騰訊、阿里巴巴、百度……這些成功企業的商業模式特點各一,卻又驚人的一致,就是它們都是平臺型企業。在過去的一二十年中,它們以令人咋舌的速度橫掃互聯網及傳統產業,形成極具統治力和強大盈利能力的商業模式。在商業界,還流傳著這樣一句戲言:互聯網上,百度壟斷了信息入口,騰訊壟斷了社交入口,阿里巴巴壟斷了交易入口……可以說,平臺思維正在帶來全球企業的一場戰略革命。
以小米手機為中心的智能設備生態鏈
2012年11月14日,小米公司正式發布電視機頂盒小米盒子。小米盒子的發布,使得小米的產品戰略更加清晰:以小米手機為核心,向電視、機頂盒等硬件方面延伸;通過各種硬件整合視頻、圖片、音樂等互聯網服務,以及電商、游戲等互聯網應用,構造“小米生態鏈”。
2015年1月15日,小米發布重磅手機產品:5.7英寸屏幕的全新旗艦產品系列小米Note。在發布會上,雷軍著重介紹了“以手機為中心連接所有智能設備”的構想。一個以小米手機為中心的智能設備生態鏈版圖似乎正在崛起。
如今,通過戰略投資等方式,小米生態鏈上的智能產品包括空氣凈化器、手環、高清攝像機、iHealth智能血壓儀等,已經形成了一定規模。
小企業經營產品,大企業經營平臺。成功的商業模式最終都會做出一個平臺,然后通過這個平臺來開發新資源,例如阿里巴巴和京東。傳統的經營叫產品經營,商業模式經營的是資源,因此叫資源經營。企業正在從傳統的產品經營邁向資源經營,這是管理的一大進步。
有調查顯示,在全球百強企業中,有60家公司的大部分收入都來自平臺商務。在網絡效應下,平臺上往往出現規模收益遞增現象,強者可以通吃,而弱者只能瓜分殘羹。很多企業在成立之初,由于用戶數量少,并無威力,可一旦其用戶數達到一定的規模,它就會呈現出驚人的擴張速度。而憑借龐大的用戶數量和精確的用戶數據,這些企業可以進一步滲入其他產業,建立新商業模式,從而做到通吃整個產業。
不斷完善小米生態圈
關于小米生態圈,前文已有提及,但由于平臺戰略的精髓,在于打造一個完善的、成長潛能強大的“生態圈”,所以這里還要進一步論述。
平臺戰略擁有獨樹一幟的精密系統,能有效激勵多方群體之間互動,達成參與者的愿景。通俗點說,就是企業可以通過平臺戰略建立屬于自己的生態圈,把自己變成一個坐著收門票的人。
你營造的平臺的參與者越多,你的平臺越具有價值。換句話說,上網的企業越多,百度越有價值;上網做貿易的公司越多,阿里巴巴越有價值;用QQ的人越多,騰訊越有價值……在平臺時代,你不說自己是做平臺的,簡直都不好意思跟人打招呼。
其實,除了手機之外,小米還做了很多其他的硬件產品。小米做手機,做硬件的目的,其實就是為了搭建平臺,謀求更大的生態圈。如果小米可以影響并改善所有的用戶體驗,小米有可能做什么?下面具體分析一下。
圍繞 MIUI 的移動互聯網生態圈:不只是分發。
圍繞MIUI ,小米創建了一個移動互聯網生態圈。其中應用商店和大家的關系最密切。小米官方報告稱:2014年小米應用商店分發量達120億。
除了簡單的分發外,小米還推出很多非常實用的服務,比如打車、充值、訂餐、叫外賣、定機票等。現在用戶在生活中需要做的事情非常多,每個生活場景都裝一個
APP是現實的。所以,小米希望通過整合這些服務,給用戶一個更自然的入口。
用洪峰的話說就是,“當小米考慮生態圈時,不僅僅考慮我能提供很多分發能力,我們想的更多的是怎么樣能夠讓用戶更好的用到你的能力。”
智能硬件生態圈:以路由器為中心讓設備互聯。
有很多傳統家電行業都希望與小米合作做智能家居,但如果每一個智能家居都具備很強的計算能力和連接能力的話,成本非常高。所以,小米在做路由器的時候,就設定一個中心
App,使它具備強大的儲存、計算和連接能力,這樣,與之溝通的其他設備就不需要太強大的功能了。
在智能互聯網生態圈里,小米希望以路由器作為中心,做出很多重要的周邊設備。不僅完成所謂的使用功能,更重要的是實現這些設備的互聯互通。
電商平臺生態圈:已經是中國第三大電商平臺。
小米的電商平臺一直被很多人忽視,但實際上,小米電商平臺在2013年就已經躋身中國第三大電商平臺。所以,小米賣的不只是手機,還賣各種各樣的東西。很多企業都依托小米的電商平臺,成功快速地拓展了市場。
總的來說,小米生態圈,其實是移動互聯網、智能硬件、電商平臺這么三個圈。洪峰表示,小米會把這三個生態圈形成一個完整的生態系統:服務能夠分發,硬件能夠互通,所有增值能夠有賣點。
哈佛大學知名教授Marco
Iansiti在其著作《關鍵優勢:新型商業生態系統對戰略、創新和持續性意味著什么》中指出,無論是殖民帝國、生物系統,還是企業,都有幾個中樞(hub),或者說影響整個系統的幾個關鍵部分。這些中樞對其整個網絡系統如何運作有巨大的影響——其影響比系統中任何一個自然存在的因素都大,因為他們規定了系統運作的方式。如果誰能夠很好地平衡自身與同一系統中其他成員的關系,那么誰就可以營造一個龐大的、有活力的系統,并且可以使這一系統的生命力持續很長時間。為了達到這個目的,你必須從一些具體的事情入手,其中最重要的一件事情就是提供一個平臺,這可以使系統中的其他成員參與進來,從而使共享價值變得更加容易。
以上內容摘自李江濤教授新書《小米,是否明日黃花》購買鏈接:https://kdt.im/Mjwihr
本文首發于微信公眾號:“李江濤商業模式創新”。閱讀和了解更多李江濤精彩文章,請掃描下方的二維碼加關注:“李江濤商業模式創新”公眾訂閱號!
李江濤教授微信公眾號,↑↑↑長按圖二維碼識別關注
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司