供應鏈管理系列核心模塊課程之一

降低采購成本及供應商談判技巧

【課程簡介】

本模塊闡述采購成本和供應談判的重要性。

在當前經濟環境下，如何降低采購的各項成本？采購管理的績效考核目標有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？怎樣分析供應商給我們的報價? 企業招投標與政府招投標有何區別?如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存?

【課程收益】

學習了本課程，您將快速了解以下內容：

? 如何設定采購管理的績效目標？　

? 如何制訂采購成本預算？

? 如何避免不必要的采購成本？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

? 如何分析供應商的報價？

? 采購談判的挑戰是什么？

? 如何制定談判計劃？

? 如何與不同性格的人談判？

? 如何降低采購物品的庫存成本？

? 如何通過招投標進行有效的“砍價”？

【課程安排】  兩天，6H/天

【教室工具】  投影儀、話筒、音響、白板和筆、大白紙

【培訓對象】  采購總監（經理）、采購工程師、采購分析師、sourcing、purchasing、         采購專員、采購計劃專員、成本核算專員、供應部、采購部、財務部、合同制定部、采購稽核部（成本審計）、商務部等與采購業務之有關人員。

【培訓大綱】

第一講：如何設定采購管理的績效目標？

?  為什么要評價績效

?  良好評價系統的構成

?  績效評價的行為影響

?  為什么要評價績效

第二講：如何通過談判來降低采購成本？

?  你了解供應商的價格定價策略嗎

?  談判的風格及其特征

?  決定實力的均衡

?  個人談判能力的不同類型

?  SW0T分析（舉例）

★案例分析：巧女婿智斗丈母娘

第三講：如何編制采購成本預算？

?  采購如何制定年度預算

?  預測方法：德爾菲法

?  制定采購策略

第四講：如何避免不必要的采購成本？

?  談判目標與策略

?  確定談判目標

?  變量與選擇

?  設定變量目標

?  確定談判的范圍

?  制定策略

第五講：如何分析供應商的報價？

?  供應商定價原則

?  成本定價法

?  市場定價法

?  供應商的報價由哪幾部分組成

?  分析供應商報價

第六講：了解你的談判團隊和對方是誰

?  了解供應商組織

?  了解所涉及的人員

?  價格是如何構成

?  定價的三種策略

?  對方的團隊組成

★案例分析：電視劇《火藍刀鋒》

第七講：談判實施

?  談判

?  談判的五個階段

?  提問和傾聽

?  回顧立場和利益

?  談判的技巧

?  談判的五個說服方法

?  肢體語言

?  同其他國家的人談判

★案例分析：賠償五百萬美金

第八講：談判績效考評

?  談判

?  后續工作

?  形成正式協議

?  監督和管理協議的履行

?  評估談判績效

★案例分析：談判后總結