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商業(yè)模式講了很多次，講了十幾年了。最近給博士班講課，感受又是不一樣的，這次課程人不是很多，十幾個(gè)人。但是個(gè)頂個(gè)都是在企業(yè)方面卓有成績(jī)，規(guī)模都比較大。

所以這次講課的內(nèi)容和以前不同。最大的不同就是這次要講方法，講案例，更多是要講原理，講原理，背后的哲學(xué)的思考。

在課程方面，以前課程他們很多人喜歡聽(tīng)案例，講方法，實(shí)用一點(diǎn)。所謂的干貨。但是聽(tīng)過(guò)很多課，又有過(guò)很多體驗(yàn)的企業(yè)家，他們要的是不同。現(xiàn)在各自領(lǐng)域里有成就，開(kāi)始研究現(xiàn)在管理學(xué)到底核心是什么，尋求哲學(xué)問(wèn)題。

我在課程中，從人性角度，講管理兩個(gè)賽道，一個(gè)是扼殺人性，一個(gè)是恢復(fù)人性。這樣講感覺(jué)是不一樣的。從扼殺人性角度是強(qiáng)調(diào)規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)化。從恢復(fù)人性的角度講，尊重人性，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化。

當(dāng)前管理在企業(yè)內(nèi)部，是扼殺人性，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律性。在企業(yè)外部面對(duì)顧客的時(shí)候，沒(méi)法約束約束顧客，需要真的是滿(mǎn)足個(gè)性化需求。

所以說(shuō)人性的光芒在這兒體現(xiàn)出來(lái)，按照這個(gè)思路，我在課堂開(kāi)始講了幾個(gè)觀點(diǎn)和方法。

一是現(xiàn)在管理學(xué)已經(jīng)進(jìn)入新的領(lǐng)域了，從內(nèi)部把一個(gè)產(chǎn)品做好到開(kāi)始研究怎么給顧客進(jìn)行服務(wù)，到真正去理解顧客，在這個(gè)時(shí)候就出現(xiàn)了兩個(gè)詞兒，一個(gè)叫賽道，一個(gè)叫生態(tài)。生態(tài)是怎么去構(gòu)造顧客的服務(wù)生態(tài)，怎么構(gòu)造顧客的消費(fèi)生態(tài)，就是商業(yè)模式研究的東西。

二是具體解決顧客問(wèn)題，出現(xiàn)了解決方案這個(gè)詞。在這個(gè)過(guò)程中逐漸地引入了獨(dú)特理論體系的內(nèi)容，角色的塑造問(wèn)題，商業(yè)模式需要角色塑造，在角色塑造過(guò)程中，塑造顧客的價(jià)值體驗(yàn)，慢慢形成了對(duì)顧客的服務(wù)方式，由此演化出企業(yè)的三種商業(yè)模式。產(chǎn)品類(lèi)商業(yè)模式，企業(yè)類(lèi)商業(yè)模式和平臺(tái)的商業(yè)模式。這樣就形成了不同的構(gòu)成體系。

三是在講商業(yè)模式，很重要的結(jié)論是企業(yè)過(guò)去是單賽道的經(jīng)營(yíng)，叫單點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力。

比如說(shuō)企業(yè)原來(lái)是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量好，現(xiàn)在要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，強(qiáng)調(diào)這個(gè)服務(wù)至上，顧客管理，強(qiáng)調(diào)顧客生態(tài)的構(gòu)造，形成了多個(gè)維度、多個(gè)賽道、多種體系的東西。

在這個(gè)過(guò)程中，商業(yè)模式有兩個(gè)有利條件。

一是效率提升。

互聯(lián)網(wǎng)提高效率化，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目商業(yè)模式、作業(yè)效率提高了。

二是資本放大效應(yīng)。

資本時(shí)代對(duì)商業(yè)模式放大的效應(yīng)。這是對(duì)商業(yè)模式的提升。這一次聽(tīng)課的人，因?yàn)槿藛T素質(zhì)比較高，能接受我對(duì)理論的探索，同時(shí)，他們這些人企業(yè)規(guī)模比較大，有很好的管理時(shí)間。這是我們對(duì)最近這一次博士班講課的總結(jié)。

這次是三天課程。講原理，講方法，講案例，從理論到實(shí)踐，從實(shí)踐回歸理論的邏輯。