商業模式的一個關鍵詞，就是從專業到超級專業，從分工到超級分工。也就是說，商業模式這個概念出現了以后，它把管理學那些分散的理論統一起來，比如說管理學解決三個問題，第一個是市場問題，通過客戶的購買，如何體現出產品的市場價值。第二個是如何解決企業內部的資源和能力的問題，比如團隊怎么組建，組織機構怎么設計還有為誰服務。第三個問題是為誰創造價值，用什么方式創造價值，最后獲得的價值回報是什么。把這三個東西放在一起變成商業模式。

        可見，商業模式的概念實際上是把管理學的方向給改變了。傳統的管理學是走分工，走西方科學研究的方法，該細分的細分，該分工的分工。西方管理學走分工的路是對的，細化研究、分析研究、分類研究、細節研究，從分子到原子，從原子到電子，越來越細。反過來，從應用的角度講，還需要綜合。

        例如，生產一個杯子，廠家為什么要給它鑲上花。消費者用杯子喝水是不需要花的。因為廠家考慮到了消費者使用杯子時的內心感受，帶花邊的杯子看起來更美觀，用它喝水的體驗更愉悅。廠家為什么要給杯子加個把兒，這同樣是考慮到了用戶的體驗。加個把兒，喝熱水不燙手，端起來也更方便。

        西方文化解決了細節功能問題，充分考慮了客戶的需求和體驗，相對來說，中國文化解決的是綜合性問題，即整體功能，但往往忽視細節?，F在的醫院有專科醫院，比如心腦血管醫院、腫瘤醫院、傳染病醫院、口腔醫院，還有綜合性醫院，里面又細分為各專業科室，是綜合后的細分。以前說西方文化是頭疼醫頭，腿疼醫腳，現在的專業化綜合，需要我們綜合時代的需要去全方位地看問題。頭疼要醫腳，腳疼要醫頭，更多地考慮綜合療法。

        中國文化最大的缺陷是什么？是沒有專業，中國文化最大的魅力是什么？是它有綜合性。人類從專業化開始認識了世界，現在又從專業化進入一個綜合時代。綜合時代更需要領導能力，因為領導能力就是綜合能力。專業只需要解決局部的問題，而領導是需要解決全局問題的。那么，中國時代的來臨，既要有專業化，又要有綜合能力。

         管理學現在進入了一個綜合的時代。商業模式是綜合時代的綜合產物。綜合這個詞用換個說法就叫“系統”。所以研究系統經營必須研究體系，如組織體系、人才體系、市場體系、管理體系，還需研究產品體系、服務體系。首先要建體系，然后建模式，這需要有商業模式這種大的管理系統指導。

        商業模式有三個關鍵詞：價值、資源、盈利。也就是說在價值方面尋求你自己的資源和盈利，這是我對商業模式的一個總結。哈佛大學教授約翰遜也持同樣的觀點，他把商業模式總結為：如何面對客戶提出一個價值的概念，如何去整合資源，如何去獲得盈利。

        西方管理學的精髓就是流程，但是流程分兩種，一種以做事為特征的流程，是人與崗位之間的關系，這叫人事結合的流程，也是傳統的流程?，F在有一種流程我們稱之為生產線，這是人和物的結合，也叫流程。西方的管理學對流程有了一個徹底的認識，它給出一個人和物結合的最好的方法就是流水線，流水線、生產線、工業化，這是西方文明對世界的貢獻。

         我們現在很多人只理解了人和崗位的結合，人和事的結合，叫人事流程管理，我們還沒有理解真正帶來管理學的飛躍是什么。事實上，西方管理學對我們最大的啟發是人和工具的結合，工具的能力決定人的能力。也就是說，流水線的思想是人和工具結合的最佳方式。

        流程是人事的結合，流水線是人和物的結合，比如人和機器的結合。無論是人和事的結合還是人和物的結合，最終帶來的都是高效率。所以流程有一個新定義：流程的本質不是方案圖，而是資源的組合方式。你在什么情況用汽車，什么情況用鐵路，什么時候用飛機，都有科學的安排，我們叫交通流水線。西方發明了以流水線為代表的工具，它是人的效率的體現。大家能理解到這個程度，你才真正到管理程度。

        管理學是以流程為核心，從流程到生產線是一套體系，靠分工合作。中國也在學走流水線的路線，比如說新東方把英語的學習用了一套流水線思想來做，做得很成功，后來很多培訓機構都在學它的模式。與新東方同期的，有一個人一開始也很厲害，但是一直沒走流水線的路子，結果越做越走下坡路，這個人就是瘋狂英語的李陽，他沒走流水線套路，依靠個人魅力，路就走不下去了。

        管理學的進步就是把流程搞明白了。如果大家能把流程搞好，能夠理解人和事的結合是流程，人和物的結合是流水線，以流程和流水線這種思想做管理，就能產生高效。當然，流程也有缺點，就像建筑一樣，流程能通過流水線把產品造出來，但是解決不了產品的價值實現的問題。

        分工有些時候有個問題，就是價值鏈。價值鏈和流程相比，管理學思想是一致的，都是人和事、人和物的結合，但是從流程到價值鏈的最大變化是做了流程的延伸。

        人和事的結合叫流程，人和物的結合叫流水線。什么是價值鏈？以前把東西造出來作為流程終點，現在到把東西造完僅是流程的環節：產品怎么賣，賣給誰，有什么價值，給你創造什么價值，給他又創造什么價值，這就是價值鏈。舉個例子，我所講的內容怎么影響到你，你回去怎么用，產生了效益，這就是相對于流程的延伸。所以價值鏈和流程思想一樣，是對流程的延伸，價值鏈本身是對流程結果的再次開發。

         管理模式研究流程，商業模式研究價值鏈。以流程為特征的是管理模式，以價值鏈為特征的是商業模式。因此我得出一個結論，商業模式是對管理模式的一種延伸。