向：市場和客戶需求、風險和創新。

避免戰略的陳舊和由內而外的思維。

(4)高效地實施和執行公司戰略:

實施戰略比制定戰略更重要。

(5)評價公司經營業績：

參照實際的經營事實、變化的經營環境、新的思維和新的機會，調整公司的戰略愿景、長期發展方向、目標體系等。

4、中國企業戰略管理的現狀及問題

1.部分企業缺乏必要的戰略管理的條件。

2.部分企業有制定戰略的潛在需求，但對戰略的認識還處于普及的初級階段。

3.往往是以經驗代替戰略。是總裁戰略而不是企業戰略。

4.企業領導人沒有認識到企業戰略管理的重要性、必要性及迫切性。

5.戰略制定缺乏必要的工具和方法。

主觀判斷多，理性分析少。

戰略目標制定隨意而為，缺乏科學性。

戰略系統性欠缺。

“口號標語”代替戰略，不具備操作性。

缺乏有效的戰略實施方案。

5、企業戰略管理的步驟

戰略管理關注的三個基本問題

界定生存空間

確定主攻方向

培養競爭優勢

6、戰略管理的思想演變

1962年   錢德勒提出“組織追隨戰略”的理論

1966年   產業生命周期理論的提出（Raymond,Vernon,Harward）

1971年   肯尼斯·安德羅斯提出SWOT模型（“Concept of Corporate Strategy”, Kennethk · Andrews, 1971）

1980年   波特的競爭戰略

1990年   核心競爭力理論（Hamel&Prahalad）

1994年   關于企業的價值觀和精神的理論     

               （“Built to Last”,James C. Colliins&Jerry Porras

1997年   關于動態能力的戰略觀

               (Teece,Pisano&Shuen,1997)

7、戰略的基本架構