商業模式最終是要建立一個完整的產品、服務、信息體系。你要想理解商業模式，一定要理解“商業”這兩個字。對于制造行業來說，把產品生產出來，賣的過程就叫商業。想要了解什么是模式，你一定要知道你的勞動價值體現在哪里。

　　因此，商業模式最終要建立的是一套生態系統。什么叫生態系統?比如從土地的獲得，到耕種、加工生產、物流，到資本合作，到品牌運作，到內部員工的管理，到各種合作模式，這一系列就叫一個生態系統。成長型企業研究商業模式的價值非常大，而且很有應用價值。

　　貿易公司的價值是什么呢?貿易公司本身不從事生產，它的第一個價值就是發現信息的能力，所以它要掌握各種各樣的客戶信息，掌握各種供應商的信息。現在之所以沒有大的貿易公司，是因為這種發現信息的能力被阿里巴巴給擠掉了。阿里巴巴實際上是把貿易公司的整個生命線給斬斷了，傳統的貿易都轉到了網上，實現了快捷互通。貿易公司首先要有發現信息的能力，其次要有談判和服務的能力。比如價格怎么談，靠物流保障、時間保障、結算保障，彌補中間環節，賺取差價，就有了自己的利潤。

　　現代企業一定知道你的價值在哪里體現。比如，開藥店。如果開個藥店，僅僅是把藥擺在那賣的話，這個生意沒意思。老百姓看病的主渠道是醫院，所以大家一定是到醫院去看病買藥。其實藥店可以和醫院聯合起來，或者從醫院那里得到信息。醫院看病，藥店來賣藥，這叫醫院、藥店分離。以這種方式，藥店可能做起來。以前醫院自己賣藥，進行壟斷，藥店沒生意可做，現在醫、藥分離，確實是件好事。

　　還有，藥店一定要賣保健品、營養品才行，要與醫院有所差異。藥店如果只賣非處方藥，生意只會越做越差，這一塊的利潤肯定沒多少。藥店明確自身的價值在哪里，做出差異化，找到利潤點，才能長久地做下去。

　　商業模式就是研究在商業領域如何體現企業的價值。創業的時候是不能請職業經理人的，小企業也不能請職業經理人，必須自己干。這就相當于剛結婚不能請管家，有了孩子以后，或者家大業大可以請，因為自己管不過來。說個笑話，不能讓人幫你照看老婆，照看到最后成了別人的老婆。有些事一定要自己親自干。

　　電影《非誠勿擾》里葛優跟徐若瑄飾演的角色在西湖邊相親。坐下之后，徐若瑄就跟葛優說，我長得很好看，你要是愿意和我結婚，我新房都給你準備好了，我甚至連孩子都給你準備好了。因為她已經懷孕了，就等著找個人當爹。葛優說我不愿意。為什么不愿意?你不是怕麻煩嗎?新房給你準備好了，就等著當新郎，連孩子都給你準備好了，這么現成的好事，上哪找呀?最后葛優留下一句話：“有些事，我要親自干。”

　　做老板不是什么事都要親自干，但是有些事你必須親自干。你把一件原本你自己該干的事交給別人干，比如有些老板沒時間談戀愛，老叫司機去送花，送到最后女朋友跟司機跑了。做生意也是這樣，一開始，你客戶還不熟悉，品牌還沒形成，你就不能放權叫下面人去干。否則干好了，他就自己開公司去了。只有當你的品牌形成了，資源形成了，你可以掌控，這樣才能放權。

　　真正做生意的人首先要理解什么叫商業，商業背后一定要理解自己的價值在哪里體現。生產過程的價值主要體現在“造”上，要么造得比別人好，要么造得比別人快，要么造得比別人獨特。你總得體現出你的價值特征，就是哪一個東西是由你的價值帶來的。

　　所謂“模式”，就是一套系統和方法。商業模式必須是個體系，最終必須形成一套幫助企業獲取利潤的生態系統，并且是可持續的。

　　著名管理專家、商業模式設計專家李江濤教授《商業模式實戰訓練營》第十一期將于2016年8月19-21日在北京舉辦。課程內容：1、完整學習商業模式設計的方法;2、學習商業模式設計的流程及內容;3、獲得商業計劃書撰寫模板;4、從投資者的角度分析商業模式設計的要點;5、對咨詢企業商業模式案例進行剖析指導教會企業家分析商業模式的好壞;6、現場針對學員企業某個項目商業模式進行設計、演練;7、針對學員的企業問題進行一對一輔導。特訓營火熱報名中，名額有限，歡迎各位踴躍報名參加!聯系電話：13811134461(劉老師)

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