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李江濤:小米論壇是如何沉淀粉絲的參與力量
2016-01-20 12643

我們常說刷微博泡論壇,它們不一樣,比如在微博上,今天你有吸引眼球的話題,大家就來關注你,討論你,甚至就是刷個存在感。明天你沒有話題了,大家又去圍觀別人。但是一個論壇的用戶習慣來到你這里,就真的像泡吧一樣,他會沒事也來這里看看,和別人聊聊天,向你提提意見,論壇能夠把用戶沉淀下來。

進一步看看兩者差異:


    1. 內容形式:微博內容碎片化;論壇內容可以專題結集,比較適合深度內容傳播,比如介紹手機刷機方法、拍照技巧等教程。


    2. 用戶結構:微博基本是平行結構,只有認證與否;論壇用戶關系則是金字塔結構,類似組織協會,有很強的數字成就驅動,可以凸顯專業(yè)性。更直白比喻:微博是廣場,而論壇是俱樂部。小米做論壇的方向是用戶俱樂部,更是老用戶的家。

 

 產品其實在賣出去以后就成了內容,圍繞著產品產生的圖片、視頻和文字就是內容。以往的傳統廠商僅僅自己做內容,自己雇人或者通過媒體不停地圍繞產品寫內容。而有了論壇,用戶就可以圍繞著產品寫出大量的內容,比如我們論壇里的“小米酷玩幫”公測平臺,在“產品購物”下面有數百條精品評測,這還僅僅是精品評測。

 論壇是互聯網上最古老的服務形式之一,中國最早的門戶網站新浪網,也是脫胎于論壇。小米的論壇起步很粗糙,從2010年8月16日開始,后臺只有一個工程師,利用開源論壇的代碼簡單配置一下就上線了。論壇的注冊用戶第一個月只有一百多人。那個時候小米公司只有幾十個員工,絕大多數都是工程師和設計師,根本沒有人會運營論壇,找了一個工程師,在本職工作之余,來嘗試運營這個論壇。

  在今天,開源的論壇程序在功能上和玩法上其實已經非常完善,甚至可以說是過剩:用戶等級、用戶積分、虛擬貨幣、勛章、論壇任務、投票、抽獎……單純地從功能上來說,小米論壇四年多來的發(fā)展,做的大多數事情也沒有超出這些范疇。但是短短近四年時間里,小米論壇已經擁有注冊用戶2000萬,總發(fā)帖量超過2億條。從域名到版面,從頻道到內容,和我們的MIUI每周更新一樣,小米論壇也在不斷地創(chuàng)新和試錯之中,不斷改進。超過2000萬用戶的論壇,如何構建用戶關系是最關鍵的,應該是金字塔形,主要是讓用戶去幫助和管理用戶,官方團隊反而要在背后輔助論壇的核心用戶團隊

列舉幾個運營論壇的案例:


  案例一F就是給老用戶的特權

 

    F碼是小米在會員特權上的一個微創(chuàng)新,它的誕生并不是源自營銷,而是為了讓老用戶能夠在第一時間體驗到我們的產品。

 

 2011年小米手機發(fā)布之后的火爆是遠遠超出我們自身預期的,這種火爆也成了小米“和米粉交朋友”信條的一個困擾。很多從MIUI開始就深深參與到其中的老用戶,居然也很難買到一臺小米手機。為了解決這個問題,小米設計了“F碼”,也就是朋友邀請碼(Friend Code)。我們專門開發(fā)了后臺系統,用戶可以在這個系統,領用F碼,到小米網的電商平臺優(yōu)先購買我們的產品。后來,也有一些企業(yè)學習小米,搞出這個碼那個碼,看起來和小米的F碼差不多,但是似乎效果差很遠。那其實是因為他們只看到了小米F碼的表面,而沒有了解到F碼誕生的真正初衷。沒有“朋友”關系的“Friend Code”,怎么會形成好朋友之間才有的那種親密關系呢?

 在小米的成長過程中,用戶給予了最重要的支持。小米手機新上市的時候總是一機難求,我們用F碼幫助這些用戶第一時間體驗到最新的產品,這是F碼設計的本源。要讓用戶的參與感落到實處,就一定要給用戶特權!



  案例二:智勇大沖關,激發(fā)用戶好勝心

 

    論壇的運營過程中,數字成就比物質刺激更重要。

 

 2013年9月5日,小米手機3發(fā)布了。如何才能讓用戶更全面了解新產品的優(yōu)異性能?“智勇大沖關”就是在小米論壇上為了讓用戶主動了解小米手機3的特點而設計的活動。這個活動的原理并不復雜,是一個答題活動,每次隨機從我們準備的題庫中給用戶出10道選擇題,用戶很快就能夠答完題目,然后用戶會獲得一個分數。這些問題都是和小米手機3相關的,比如攝像頭是什么樣的,尺寸是多大,藍牙4.0的傳輸距離是多少等。

 

    小米論壇智能大沖關活動問答活動很多人都會做,小米如何讓參與活動的用戶足夠多?如何讓用戶玩在線活動的時候不僅僅是來抽獎,而是能有更深層的參與感?把用戶盤活,將內容傳播出去,分享到微博、QQ空間等方式必然要有,我們還將“智勇大沖關”活動設計成小米社區(qū)用戶的社區(qū)任務。用戶一登錄社區(qū),系統就會提示他今天有個新任務還沒做。這個效果不占用廣告位,但是比用廣告圖片的方式推送活動更為有效。


    傳統上設計一個在線活動,都會強調活動要盡量簡單,讓用戶能夠輕松參與。如果是這種答題類的活動,一般正確答案都是顯而易見,讓用戶能夠輕松答對。這確實沒錯。但是,能不能反其道而行之呢?在“智勇大沖關”活動中,問題設定得不是那么顯而易見了,如果用戶對于小米手機3不是很了解的話,其實是很難通過猜來得到正確答案的。結果,活動一經推出,很多米粉做了好幾遍題目,發(fā)現居然只能得60分、50分,甚至40分。對于資深社區(qū)用戶來說,這種挫敗感反而進一步激發(fā)了他們繼續(xù)再做一遍的動力。就好像玩一個游戲一樣,如果失敗了,用戶總要再嘗試一次。小米準備了數百道題目的題庫,結果用戶每次進入答題環(huán)節(jié),他們面對的問題都不一樣。總是答不對,他就要去認真地看我們的新手入門欄目. 結果,難度偏高的答題活動,不但沒有影響活動的參與效果,反而促進了用戶更積極地參與這個活動。到活動基本結束的時候,這個活動被參與2100多萬人次,有超過200萬用戶。平均下來,每個用戶會答題10次以上。

 

  案例三:參與感式的發(fā)布會直播


    在小米之前,國內大多數產品發(fā)布會只是給媒體看的。對于我們來說,產品發(fā)布會不僅是為媒體,更是為用戶——米粉朋友開的。

 

從2011年8月16日小米第一場600人規(guī)模的發(fā)布會,到后來超過2000人規(guī)模的發(fā)布會,超過一半的參會者都是小米的用戶。然而,即便是2000人的發(fā)布會,對于想要第一時間了解小米產品的用戶來講,人數還是太少。通過我們的官方平臺,向所有的用戶直播發(fā)布會也就成了必然選擇。和媒體直播過程中關心新聞點在哪里不盡相同的是,小米用戶對發(fā)布會關注的是這個新產品有什么賣點?他關注的地方我們到底做成了什么樣?哪天能買?別的用戶怎么評價這個產品?有沒有針對他的優(yōu)惠活動?他認識的朋友有誰到了現場?


    所以,論壇的發(fā)布會直播,極度重視活動方方面面的細節(jié)展示。剛開始寫文字,后來拍照片,最后還做視頻。除了當天14點到16點的發(fā)布會本身,論壇提前一個星期就開始介紹相關內容,直播發(fā)布會的籌備進展、花絮,介紹其他知名米粉用戶的行程,他們來到北京之后的一舉一動。甚至像旅游網站一樣制作得圖文并茂,還有視頻講解的外地用戶來北京的吃喝玩樂的攻略。你從機場來,應該怎么走?你從火車站來,應該從哪個口出?乘坐什么樣的交通工具?等車的地方是什么樣子的?從地鐵口出來該向左拐還是向右?等等。

    在2011年、2012年的發(fā)布會時做的都是傳統的網絡圖文直播。2013年9月,在距離發(fā)布會還有七八天的時候,怎樣讓用戶有更深度的參與感?要讓用戶不僅僅是來看,還要來玩。不僅僅是自己來玩,還要能和其他論壇用戶一起玩。盡管只剩下一周的時間,但小米還是調集開發(fā)人員,新開發(fā)了兩個互動功能:砸金蛋,送禮物。用戶來小米社區(qū)看發(fā)布會直播的同時,還可以玩游戲,玩游戲的同時,還可以給朋友送虛擬的禮物。


    一整個發(fā)布會下來,小米論壇發(fā)布了上百個相關內容的帖子,然后用一個發(fā)布會直播總帖的形式,將這上百個帖子進行了匯總。小米論壇的在線發(fā)布會直播,持續(xù)一個星期,有數百萬人前來參加訪問。2013年9月5日的小米年度發(fā)布會,小米論壇的直播帖總帖有超過130萬的用戶同時在線參與了直播活動,用戶回復總數超過100萬帖。

 

                          這就是參與感的能量!

                          因為米粉所以小米!

 


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