六七月份是家紡銷售淡季，不管是企業分銷還是終端零售都開始出現明顯的銷售下滑，那么我們如何才能做到淡季不淡，并通過淡季有效的、高效的作為來為我們下半年旺季的到來做好渠道蓄勢工作？事實上在淡季這個階段我們有很多事情要做，之前已有所提及，今天對淡季銷售給大家提供一點小常識與小技巧：

1、多做節假推廣，作為我們營銷團隊及終端要把握每一次節假日所帶來的品牌推廣及銷售契機，節假推廣要有主題，以擴大品牌影響力、招募會員、單品銷售促進為主。節假推廣的顧客針對性要強，六一的背后是針對誰？父親節的背后是針對誰？等要鎖定。節假主要是做點及線的推廣，這和我們平時的大促不同，不是針對所有人的推廣。節假主題推廣的時間不能太長，一般控制在一周以內為佳，推廣成本控制在5000元左右即可，并要配以相應的平面等。

2、多做事件營銷，比如今年是建黨90周年，這對我們是不是一次很好的品牌傳播機會呢？再如，深圳市場的推廣是不是可以結合今年8月12日的大運會進行銷售促進與品牌傳播呢？走出去、找機會，圍繞各地即將要發生的社會關鍵事件，多找關聯利益點，提早策劃、準備，開展銷售促進與品牌推廣，并建立并利用媒體資源進一步促進品牌影響力的提升。

3、多做聯合銷售，與關聯行業開展多層次、多角度的合作銷售促進。比如：我們家紡的淡季卻是空調、風扇等行業的銷售高峰，是不是可以主動的走出去開展聯合銷售？很多民營超市的櫥窗是不是可以洽談合作做夏令用品的推廣呢？婚慶產品是不是可以在節假日進行聯合主推？再比如根據所在地房地產市場現狀是不是可以開展聯合銷售服務？等。只要你走出去你就能發現太多的商機，一味的淡季守店將注定你的旺季不旺。

4、多跑團購單位，把握淡季交流、旺季交易的營銷原則，六七月份我們更要梳理當地的企業名錄、禮品公司、婚慶公司等，主動的跑出去逐一洽談。多拜訪企事業的網站，多頻次的郵寄一些團購資料，多層次的打聽企事業單位的團購信息等等，盡量多的為未來團購成交鋪路。

5、多做會員推廣，在我們做任何形式的推廣或活動時多不能放下對會員的銷售推廣，會員招募、推廣與服務是沒有淡旺季之分的，前面我們所說到的聯合銷售、事件營銷、節假推廣等等都要有針對會員的專案才行哦。同時，加強會員情感聯絡舉辦會員沙龍，為旺季活動打好會員情感基礎。

6、多做由頭銷售，正常情況下的門店銷售我們也要找出推廣的理由，不能不明不白的就給顧客讓利，讓利要讓的有由頭有技巧。比如：新床上市、限量銷售、店長推介、全國冠軍、會員專供等給顧客利益、權威、從眾等心理上的消費引導。當然，這些多要很好的門店貨柜及展床等陳列與平面語言的配合才行。

7、多做心靈營銷，《心靈營銷》課程的內容在當季更應該給予放大，婚宴上是不是可以出現紫羅蘭的祝福？老顧客回訪及清洗、熨燙等服務工作是不是能主動的開展起來？新樓盤的樣板房設計是不是可以將我們的家居理念融入其中？會員積分是不是可以告知提醒顧客一下，讓她知道自己目前的積分情況，委婉提醒夏令用品的銷售？等。淡季一定要增加顧客的服務力度，留住顧客為旺季打好市場基礎這一點不能忽視。

8、多做市場調研，這個不管是企業還是終端都應該開展。作為終端我們也可以在當地舉辦幾場會員沙龍或者是消費者座談會，看看顧客到底關心什么？需要什么？在想什么？你應該如何做才能更好的去服務她們等？我們還可以印制一些問卷，租賃一些產地，比如酒吧（白天不用）等場地開展消費者問卷調研，調研的同時也可以發放一定數量的小禮品及一定面額的購物劵，這一方面能讓你進一步了解市場，另一方面還有增加銷售機會的可能，為旺季銷售活動做好準備。

9、多做廣告宣傳，淡季廣宣很重要，正常情況下顧客在進行換季清洗的時候會產生替換產品的想法及購買欲望，顧客從產生家紡產品的需求到實際購買大概需要經過2周-2個月左右的時間，你淡季廣宣到位，則會加強顧客對品牌的記憶，在其需要購買的時候你就能出現在她的腦海里。淡季廣告以關鍵路段的路牌、門頭LED、公交站牌最為有效。終端淡季廣宣一定要有主題，以配合節假等推廣促進銷售為主，廣告是銷售的拉力，也是購買的驅動力而銷售促進組合是推力，是顧客購買的執行力，淡季的品牌廣宣預算一般要超過旺季廣宣的預算。

淡季推廣忌打價格牌，要保持價格堅挺，形象到位等這些很關鍵，這能為旺季大促樹立品牌形象，所以淡季品牌推廣及銷售促進一定要做到三不：

1、不過渡：做有預算的推廣，不要麻木的去做，每一次推廣都要有主題及與銷售目標及會員發展目標恰當的費用預算。

2、不傷品：保持品牌及門店形象標準化，在此期間更要加強門店規范化經營，通過3個月的時間讓門店的標準化進一步深入人心，為后期大促蓄勢。

3、不傷人：要關注你的會員。

綜上所述淡季銷售的一些小常識、技巧，關鍵還是要我們行動起來，爭取能做到月月有推廣、周周有推廣為好，不斷強化顧客的品牌記憶，進一步拉高淡季銷售的可能，同時為旺季銷售蓄勢。

嘮嘮叨叨講了一些，希望能對大家的業績提升、門店盈利有所幫助，也希望我們一起在淡季來臨之際手牽手給力推廣！