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    市場競爭隨著市場的成熟、發育，越來越激烈。幾乎每一個產業領域都有許許多多的企業在共同分食著市場份額。于是，企業就開始追求差異化。差異化表現在很多方面，而差異化的核心就是構建不同的商業模式。

　　不同規模的企業，不同狀態的企業，不同行業的企業，不同類型的企業有著不一樣的商業模式，但又遵守著許多共同的商業規律。因而，商業模式也永遠是共性中有個性，個性又符合于共性的。

　　按企業的狀態來看，有創業型企業，有成長型企業，有成熟型企業，有擴張型企業。創業型企業最重要的是在創業前一定先設計好商業模式。這是中國創業者們最容易忽略的一關。由于創業沖動，許多創業者只考慮投資創業的兩大要素：錢和事。要么是拿錢找事，要么是拿事找錢。至于有了錢又有了事怎么能夠成功地賺來更多的錢，往往討論不夠，分析不夠。經常導致血本無歸。即使很多后來成功的企業，也是在稀里糊涂成功以后，才來認真琢磨商業模式的。

　　企業創業者必須從以下幾個方面去分析商業模式，并不是簡單地做可行性分析報告。首先看要投資或創業的企業是制造業、流通業，還是服務業。如制造業的基本商業模式是“供應——生產——銷售”，服務業的基本模式是“采購——銷售”。


　　其次要研究市場：即你生產、服務的產品市場有多大，在哪里，你的市場是為哪個層面的客戶提供服務。即產品定位。

　　第三要研究競爭對手：即在你的地區、你的市場、你的產品（服務）、你的客戶群體內，有哪些競爭對手，這些競爭對手有什么優勢，有什么劣勢。

　　第四才是根據外在分析，設計創業的商業模式。

　　創業并不都是由小到大。有的是小打小鬧開始，有的卻是高舉高打。小的，可以小到不用投資；大的可以幾十億、百億、千億。國內著名的白酒品牌“金六福”的商業模式就非常獨特。新華聯集團在投資白酒業的時候，中國白酒市場已經非常成熟，群雄紛爭，分食著中國全國性和地方的白酒市場。一些著名品牌長盛不衰，假冒偽劣也打不倒。新創品牌此起彼伏。如果用傳統商業模式，投資建窖地，做配方、發酵、釀酒、出售、占領市場、打出品牌，會有很大的風險，投資量大、投資周期長、又不擅白酒的生產、經營、管理。于是，他們采用“借雞生蛋”的商業模式，踩著巨人的肩膀，與中國白酒第一品牌五糧液合作。自創品牌又不生產一瓶酒，連一個酒蓋都不生產，并在營銷上下功夫，建立了龐大的銷售體系，獲得巨大成功。固定資產連一家小酒廠的規模都沒有，卻擁有年20億的銷售額。

　　金六福的商業模式的精妙處在于：將五糧液成功的一切“據為己有”；不做大量固定生產投資，可根據自己的資金實力由小而大的去從事經營，量力而行，避免了投資風險；金六福品牌的無形資產屬于金六福公司，即使與五糧液合作發生了分歧，金六福自己的品牌也已經可以自立門戶了。同時，金六福與五糧液之間雖為不同的體制，不同的投資主體，相互之間還沒有股權關系，僅僅是OEM關系，但金六福并沒有沖擊五糧液的主打品牌市場，使五糧液反而在不用發生營銷成本的基礎上增大了銷售量；五糧液的品牌也被金六福每年僅數千萬的廣告投入在宣傳。
　　處于培育期或成長期的企業一般來說已經初步形成了自己的商業模式。這個期間是一個企業最為關鍵的時候。許多企業由于找不到突破口，長期徘徊在一定的銷售規模，甚至出現虧損、創業失敗。這期間的企業最重要的就是要找創新的商業模式作為突破口。首先是看自己的企業，這階段的產品或服務是區域性的還是全國性的。如果是區域性的，你必須研究同一區域與你同一規模的企業，看這些企業的商業模式與本企業商業模式的異同。吸取別人的優點，找到別人的缺點，創造性地改造你的商業模式。或許，你就可以獲得成功。

　總之，在選擇設計商業模式上，中小企業比較注重戰術上的商業模式，如營銷策略、產品創新、技術創新、管理創新、價格策略、聯盟策略等，大型企業則多著眼于戰略上的商業模式選擇，但像微軟、沃爾瑪這樣的既在戰術上非常成功，又在戰略上非常成功的企業幾乎就是難以挑剔的偉大企業，但這畢竟是鳳毛麟角。