企業的競爭優勢怎么培養?在價值鏈的某一個環節增加資源。比如有能力的話可以請職業經理人，這叫打造價值鏈。如果企業還沒有能力控制職業經理人，那就需要在其他環節增加資源。比如說聘請顧問，組成專家團隊，組成董事會來管理，這叫競爭優勢的培養。

　　比如我們很多大老板，每天都在忙，沒有時間照顧孩子。孩子小的請保姆，大的請家教，這就叫打造競爭優勢。你時間寶貴，掙錢多，就是用錢去找保姆，用錢去找老師，來實現對孩子的培養。

　　競爭優勢理論是個非常重要的理論，但是很多人沒搞懂。你花錢請保姆，花錢請家教，都是打造你的競爭優勢。然后用你的價值去提升孩子的價值。如果你父親很厲害，你丈母娘很厲害，你需不需要請保姆?那就不需要。所以競爭優勢指的是什么?指的是在價值鏈的某一個環節增加資源。如果你自己不行就請人來幫你帶孩子，如果你自己無法教育孩子就請人幫你來教育孩子，這就叫價值鏈經營。這就是利用競爭優勢的理論來建立孩子的成長過程。這個理論可以用來經營企業。

　　比如說老板非常強勢事事不需要別人，自己一個人去跑市場，自己一個人搞生產，有沒有這種人?有。當你具備各方面都有優勢的時候，你都可以打先鋒，問題是，這樣的老板最大問題就容易被累死，忙活半輩子又有什么意思呢?所以，即便你有很多優勢，在考慮全局、最大優化資源配置時，就需要找人區別替代你做工作，所以我們要學會用競爭優勢的理論，來建立企業的管理方法。一個好的企業要用競爭優勢理論建立一個高效率的完整的價值鏈。

　　怎么建立價值鏈經營呢?比如說我有一個想法，我們一起來做，這就叫建立價值鏈。企業家首先要學會搭建價值鏈。老板特別能干，可以去找職業經理人，搭建價值鏈。請職業經理人一是為了省時間，再就是我們在有些領域不專業，所以我們需要和職業經理人之間共同組建價值鏈。

　　但是，我們可能對職業經理人的工作不了解，無法對其進行指導，甚至沒法控制他，所以這里邊就有一個價值鏈經營的問題。我經常講“來勢”，來勢不是嚇唬人的，而是說當你覺得自己的能力不行的時候你要找一批人來幫你。比如說我腳不好，我可以借助拐杖走路。拐杖的作用是什么?是輔助。大家在企業管理的過程中，遇到管不好的人該怎么辦?要學會去求助自己以外的人。這就是價值鏈經營。比較糟糕的是，我們往往會因為找不到這個拐杖，而否定走路的必要性，這就是不懂價值鏈經營。

　　比如說因為管不好職業經理人，就不用職業經理人。就像女孩子，因為某個男人傷了你，你就發誓永遠不結婚。因為喜歡一個人，變成只喜歡這一個人，而對所有人沒感覺。經營企業一定要記住，從打造價值鏈，慢慢變成經營價值鏈。只有在價值鏈經營的過程中才產生競爭優勢。所以老板一定記住，光學會花錢不算本事，知道把錢花在哪個地方才算本事。

　　好多老板說我花錢不在乎，其實真正聰明的老板不是不怕花錢，而是懂得在不同層面花錢。你花錢請職業經理人，也要花錢學控制職業經理人。這就叫從打造價值鏈到價值鏈經營，要培養競爭優勢。中國人沒有這套理論，但是中國人講究相輔相成。

　　相輔相成在中國是特別有講究的一種智慧。評價人一定要評價兩個方面，第一他做成什么事，第二他用什么方法做成這個事，這個非常重要。你看有些老板念書不多，他做人厲害，就是他能叫人很舒服，把利益分配得很好，這種人就可以跟他做朋友，這種人就能成大事。

　　你的職業經理人，只要你控制得住，他能干，你就放手叫他干;他不能干，你就輔導他干，這叫相輔相成。過去有個詞叫輔臣。我們要學會相互輔助。人生怎么成功?相輔相成。

　　什么叫自強不息?就是你自己不停地努力，不停地進取。什么叫厚德載物?就是你要學會去承載別人，要學會改造別人。西方叫打造價值鏈，建立合作關系，通過價值鏈經營進行約束，培養核心競爭優勢。就是你在某個環節增強競爭優勢，你感覺行你就加強。你發現職業經理人能干，但是不好控制，就加個碼。他是孫悟空，你就加個緊箍。這就叫相輔相成。這在西方叫價值鏈經營，這種方法叫競爭優勢經營法。

　　在某個環節增加資源，增加到和別人與眾不同，這叫競爭優勢。現在大部分企業都在搞競爭優勢。那么什么叫核心競爭力?核心競爭力是在你的競爭優勢達到一定程度以后出現的。就是別人學都學不到，你的競爭優勢大到別人沒辦法戰勝你，這叫核心競爭力。比如設備，你不僅有花錢可以買到的設備，你還有自己研發的設備，還有自己的研發人員，還有自己對市場的了解，就是你具備改造設備的能力，有一種在設備之上的產品研發能力。

　　在競爭優勢里面有一個核心能力，核心能力與眾不同到一定程度就叫核心競爭力。比如說獨特的研發能力。技術不是核心競爭力，它只是核心競爭力的一種表現，研發技術的能力叫核心競爭力。一個孩子有出息，孩子學習好不是核心競爭力，是母親在孩子小的時候使他養成了好的習慣。母親對孩子有一種培養的過程，那個叫核心競爭力。這里邊包括的因素比較多，所以我們一般把這個解釋成文化，叫家庭文化、企業文化、國家文化。

　　競爭優勢是靠添加資源，可以花錢買到。核心競爭力是靠培養，是靠時間慢慢形成的東西。所以核心競爭力和競爭優勢相比，競爭優勢更多是跟資源有關，而核心競爭力更多是跟能力有關系。

　　優勢可以通過合作，通過花錢買到。但是能力是長期性的，比如我有一種獨特的培養人的能力，我有一種獨特的產生技術的能力。所以有些時候怎么樣去管理職業經理人，就是一種競爭力，花錢去請職業經理人叫競爭優勢，花錢去買酒叫競爭優勢。所以企業要從價值鏈經營走向競爭優勢經營，從競爭優勢經營走向核心競爭力經營。

　　其實最好的人才應該是培養出來的。企業內部應該有一個人才的能力提升，你可以叫他快速提升，但是一定不能越過幾個階段。你可以叫他進步速度快，就像華為一樣。華為可以叫一個人在一個崗位待七八個月，讓他經歷體驗每個崗位。也就是說，一個人在一個崗位的時間可以縮短，但是步驟不能缺。

　　以上內容摘自李江濤教授叢書《大時代的商業模式》

李江濤教授微信公眾號，↑↑↑長按圖二維碼識別關注