下面，我們通過對大連萬達的分析，來看看商業模式是怎么體現出魅力的。

　　萬達的老總王健林是四川人，他父親是一個軍級干部。他父親在軍隊上給他創造了很好的條件。王健林當兵的時候，感覺當兵沒意思，他要到地方去。于是，他從團職干部轉業，轉到大連的一個局，做辦公室主任。在地方干的時候，他發現房地產行業做得很火，于是就勇敢地涉足波瀾壯闊的房地產行業。

　　王健林在大連一個非常重要的轉型就是做房地產。在做房地產的過程中，他果斷地抓住了一個機會，贊助大連萬達足球隊，這叫大品牌運作。因為他贊助了大連萬達足球隊，所以很多人因為足球隊知道了有一個企業叫萬達。足球里面水太深了，玩得差不多了，王健林就趕快退出。這就是他的聰明之處。

　　在這一點上，王健林對我們的啟發是什么?一是敢干別人還沒干過的事，這個事未來很有前途，自己有預測;二是敢于放棄那些已經擁有的東西，去追尋那些符合歷史大趨勢、更有前景的行業。

　　王健林的智慧體現在他理解戰略的本質。戰略最大的價值是為你做出正確的選擇提供依據，所以我們經常說，選擇比努力更重要。王健林最成功的地方就是他選擇了房地產這個行業。而且他在做房地產的時候，選擇了一套成功經營房地產的綜合方法。他的綜合方法是：首先建立和高層的聯系，然后通過足球隊打造社會形象。

　　戰略的本質不僅僅是選擇，還有退出。我們一般人學會了選擇，學會了進入，但是沒有學會退出。

　　很多人不懂得這兩個字——“時機”，它有兩方面含義，即進入的時機和退出的時機。我們大部分人是花時間去研究進入的時機，但不重視退出的時機。很多人炒股票賠錢就是這個原因。

　　炒股票，推薦你買的多，但是推薦你賣的少。很多人向你推薦這個股票好，可以買，他會告訴你什么時間買，但是很少有人告訴你什么時候賣。所以買了就賠得一塌糊涂。其實，推薦你買股票的人應該告訴你什么時間賣。這樣的話，他10元錢推薦你買，15元錢推薦你賣，你就賺錢。所以做任何事情都要明確進入和退出的時機，這就是我們經常講的“進可攻，退可守”。

　　任何事都是分階段的，戰略最重要的思想就是階段性理論。有句話叫“天下沒有不散的筵席”，講的就是適時退出。商業模式就是研究這個的，做企業一定要學會選擇開始，更要學會選擇結束，這是商業模式的內在機制。

　　王健林一開始做房地產，這不叫商業模式，而叫簡單的行業選擇。創新不是你做什么我做什么，而是你不做什么我做什么。當所有的房地產商都學會了把房子蓋完了賣掉的時候，王健林就想到，把房子蓋好了賣掉，它的開發只有一次。這在經濟學中專門有一個詞叫“稀缺資源”。王健林就意識到，對稀缺資源絕對要占有，而不能出手，特別是像房子這類只能賣一次的資源。

　　為什么要把建好的住宅賣掉呢?因為要把成本收回來。王健林覺得萬達建的商鋪不能賣掉，賣掉以后就沒有機會了。既然房子是稀缺資源，那就不僅要占有，而且要規模化。

　　現代企業要實現規模化，必須占有，達到一定規模，還需要借助資本的力量。如果沒有資本進入的話，規模化的商業價值也無法體現。簡而言之，商業模式就是三句話：第一句叫占有資源，第二句叫規模化，第三句叫資本運作。

　　資本是一種固化、放大和激活資源的方法。什么叫固化?就是保持它不變。資本怎么激活資源?比如，一個二線演員要想變成一線演員，花2000萬去做宣傳即可。資本推動人們去關注他，他很快就會變成一線演員。資本的作用是，當“量”達到一定程度，人會發生改變。比如葛優的相貌，肯定不受一般人待見，但是他塑造的角色多了，出鏡的頻率高了，你越看他越帥。

　　王健林是怎么做的?第一步就是只租不售(占有資源)。他把所有的商業地產留下來，做了三個板塊，一是百貨，一是影院，一是酒店。也就是說，萬達的商業模式首先是資源規模化，第二步是用資本去打造資源，然后形成了寫字樓、百貨、影院、五星級酒店，實現了規模化。

　　為什么買了萬達的房子大家普遍說好?因為百貨多，人流就旺;影院多，人流就旺。人旺，商鋪就能經營好。商鋪經營得好，人們就愿意到這附近住。有人愿意住，房子出租率就高，租金就高。

　　為什么潘石屹的房子賣得不行?就是因為商鋪不行，周圍的人流量不大。大家都喜歡就近。人氣不高的地方，人們就不愿意在周圍住，所以它的租金就起不來。

　　商業模式要創新，第一步就是做別人沒有做過的事情，第二步要學會實現資源的規模化，第三步用資本進去激活，放大資源，固化資源。

　　靜心自問，為什么我們很多人做生意發不了財?因為沒有實現資源的規模化。比如農民，手里的土地太少，守著一畝三分地，怎么種都不賺錢。那么，當資源規模化以后，為什么還是有很多人不賺錢?因為他們沒有學會用資本去經營。資本主義社會的特點就是資本一定要起作用。我們國家的房地產市場真正進入了“資本主義社會”，就是企業用資本去拿地，用資本去運作蓋房，用資本去打廣告，全都是資本在起作用。這就是商業的本質。

　　以上內容摘自李江濤教授叢書《大時代的商業模式》

↑↑↑長按圖二維碼識別關注，與管理專家李江濤教授深度交流