商業模式是什么？ 一句話概括，商業模式就是企業賺錢的模式。換句話說，只要你掌握或發現一種商業模式，就意味著你發現了賺錢的工具。古代的商業模式基本分兩種：坐商和行商。從小商販的沿街叫賣到商鋪的形成，這兩種模式沿襲了中國商業千年歷史。直到新的商業模式的形成……  
 
    ◆商業模式的創新性 

    1852，法國商人布希可創立了世界上第一家百貨公司——“便宜百貨公司”，目的就在于提供大量的廉價商品。這種匯集多種商業融合在同一個賣場，大大方便了人們的購物。百貨公司這種新的商業模式迅速在全球復制。上世紀二三十年代，中國第一家百貨公司在上海的十里洋場開張，逛商店成了有閑情逸致的小姐夫人們最時髦的事情，也成為她們的一種生活方式。百貨公司的模式從上海逐漸蔓延到全國各地，百貨公司的生意開始日漸興隆。    
    在上海的小姐們對新興的百貨公司津津樂道時，1916年9月9日，第一家自助服務商店Piggly Wiggly在田納西州孟菲斯市開業。這種由消費者自行在貨架上挑選商品最后結賬的零售店經營模式申請了專利，人們逐漸嘗到了超市便利的甜頭，上超市購物又成為人們日常的一種需要。于是，超級市場很快風靡全球。而中國消費者卻為此等待了半個多世紀。

    ◆商業模式的細分化    

    都是超市，如何再變身？ 1927年，一個營業時間作為超市特色的便利店在美國誕生。“7—11”便利店顧名思義，早上7點至晚上11點為其營業時間。如今，“7—11”便利店已改為24小時全天營業，但依然沿用原名。在營業時間上，“7—11”便利店在商業模式上進行了創新，與其他超市建立了明顯區隔。    

    1943年，瑞典的一個父親送給自己17歲的孩子一份畢業禮物：幫助他創建自己的公司。公司名以創始人名字的首寫字母和他所在的農場以及村莊的第一個字母組合而成的。、在60年的時間里，IKEA發展到在全球共有180家連鎖商店，分布在43個國家，成為全球最大的家居用品零售商。這種建立在零售賣場商業模式上的專業品類賣場，被人們用一個新名詞所代替——“品類殺手”。以國美和蘇寧為代表的電器專業賣場，細分了超市品類，同時大而全地囊括了同品類品牌。緊接著，紅星美凱龍、居然之家開始建立龐大的家居賣場品牌，人們可以更有針對性地更便捷地根據所需購買產品。 
   
    ◆商業模式的難復制性   
 
    可以看到，一切商業模式都是圍繞消費者來轉。為了適應消費者的快速變化，ZARA、H&M“快時尚”的模式席卷全球，你可以在最短時間內獲得世界流行前沿的信息。雖然面料可能并不太好，但對于時尚產業來說，時間就是金錢，過季的產品將一文不值。龐大地設計師隊伍，20多家自有工廠，最快地信息處理系統，一個僅30多年的品牌，已在全球70多個國家開設了門店。但是，看似簡單地運作模式，卻是極難復制的。   
 
    戴爾是通過互連網，將自己所生產的各種零部件及價格陳列給消費者，然后消費者在根據自己的需要進行組合，然后再將訂單和定金交給戴爾公司，戴爾公司收到訂單和定金后，再交給加盟商生產組裝，幾天后就可以向消費者交貨。以品牌運營及渠道控制模式為特點的可口可樂模式；以技術標準形成壟斷模式為特點的微軟模式；以渠道強化與地產結合模式為特點的國美模式；這也就是一個好的商業模式具備的要素：創新且持續的贏利；自己快速復制，別人無法復制。    

    ◆商業模式的時代性  
  
    在經濟蕭條期，零售巨頭沃爾瑪8年來首次超越了自己的老對手target。當沃爾瑪說自己增長率高時，網絡媒體笑了。網絡成為增長率最高的新媒體。對于80后來說買衣服不一定去百貨公司，去專賣店，現在最流行在網上“淘寶”。一個沒有工廠的襯衫品牌，以網絡為平臺，可以把襯衫成打地賣出去。對于襯衫這種易成批生產的產品，網絡無疑是最低成本地物流和傳播平臺。    

    網絡不僅可以賣襯衫，也可以賣鉆石。“鉆石小鳥”以網店加體驗店的形式，打消人們對產品品質地疑慮，給予了消費者購買的信任，風風火火地在網上辦起銷售起來。網上交易是在賣產品嗎？不，是在賣信譽。 
   
    麥當勞是在賣漢堡嗎？麥當勞在西方是采取特許經營的方式，麥當勞首先把一個特別好的店鋪租下來，一租二十年，跟房東談好了二十年租金不變，然后吸引加盟商，把這個店鋪再租給加盟商，然后對每一個加盟商再增加百分之二十的租金，以后根據這個地產升值的情況，進行成比例的遞增，賺的錢是地產的錢，而不是麥當勞快餐的錢。原來經營麥當勞的目的不是為了直接贏利，而是為了招租。真正的贏利來源是房地產的增值帶來的租金差！   
 
    所有的成功的大企業都是從小企業秉持成功的商業模式一步步走過來的。沃爾瑪其實是開雜貨店的，可口可樂是賣汽水的，微軟是賣軟件的，這些行業的成功說明什么？其實說明一個道理：無論高科技、低打樁，都能成功，關鍵是你要找出成功的商業模式，并把商業模式的贏利能力快速發揮到極致。