供應鏈管理系列核心模塊課程之一

                   采購與供應鏈管理實戰

【課程背景】

本模塊闡述當代企業供應鏈管理方面，從供應鏈上游節點到企業內部直至下游客戶企業，采購供應管理是各企業利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經常發生、單一供應商甚至獨家壟斷市場的強勢的供應商，加上市場變化加劇使企業對采購管理應對變化的要求不斷提高，而企業提高、穩定供貨質量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？

本課程從供應商資源搜尋及風險評估、供應商選擇、考核、開發與關系管理，分析企業采購供應成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結合被國際公認的采購供應管理理論與方法，在剖析企業內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環境影響的主因----企業的供應商績效管理，從供應鏈節點企業管理的角度，提升學員供應商績效管理水平，讓學員掌握當今企業全面供應商管理工作的策略、方法與方向。

在此模塊中：

? 你將會從供應商資源搜尋及風險評估、供應商選擇、考核、開發與關系管理，分析企業采購供應成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結合被國際公認的采購供應管理理論與方法。

? 同時，在剖析企業內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環境影響的主因----企業的供應商績效管理，從供應鏈節點企業管理的角度，提升學員供應商績效管理水平，讓學員掌握當今企業全面供應商管理工作的策略、方法與方向。

【課程收益】

學習了本課程，您將快速了解以下內容：

? 做為采購員，如何跟供應商進行成功的談判掌握和實施降低采購成本的方法和技巧

? 學習到，一次完整的談判流程是怎樣的，并做為采購專家如何策劃和實施一次成功的談判

? 掌握從采購的角度利用或回擊雙贏或競爭策略下的談判戰術

? 掌握高階談判技巧：如何利用立場和利益打破僵局以推動談判；如何管理采購談判中的信息；談判中如何有效溝通；如何讓步；如何增強個人的力量；如何跟強大的供應商談判

? 學習到談判中非常重要的心理學的知識：了解你自己的談判風格；如何說服他人；如何控制情緒；控制情緒；如何建立關系

? 建立起采購員談判時候的應有的自信心

【課程安排】  兩天，6H/天

【教室工具】  投影儀、話筒、音響、白板和筆、大白紙

【培訓對象】  采購總監（經理）、采購工程師、采購分析師、sourcing、purchasing、         采購專員、采購計劃專員、成本核算專員、供應部、采購部、財務部、合同制定部、采購稽核部（成本審計）、商務部等與采購業務之有關人員。

【培訓大綱】

在此模塊中：

第一講：采購與供應鏈介紹

  ü  如何認清組織環境

  ü  如何明確需求與規劃供應

ü  如何進行供應市場分析

ü  如何制定供應戰略

第二講：供應商選擇與評估

?  篩選供應商的目的

?  供應商選擇的方法

?  什么的供應商適合你的企業

?  供應商考察的要素

第三講：商務談判

?  你了解供應商的價格定價策略嗎

?  談判的風格及其特征

?  決定實力的均衡

?  個人談判能力的不同類型

?  SW0T分析（舉例）

?  談判目標與策略

?  確定談判目標

?  變量與選擇

?  設定變量目標

?  確定談判的范圍

?  制定策略

第四講：高效的供應商管理

?  為什么要評價績效

?  良好評價系統的構成

?  績效評價的行為影響

第五講：物流管理

?  物流與供應鏈戰略

?  精益生產理論、準時制和敏捷供應鏈

?  供應鏈戰略和績效目標

第六講：績效管理

?  供應鏈績效度量的復雜性

?  供應鏈管理績效評價的必要性

?  制定供應鏈績效評價系統的指導方針

?  供應鏈管理績效評價流程

?  供應鏈管理績效評價模型

★案例：課程中會穿插大量實用的采購案例