凡是成功的企業(yè)都必有不同凡響的商業(yè)模式，不同的商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)不同的贏利模式。每一次商業(yè)模式的革新都能給企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)成為行業(yè)龍頭。

　　我們認(rèn)為成功的商業(yè)模式需要具備三個(gè)特征：

　　一、成功的商業(yè)模式要能提供獨(dú)特價(jià)值：可以向客戶提供額外的價(jià)值，要么使得客戶能用更低的價(jià)格獲得同樣的利益，或者用同樣的價(jià)格獲得更多的利益。例如，美國(guó)的大型連鎖家用器具商場(chǎng)hoME

depot，就是將低價(jià)格、齊全的品種以及只有在高價(jià)專業(yè)商店才能得到的專業(yè)咨詢服務(wù)結(jié)合起來(lái)，作為企業(yè)的商業(yè)模式。

　　二、商業(yè)模式是難以模仿的：比如，直銷模式(僅憑“直銷”一點(diǎn)，還不能稱其為一個(gè)商業(yè)模式)，人人都知道其如何運(yùn)作，也都知道戴爾(dell)公司是此中翹楚，而且每個(gè)商家只要它愿意，都可以模仿戴爾的做法，但能不能取得與戴爾相同的業(yè)績(jī)，完全是另外一回事。這就說(shuō)明了好的商業(yè)模式是很難被人模仿的。

　　三、成功的商業(yè)模式是腳踏實(shí)地的：腳踏實(shí)地就是實(shí)事求是，就是把商業(yè)模式建立在對(duì)客戶需求的準(zhǔn)確理解和把握上。現(xiàn)實(shí)中的很多企業(yè)，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型企業(yè)，對(duì)于自己的錢(qián)從何處賺來(lái)，為什么客戶看中自己企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，都不甚了解。這樣不切實(shí)際的“商業(yè)模式”，在互聯(lián)網(wǎng)狂熱的時(shí)候，簡(jiǎn)直數(shù)不勝數(shù)。

　　商業(yè)模式真的是關(guān)系到企業(yè)生死存亡興衰成敗的大事，企業(yè)要想獲得成功就必須從制定成功的商業(yè)模式開(kāi)始，成功的商業(yè)模式一定能助你走向成功之路!

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