物質鼓勵怎么失靈了？
文/陸傳文 （高級家庭教育顧問）
第一節課：實話實說
講述人：趙女士
我兒子王志今年14歲，上初三。眼看就要中考了，可他在學習上一點兒緊迫感也沒有，真是急死人了。
王志以前不是這樣的。上小學時，他學習成績挺不錯，雖然有點兒懶，在學習上也不那么情愿，但只要我和他爸爸多重復幾遍，或者喊幾嗓子，他還是會聽的。我們很少打罵孩子，大多數情況下都用鼓勵的方式教育他。比如他不愿意背英語單詞，我就用“代幣法”鼓勵他，如果每天背會十個英語單詞，就給他一個有我簽名的紙幣，積攢到十個紙幣就可以去吃一次麥當勞。有時候孩子懶，周末不愿上課外輔導班，我就答應給他買喜歡的衣服或玩具。每次通過這些物質上的鼓勵，他都能比較好地完成學習任務。也正因為這樣，他的學習成績一直沒讓我們操心。
誰知道，到了中學后，這些鼓勵方法一下子全不靈了，不管我們提什么獎勵，他都用敷衍的方法對付學習，成績一天不如一天。我們也和他溝通過，問他是不是想要別的獎勵？他搖頭說不是，然后嘟囔著說：“沒興趣，不想學。別問我為什么，我自己也不知道。”
不僅如此，他還學會了攀比。有一次，他回來說同學們都穿耐克牌運動鞋，他也想要。盡管我們的經濟狀況允許，但我不想讓他養成攀比的壞習慣，所以沒有答應他。誰知道，他便生氣了。后來我想，別的同學都有，如果他沒有的話，沒準大家會笑話他；而且，我也想通過買鞋來提高他學習的積極性。于是我對他說，如果月考時每科成績能提高10分，就給他買。他一聽，很不情愿，但是看到我很堅持，也只能勉強答應了。
原本以為這回他能好好學習，沒想到，他還是一副吊兒郎當的樣子，月考成績下來，每科平均只提高了4分！我和他爸爸都很生氣，因為他已經不是第一次這樣說話不算數。于是，我們決定不給他買鞋子，作為對他的懲罰。可是他牛脾氣上來，死纏著我們，說既然成績已經進步了，就應該給他買鞋。他甚至有些恨恨地說：“買鞋本來就不應該和學習摻和在一起，你們要是不給我買鞋，我就不去上學了！”看他這樣，我們又生氣又無奈，只好妥協。
其實給他物質上的這些支出我倒不在意，我在意的是他的學習。中考越來越近，為了調動他學習的積極性，我和他爸爸許諾，只要他努力學習，將來考上重點高中，就帶他出國看足球賽，或者給他買想要的名牌衣服。一開始，他特高興，學習認真了許多，可沒過幾星期，又變回了老樣子。
現在，我們為了孩子的學習絞盡腦汁。有時候實在氣急了，我就不給他零花錢，讓他通過寫作業來賺錢，每做對一道題給一塊錢，每天及時完成作業的話再給五元。你猜怎么著？他寧可憋著不花錢，也不愿意寫作業。而且他的眼神讓我一陣心寒，那種冷漠而不耐煩的神情，讓我覺得他似乎和我們越來越疏遠了。有時候，為了拉近和他的關系，我就想讓他幫著干點兒家務，這樣我們母子倆能聊聊天。誰知道，他第一句話就是：“給多少錢？”我真是震驚極了。眼看孩子的成績越來越差，和我們越來越陌生，我真的很痛心，不知道該怎么辦才好。
第二節課：
實案分析
1.物質鼓勵讓孩子覺得愛是交易
首先父母要清楚，愛是無條件的，尤其是父母對孩子的愛。我們要盡可能將愛和孩子的表現分開。愛孩子只因為他是我們的孩子，而不是他長什么樣子，是否學習好。從這個角度出發，王志媽媽的愛無疑是附加了許多條件。
也許孩子的話最有說服力。我和王志本人溝通時，他對我說：“從小到大，無論我管他們（指父母）要什么，他們都要和我講條件，都要和學習掛鉤。明明得到了自己想要的東西，心里挺高興的，但是他們每次給我東西時總說要聽話、要好好學習，要不然下次就不給買了。我心里就一下子變得很不是滋味，別提多難受了，好像生下來就是為了和他們做交易。”說這番話時，王志低著頭，語調冷冷的，帶著一絲怨恨，而且他直接用“他們”代替了“爸媽”，足以看出孩子的失望和不滿。
2.物質鼓勵會使孩子的欲望膨脹
心理學中有一個遞減效應，也就是說報償減少后，人們做事的勁頭就會隨之減少或者消失。同樣，在通過物質鼓勵孩子學習的過程中，盡管做作業的報酬沒有減少，但隨著孩子年級升高，作業量和難度增加了，報酬就相對顯得少了，此時就需要更大的物質鼓勵才能刺激孩子的學習愿望，因此孩子對物質的要求會不斷膨脹，過早形成欲壑難填的心理。
3.外在報酬削弱了孩子的內感報償
人們在進行一項愉快的活動(即內感報償)時，如果提供外部的物質獎勵(外加報酬)，反而會減少這項活動對參與者的吸引力。
在這個個案中，內感報償是孩子學習的真正動力，是物質獎勵不能取代的。孩子想學又學不進去，說話不算數，就是因為內在動力不足，學習的欲望戰勝不了懶惰的心理造成的。而孩子的動力不足，有一部分原因恰恰是頻繁的物質獎勵所導致的。由于以往的行為模式中，孩子一直是為“獎勵”而學習，所以他內在的學習動力沒有被充分地挖掘出來。當獎勵不再吸引他，而自己又找不到學習的動力時，就容易出現這種反復的情形。
4.中學生更注重精神鼓勵
青春期是孩子精神的成長期，孩子已從注重物質需要轉移到注重精神需要。他們在尋找自我和獨立性的同時，也在尋找自己存在的價值。盡管物質對他們有著很大的誘惑，比如有時需要用名牌衣服來滿足自己的虛榮心，但他們更需要得到認可、欣賞和表揚。
父母的物質鼓勵讓王志覺得在他們眼里，自己還像沒有長大的小孩，會為一塊棒棒糖而興奮不已，乖乖就范。王志說：“每當他們用物質來鼓勵我時，我都覺得是在被利用和哄騙，做事的興趣一下子就沒有了。我真希望他們對我說：我們相信你，知道你能做好自己該做的事，我們知道你一直在努力。”
物質只是人最低層次的需求，當孩子的基本需求得到滿足后，物質需求就變得不那么重要了，所以孩子寧可不要零花錢，也不和父母做交易。
第三節課：
父母對策
1. 讓孩子感受到父母的愛是無條件的
王志的家長首先應該明白，家長撫養孩子，為孩子買喜歡和需要的衣服、玩具、食品等，是在滿足孩子基本的生活需求，為孩子提供生活和學習的保障。這是父母應盡的職責，是愛孩子的表現，而不應該和學習成績聯系在一起，更不應該講條件。給孩子買東西和要求孩子學習，一定不要摻和在一起，以免引起孩子的誤解和不滿。假如孩子有時學習不夠努力，考試成績很不理想，或者犯了成長中不可避免的錯誤，應就事論事地與孩子一起分析問題，解決問題，而不要遷怒于孩子，更不能剝奪孩子得到某些物質的權利。
此外，對于孩子的物質需求，要分清楚哪一些是他應該得到、可以得到的；哪一些是不合理的要求。當拒絕孩子不合理的物質要求時，父母應該告訴孩子，之所以不滿足他的要求，不是因為父母不愛他，也不是因為他沒有完成父母的要求，而是因為這個物質要求本身的不合理。比如，價格太奢侈、對孩子而言不合適等等。
2.了解物質鼓勵對孩子的不良影響
表面上看，物質鼓勵是對孩子的尊重，是對孩子勞動付出的認可，實際上是另一種形式的逼迫。孩子不愿學習，不能滿足父母的要求就無法獲得自己的物質需要；為了得到自己想要的東西，就必須先滿足父母。在這個較量中，孩子是無力反抗的弱者，是處于被動的一方。因此，過度地使用物質獎勵不僅不能調動孩子學習的積極性，反而會傷害孩子的情感和自尊。
在成人的觀念中，金錢和物質具有極大的誘惑力，能夠使人努力做事，甚至做不愿意做的事。成人有維持家庭經濟收入、提高生活質量的強烈渴望，所以對金錢和物質有極大的占有欲。而未成年的孩子，沒有持家的責任，更知道無論如何父母也不能拋棄他，停止對他的基本供養，所以并不會如家長所設想的那樣對一切乖乖就范。因此，王志的媽媽應該以新的眼光看待物質鼓勵的實質和作用。
3.用精神鼓勵代替物質鼓勵
物質對孩子的激勵是有限度的，當孩子得到它時，努力的欲望自然也就減弱或消失了，需要新的或更大的物質刺激才能再次激發孩子努力的愿望。而精神鼓勵會進入孩子的潛意識，保持長久甚至一生的動力。
精神鼓勵分兩個方面，一是語言上的鼓勵。如果發現孩子有進步，哪怕是一點點，都要真誠地對他說：“媽媽看到了你的進步，心里很欣喜，這是你通過努力換來的。”當孩子考砸了，也不要抱怨，而要說：“我知道你沒有考好，自己心里也很難受。慢慢來，媽媽對你有信心。”
二是身體的接觸和陪伴，也就是在孩子情緒低落或遇到學習困難時，給他一個擁抱、拍拍他的肩、摸摸他的頭或者陪他聊天、聽音樂等等，都會讓孩子感到巨大的安慰和鼓舞。當孩子在精神上感受到父母的愛和鼓勵后，他便容易聽從父母的意見，有安全感和上進的愿望。
4.明確責任，增強孩子的行動力
利用家長作為教育者和管理者的身份，界定出父母和孩子各自的責任，明確地告訴孩子：“父母在家里的責任是撫養你；你的責任是學習書本知識和生活技能，去實現你人生的夢想。”
明確了責任后，孩子的行為便有了一個大的方向，此時，可以訓練孩子學會服從和快速行動。家長可以從小事做起，比如簡單而堅定地說：“給你十分鐘，收拾好你的書桌，立即行動。”漸漸地，將孩子學習和生活的責任界定清晰，讓他為這些責任而自覺地行動。
第四節課：
家庭作業
1.和孩子一起制定作息計劃，明確每個階段的學習任務。父母要以身作則，嚴格按計劃和規則辦事，用行動說明對孩子的鼓勵和支持。
2. 父母單獨輪流記錄自己在對孩子精神鼓勵上的心得，看看哪些起到了效果，哪些沒有效果甚至起了反作用，每周匯總分析。
3.每天給孩子一個鼓勵性的身體語言，比如輕輕擁抱、拍拍腦袋、甚至是男人之間的捶捶胸等等，讓孩子體會到父母的愛和鼓勵；
4.定期安排家庭戶外活動，在互動中增強親子感情。
（責任編輯/李彥）
發表于《婚姻與家庭》下半月刊
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