李江濤,李江濤講師,李江濤聯(lián)系方式,李江濤培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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    李江濤:李江濤教授:企業(yè)發(fā)展本質(zhì)上就是資源的發(fā)展
    2016-01-20 2510

      既然規(guī)劃利益就是規(guī)劃資源,企業(yè)就是資源的平臺,企業(yè)發(fā)展本質(zhì)上就是資源的發(fā)展,企業(yè)戰(zhàn)略管理也是對某種利益的規(guī)劃,所以我們就要根據(jù)企業(yè)資源類型制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

      任何一個企業(yè)都有五種資源,根據(jù)這五種資源我們可以將企業(yè)分為五種類型:第一種是資金資源型,這類企業(yè)資金充足有實(shí)力;第二種是智力資源型,就是企業(yè)擁有一幫才智出眾的得力干將;第三種是信息資源型,企業(yè)擁有很多信息渠道;第四種是權(quán)力資源型,就是企業(yè)做的生意有政府支撐;第五種是社會資源型,就是企業(yè)家的同學(xué)、親友分布在各個領(lǐng)域,企業(yè)擁有廣泛的社會資源。如果說資金、智力、信息資源屬于硬實(shí)力的話,那么社會資源和權(quán)力資源就是企業(yè)的軟實(shí)力。軟實(shí)力雖然看不見摸不著,但是其影響力卻不可低估。在這里我詳細(xì)解釋一下社會資源的含義。

      社會資源型企業(yè)需要具備兩個條件,一是社會關(guān)系多,二是社會關(guān)系比較緊密。兩者相比,關(guān)系的緊密程度比關(guān)系的數(shù)量要重要得多。民間有句俗話“遠(yuǎn)親不如近鄰”,關(guān)系再多八竿子打不著等于沒關(guān)系。而且社會關(guān)系多也未必就是好事,這些關(guān)系如果派不上用場,對方僅僅是在婚喪嫁娶需要隨份子時通知你,那也沒什么意義。再者,如果社會關(guān)系不夠穩(wěn)定的話,也不能成為一種資源。

      北京人經(jīng)常說兩個人關(guān)系很“鐵”, “鐵”就是緊密程度。正因?yàn)殛P(guān)系的緊密程度比較重要,一些沒有什么社會資源的人就會想辦法增進(jìn)這種緊密度。辦法有很多,比如“認(rèn)干爹”、結(jié)“拜把兄弟”。認(rèn)干爹至今仍很流行,尤其是在娛樂圈中。我們重點(diǎn)說說結(jié)拜兄弟。

      所謂結(jié)拜兄弟,即相好的朋友結(jié)為異姓兄弟。通常為數(shù)人,也有多至十余人者。其起源甚早,是人們基于共同利益結(jié)成的小團(tuán)體,強(qiáng)調(diào)“有難同當(dāng),有福同享”。 結(jié)認(rèn)形式大多采取同飲血酒、叩頭換帖、對天盟誓等形式,以誓言約束、維護(hù)結(jié)義關(guān)系。結(jié)拜者彼此之間的關(guān)系,則是“盟兄盟弟”或稱“契兄契弟”,俗稱“換帖弟兄”、“拜把子弟兄”。這種方式主要反映了封建社會中小生產(chǎn)者團(tuán)結(jié)互助的需求。《三國演義》中蜀漢劉備、關(guān)羽、張飛三人“桃園結(jié)義”就是其中的典范。劉備通過結(jié)義組成團(tuán)體幫他打天下,我們做企業(yè)也可以通過相關(guān)的方式來結(jié)交社會資源加以利用。

      社會資源雖然重要,但是很多時候它受制于權(quán)力資源。比如,很多時候權(quán)力資源決定著資源的分配方式,所以中國人特別重視“貴人”。我們仔細(xì)觀察就會發(fā)現(xiàn),其實(shí),每一位成功人士背后都有一個更成功的人在幫他。假如你發(fā)現(xiàn)自己一直處于人生的低谷,失敗時常來光顧你,可能就是因?yàn)槟愕纳锶鄙僖粋€能在關(guān)鍵時刻拉你一把的“貴人”。

      通過上面這些,我要告訴大家的是,戰(zhàn)略規(guī)劃的本質(zhì)就是規(guī)劃資源。資源是企業(yè)盈利的基礎(chǔ),也是企業(yè)為社會創(chuàng)造利益的途徑。因?yàn)椴煌愋偷钠髽I(yè)擁有的資源不同,所以戰(zhàn)略規(guī)劃也不同,雖然目的都是為了保障企業(yè)的利益最大化。

      其實(shí),即便企業(yè)的資源類型相同,如果所處的發(fā)展階段不同,企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略也大不相同。所以,不管你的企業(yè)屬于哪種資源類型,你都不能簡單模仿和復(fù)制別人的成功模式,而應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況制定戰(zhàn)略措施。明白了這些,才能在合作時大膽地表達(dá)自己的思想,為自己創(chuàng)造出最大價值的利益。

      其次,用契約鎖定企業(yè)資源。

      資源是制定戰(zhàn)略的關(guān)鍵參考因素,但企業(yè)的某些資源是流動的,比如客戶資源,一不小心可能就會流失。怎么辦?企業(yè)必須想辦法鎖定現(xiàn)有的資源。

      西方人很重視時間管理,所以他們通常會通過約會方式鎖定彼此的時間資源。他們的約會和我們中國人印象中的約會不同。在我們的印象中,約會是青年男女之間的事情,和談戀愛有關(guān)。但是,西方人的約會不限于青年男女,洽談商務(wù)合作事宜也通過這種方式。在這種情況下,失約就代表著對自己鎖定利益的放棄和傷害。既然約會事關(guān)自身利益,那么就要學(xué)會表達(dá)自己的思想,把內(nèi)心好的想法說出來,表現(xiàn)出你優(yōu)秀的一面。你的好想法就是信息,信息傳遞出你背后蘊(yùn)藏著什么資源,將其鮮明地呈現(xiàn)出來,別人才能清楚地判斷出你是否有合作價值。這些資源就是你干事業(yè)的寶貴資本。

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