有時候這個獨特的價值可能是新的思想;而更多的時候，它往往是產品和服務具有獨特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價值，要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。

　　最典型的例子,就是大家經常看到的，很多小超市都開在人們家門口，那就是連鎖導致的。其實大家最容易理解的商業模式就是如家快捷酒店，它對我們解釋商業模式特別有幫助。

　　要理解商業模式，一定要理解在這種商業模式出現以前市場是什么樣，出現了以后又是什么樣。在如家快捷酒店出現以前，酒店行業是什么樣?就是很多旅館要么開在火車站旁邊，要么就是典型的傳統酒店，經營方式比較單一，除此之外就沒有其他的模式了。

　　酒店行業的這種單一性帶來的問題是什么?就是酒店在采購東西的時候不能形成批量，所以成本降低不了;人員不能批量，所以不能形成人才優勢。比如很多酒店的服務員到了一定的年齡也不能晉升為領班，因為現任的領班還年輕呢。所以，傳統的酒店模式不能很好地利用資源。

　　如家快捷酒店是什么發展模式?它在全國各地建連鎖，一下建2000家連鎖。普通服務員只要表現得好，可以在各個連鎖店當店長。它要訂購床單，一個酒店100套床單，2000個連鎖酒店就是20萬套床單，夠一個服裝廠一年的產量，這樣就可以把采購成本降下來。同時，酒店還可以集中來洗床單，這樣，后期的成本也可以降下來。所以商業模式有一個規模效益，它能夠給顧客提供獨特價值。

　　現在大家能明顯地感覺到，在火車站周圍開旅館的少了。為什么以前在火車站開旅館的多呢?因為我們過去沒有手機，也沒有網絡，所以只能就近找住處，下了火車就得找個地方住。現在有了手機，有了網絡，遠一點也沒關系，打個出租車就過去了。而且住在目的地附近辦事會更方便。所以，現在的商業模式是伴隨著因特網技術的發展發展起來的。

　　我們去一個城市，假設我們在當地沒有朋友，要住酒店，打114查詢一下，或者直接打某一家快捷酒店的服務電話，問哪個酒店有空房，對方馬上就會告訴你。打個車，很快就過去了，而且還不貴。比如，在北京這樣的大城市，普通賓館200元錢就可以住。現在個別的優惠房100元錢就可以住，貴的也就在300元錢左右。北京三星級酒店在400-600元的區間，四星級、五星級都在600-800元，有的是1000元以上。很多人白天出去辦事，只是晚上回來住一下，干凈、舒適、能洗澡就足夠了，住如家這種快捷酒店200元左右的就可以滿足這種需求，何必去選貴的呢?這類快捷酒店在每個城市都很受歡迎，這就是商業模式提供的獨特價值。

　　著名管理專家、商業模式設計專家李江濤教授《商業模式實戰訓練營》第十一期將于2016年8月19-21日在北京舉辦。課程內容：1、完整學習商業模式設計的方法;2、學習商業模式設計的流程及內容;3、獲得商業計劃書撰寫模板;4、從投資者的角度分析商業模式設計的要點;5、對咨詢企業商業模式案例進行剖析指導教會企業家分析商業模式的好壞;6、現場針對學員企業某個項目商業模式進行設計、演練;7、針對學員的企業問題進行一對一輔導。報名電話：13811134461(劉老師)

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