李哲賢博士指出，阿米巴經營的精髓就是“銷售額最大化、經費最小化”，這一原則是單位時間核算制的基礎，經營的根本就是在向客戶提供產品和服務時，必須防止浪費、削減開支。該觀點與中國兵器北化集團甘肅銀光化學工業集團有限公司推行的“三化”工作具有共通之處，都是通過全員參與，關注細節，開源節流的方式實現企業經營成本最小化，收益最大化。
一、有工作沒努力等于零
阿米巴經營的核心方法是把企業劃分為一個個獨立核算、自我經營的成本、利潤核算單元，運用單位時間核算的管理會計模式，便于貫徹公司的經營目標，指明發展方向，使各“阿米巴”及時了解市場變化，調節經營管理策略，培養員工的經營競爭意識，激發全體員工的工作熱情，最大限度提高營業收入，減少支出和浪費，從而實現企業快速發展，創造較高的收益。作為公司員工，我從這一經營方式中領悟到的是，作為個體的員工是企業這個集體的小“阿米巴”，員工個人創造的價值與企業的最大化收益密切相關，這需要我們通過學習，不斷提高個人技術水平與素養，進而提升個體這個小阿米巴的價值創造能力。
對于每位營銷人來說一定要學會珍惜，學會感恩。金融危機下營銷人更應該珍惜當前的機會。千里之行、始于足下，懂得把握機會的人才會笑到最后，有了工作如果不加以珍惜，金飯碗也會變成泥飯碗。
二、有能力沒表現等于零
每個人都有自己的長處，知曉自己的長處并通過實踐讓自己的價值得以他人認同，才能獲取更大的發展空間。所以，如果自認為是匹千里馬，請先日行千里路，在展現自己能力的同時，伯樂也會出現。千萬記住：潛在優勢只有發揮出來才能成為優勢，否則就會變成包袱。
三、有計劃沒行動等于零
計劃只是執行的前提，而行動才是執行的真諦，如果計劃不能通過行動去實踐與總結，任何完美的計劃都只能是一個永不能實現的童話。所以說，營銷創新的關鍵不是制定多么完美的方案，而是即刻行動。
四、有機會沒爭取等于零
授之以魚不如授之以漁，工作絕不僅僅是一份薪水，工作中，市場上涌現的種種機會同時也是培養和鍛煉自己能力的一個良機，爭取機會、把握機會只需要比別人多想一點、多做一點。
五、有布置沒監督等于零
李哲賢博士指出，工作要有布置、有落實、還要有監督，他們不能代替監督，只有通過監督總結、才可能從監督總結中發現問題、處理問題、總結經驗、汲取教訓。才可能在最后把工作開展得更好。
六、有進步沒持續等于零
每個人都積極謀求進步，團隊才能進步，持續的進步將是團隊不斷成長，“無功就是過，功小也是過”，如果進步沒有持續、或有一點小進步就原地不動，最終的命運只能是末位淘汰。
阿米巴經營使我更加深刻地體會到優秀員工和普通員工的不同之處就在于樹立主人翁意識，不滿于現狀，尋求更有效、更切實的，能夠為公司創造價值工作方法，以及在自己從事的崗位上，發揮最大作用，為公司貢獻力量的精神境界和行動力。
七、有發現沒處理等于零
面對瞬息萬變的市場，任何計劃在實施過程中都有可能小小的疏忽而導致整個行動的失敗。
所以，除了完美的計劃、細節的把握及時地實施外，還需要對過程中發現的每一個小問題進行處理、彌補，以防“千里之堤、潰于蟻穴”。
八、有操作不靈活等于零
李哲賢博士指出，營銷重在創新，人無我有，人有我優，切忌生搬硬套，經驗主義，任何流程操作、操作，面對靈活易變的市場，才可能無差異致勝。
九、有價值沒利用等于零
營銷人必須是一個會算賬的好管理者：產品結構的合理性是價值，甚至公司價值也是價值，只有合理利用價值、充分發揮每個人、每件物品沒一分錢的價值、甚至從無價值中挖出價值來，才算是合格的營銷人員。
十、有銷量沒利潤等于零
如果說銷量是衡量業務人員業績的標桿，那么利潤就是標桿上的標尺，僅僅完成銷量任務是不夠的，只有實現利潤基礎上的銷量才能算真正的銷量，只有既能完成利潤又能保證銷量的營銷人員才能算優秀的營銷人員。
管理創新的關鍵在于把每一個細節執行到位。執行是基礎，細節是關鍵。
阿米巴經營的核算思路類似家庭收支，讓員工更容易理解，采用的收付方式是用總收入扣除花銷得出利潤，再除以總的勞動時間，作為衡量核算的指標，讓員工更加直觀地了解自己每小時創造的附加價值，從而反映經營狀況，準確評判員工為企業做出的貢獻。企業以直觀的方式將經營盈虧呈現給員工，使員工更方便、更善于衡量出自己工作的效率及優缺點，了解自己的工作付出是否真正實現了對應的價值，發現問題點，持續改善。工作中有人創造出高額的收益，有人碌碌無為，有的人消耗了時間、物質，卻讓企業蒙虧。企業發展需要的是可以看得見的收益，作為員工通過直觀評估，自我定位，優者可以更優，有差距者可以及時改善，每一位員工的提升都有益于企業的發展。面對今后機遇和挑戰并存的形勢，我們必須不懈努力，樹立危機意識，成本意識和市場先行的觀念，攜手共進，共同為企業創造良好的發展前景。
蕪湖化工阿米巴阿米巴經營長學習阿米巴經營的心得分享：
自從九月底被分廠選為十萬噸離子膜裝置的迷你阿米巴經營長這段時間以來，參加了分廠以及公司舉行的多次關于阿米巴實踐的培訓和學習，從中看出公司領導對我們廠未來的期望和決心，公司領導的這種堅定的決心，給了全廠員工安全感和信心，也有利于阿米巴盡早實現全員參與的進展，這對本人來說是一種榮幸，也是一種責任和挑戰。
通過這段時間的學習，從對阿米巴一無所知到現在可以獨立進行阿米巴經營會計報表的核算，從中真正感受到了自我價值的極大提升。剛開始接觸阿米巴的時候我在想，搞阿米巴有什么用，我很不理解，在工廠現階段這么困難的情況下，既浪費金錢，更浪費精力，我們是搞生產的，把生產管理好不就行了嗎？更何況該節省的，不該浪費的，我們都做的很優秀了，已經沒有可以再提升的空間了。
然而現在這種思維已被徹底顛覆了。在接受學習和培訓中，首先提到的就是要統一思想，形成正確的思維，堅定的決心，這是實行阿米巴經營的前提。如果不能有統一的思維，勁就不能往一處使。稻盛老先生在拯救日航時就強調“不換思維就換人”。馬云先生當初創業帶領十八羅漢統一思想，堅定信念，造就當前的國內首富。
在阿米巴的學習中，稻盛的阿米巴經營是以經營哲學為基礎的，即敬天愛人。對于經營企業來說，敬天就是堅守本企業的經營理念，遵循企業的經營原理原則來做事，而愛人就是以心為本，懷有“利他之心”為他人創造價值。就拿本工段的廢硫酸為例，由于客戶反映其中有效氯含量偏高，工段立刻采取措施，以空氣吹除法使有效氯下降65%左右，達到令客戶滿意的指標，這也反映出競爭力來自“利他之心”。
本月初，在分廠例行調度會上，章廠長自信的提出十月份分廠目標盈利。如果在以前，我對這個概念很籠統。但通過獨立核算經營會計報表，讓我很清楚的了解到分廠及工段的經營狀況，通過數據反映出每個單元的費用、盈余情況，揚長避短。例如工段的裝置在多少負荷下利潤是最大的，這在以前是完全沒有概念的。我相信章廠長提出的目標是有足夠底氣的，在全分廠的努力下也一定會實現的。
阿米巴經營的原則是“銷售額最大化，費用最小化”，雖然銷售額最大化跟我們生產崗位的關系不是很大，但費用最小化卻跟我們緊密相關的。例如本工段堿濃度的精確控制，控制范圍的縮小，亞納用量的控制等都影響到費用的降低，這些都是離不開全體員工的參與，而阿米巴經營的最終目標就是實現全員參與，以理念+算盤的量化分權經營本質，以人心經營復制老板理念，以經營促管理，把握經營方向，來培養公司優秀人才。每個人發揮一點智慧，就會匯聚成一個大智慧，有大智慧就有好結果，我們全體員工都有這個信心。
咨詢熱線：400-833-1660
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
