創(chuàng)業(yè)初期三件大事：找方向、找人、找錢，其中找方向，就是要找到自己的商業(yè)模式并驗證其是成立的，是可以開始復制的。

　　同樣的技術(shù)能夠做出不同的產(chǎn)品，同樣的產(chǎn)品可以設(shè)計出不同的商業(yè)模式，商業(yè)模式就是這么神奇，好的商業(yè)模式可以迅速發(fā)展起來，差的商業(yè)模式事倍功半。

　　傳統(tǒng)意義上，飲料公司的商業(yè)模式就是通過賣飲料來賺錢，快遞公司就是通過送快遞來賺錢，現(xiàn)代商業(yè)模式甚至出現(xiàn)了羊毛出在狗身上由豬來埋單的商業(yè)模式，我認為這類商業(yè)模式是可能存在的，只要能夠得到驗證，即你真的讓很多豬來埋單了，沒有被驗證的商業(yè)模式只是空想，一文不值，只有被驗證的模式才是有意義和有價值的。

　　而且，商業(yè)模式的驗證必須是通用型的驗證，即是可以復制的，特例型的驗證沒有任何意義。

　　商業(yè)模式是企業(yè)能否成功的關(guān)鍵，現(xiàn)在有些創(chuàng)業(yè)者熱衷于談?wù)?a target="_blank" style="color: black;" >戰(zhàn)略、趨勢、方向，卻忽略了自己的商業(yè)模式，很多想要融資的創(chuàng)業(yè)者也往往是把大把時間花在跟投資人講自己的愿景、技術(shù)、理念、優(yōu)勢等上面，其實投資人最想知道的就是你的商業(yè)模式——你賣什么?怎么收費?怎么賣?他們會據(jù)此來判斷你的東西有沒有人要買，市場有多大，競爭門檻有多高，這些是他們是否會投資的關(guān)鍵。

　　商業(yè)模式是否成立，關(guān)鍵取決于我們的產(chǎn)品抓沒抓住用戶的剛需，如果所有人在所有時候都需要你的產(chǎn)品或服務(wù)，你就是天底下最賺錢的公司。如果只有極少數(shù)人偶爾才需要你的產(chǎn)品，你就會破產(chǎn)關(guān)門。

　　用戶的需求和獲得成本密切相關(guān)，所以我們不但要提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，還要讓我們的收費方式為用戶所接受，商業(yè)模式才算成立。試想一下，在所有門戶網(wǎng)站都將電子郵箱作為免費服務(wù)提供的時候，如果你設(shè)計的商業(yè)模式是收費的結(jié)果會如何?曾經(jīng)一度市場占有率非常高的263郵箱開始收費后迅速退出了個人市場就是教訓。

　　但也不要一味熱衷于免費，我認為凡是用戶不愿意付費的產(chǎn)品或服務(wù)，都是沒有價值的。而且 ，如果你的產(chǎn)品對用戶有價值，用戶應(yīng)該愿意付費。如果只有免費才能獲得用戶使用的服務(wù)，其價值一定不大，只有能夠創(chuàng)造收入的服務(wù)才能持久，這是一個簡單的真理。

　　據(jù)說扎克伯格在被問到商業(yè)模式時笑了，說：我有5億用戶，你問我如何賺錢?這是他的瀟灑，也許他有這個資本，我相信剛起步的時候也許Facebook(臉譜網(wǎng))是這樣的，但是出發(fā)后應(yīng)該完全不是如此，他心里絕對清楚Facebook的商業(yè)模式，投資人也清楚，只是在面對媒體時故作瀟灑而已。

　　沒有商業(yè)模式，先發(fā)展用戶，先燒錢做大規(guī)模再尋找商業(yè)模式，這種創(chuàng)業(yè)模式可以有嗎?我認為基本上不可以，第一，如果你的產(chǎn)品不可替代性不高或者用戶黏性不高，你燒錢發(fā)展來的用戶很容易流失，你燒錢就沒有意義;第二，燒錢的模式，取決于在你能夠成功之前一直能夠融到足夠的錢，這是一個很大的挑戰(zhàn)，風險很大，一旦融資不順就會關(guān)門大吉。

　　好的商業(yè)模式應(yīng)該是簡單的、重復消費的、可以多角度挖掘用戶價值的

　　商業(yè)模式當然是有好有壞的，在我看來，好的商業(yè)模式應(yīng)該是簡單的、重復消費的、可以多角度挖掘用戶價值的。

　　有的商業(yè)模式做起來很順暢，有的做起來很累，這就是好壞商業(yè)模式的差別。一般而言，越容易入手的商業(yè)模式門檻越低，做起來越容易的商業(yè)模式，倒下去的時間越快。

　　其實一個公司賺不賺錢應(yīng)該從第一天就可以看出端倪。我認為只有兩類公司是可能賺錢的，一類是從創(chuàng)立的第一天就賺錢的公司，公司賣出的每件產(chǎn)品都賺錢，而且有辦法越賣越多，賣出規(guī)模。一類是需要累積到一定的用戶規(guī)模才能爬過盈虧平衡點，但是產(chǎn)品的不可替代性很高而且用戶黏性很高的公司。除此之外的模式，也許能夠賺到錢，但無法賺到非常多的錢。

　　博彩其實堪稱經(jīng)典的好的商業(yè)模式：(1)兩塊錢起步，門檻低，誰都消費得起。(2)冷門賠率高熱門風險低，讓所有人充滿期待。

　　(3)每個人都自信自己的分析有理、選擇成立，不斷重復消費。

　　(4)賭場是抽水模式，靠賠率平衡注碼，穩(wěn)賺不賠。

　　一般來講，好的商業(yè)模式有以下幾個特點：

　　1. 簡單：首先產(chǎn)品要簡單，針對用戶的一個強需求，將用戶體驗做到極致。商務(wù)通就是從記電話這個用戶小小的強需求開始的，而當時惠普的掌上電腦包括日程、Word等一系列的復雜功能，但商務(wù)通的銷量是惠普的百倍;其次業(yè)務(wù)前提要簡單，一項業(yè)務(wù)如果要以三個以上的條件為前提，那基本上是不可行的，一個商業(yè)模式如果環(huán)節(jié)非常復雜，更是不可執(zhí)行的。分眾的模式是談樓宇、裝電視、賣廣告，非常簡單，所以執(zhí)行起來速度很快。拉卡拉的模式是談商戶、裝POS機，也非常簡單，所以執(zhí)行起來也非常快;一次創(chuàng)意可以多次復制，好的商業(yè)模式都只需要一次創(chuàng)意，凡是需要不斷創(chuàng)意的生意都是難度極高的，例如拍電影，你連拍10部賺錢的電影，也無法保證你下一部也是賺錢的，成敗完全取決于你下一次的創(chuàng)意，這種生意風險很大。

　　2. 重復消費：好的商業(yè)模式用戶都是重復消費的，需要巨額投入來拓展市場而用戶并不重復消費的商業(yè)模式風險很大，例如做硬件。

　　3.多維增值：擁有用戶，能夠多維度開發(fā)用戶價值，讓用戶不斷延展消費。

　　最后，最好要有一定門檻。沒有門檻或者門檻很低的商業(yè)模式意味著率先嘗試的人如同第一個吃螃蟹的人，倘若成功，大家便蜂擁而上，與你一起分享勝利的成果，反之，則是你一人承擔失敗的痛苦。

　　拉卡拉的商業(yè)模式就是比較好的模式，我稱之為共生系統(tǒng)，拉卡拉提供各種互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，形成各種用戶群，然后讓用戶交叉消費拉卡拉的各種金融服務(wù)，形成一個共生的良性循環(huán)，既形成了用戶黏性，又最大化了用戶價值。

　　著名商業(yè)模式設(shè)計專家李江濤教授《商業(yè)模式實戰(zhàn)訓練營》第十期報名開始啦！！課程內(nèi)容：1、完整介紹商業(yè)模式理論體系和最新的研究成果;2、學習、剖析最新的商業(yè)模式案例3、輔導學員設(shè)計自己企業(yè)的商業(yè)模式;4、教會學員從投融資者的角度完善自己企業(yè)的商業(yè)模式設(shè)計;5、每位學員項目分享與指導。報名咨詢：劉老師 13811134461