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    李哲賢:阿米巴經營如何對“元老”的管理
    2016-04-20 1624

    一家糖果批發商的第二代經營者,收到物流產業的變革和電商的沖擊,中間商市場幾乎完全消失,而公司為了生存,開始做終端市場,開拓終端客戶,但公司的往屆高齡的員工卻不肯配合經營者開拓市場。


          現在想讓老員工重新點燃心中奮斗的熱情,于是利用喝酒的機會,勸說他們,但是因為作業的不同,新客戶的年齡層屬于年輕階層,他們無法用原有的業務經營去開拓新客戶,因此對經營者的提議絲毫不感興趣,因此就這個如何激發年老員工的工作請稻盛先生給點意見和建議。


          稻盛和夫再次感嘆經營者的不容易,面對與自己父輩的元老,該如何去看待他們不服管的情況。


          但是問題存在就必須解決,稻盛和夫認為走人情關的辦法沒有起到作用,那么就要變更你的組織、讓各部門的財務獨立就行了。其實,經營者無需為老員工不肯合作而嘆氣,也無須辭退他們。


          具體做法如下:首先你必須在現有的三個組織內,設立第二層批發與直接銷售商兩個平行部門,也就是市場分類,然后讓負責開拓市場的部門獨立出來,成立一個專門的營業部,其次就是讓第二層批發部門再就地域做更細的區分。然后各個部門自負盈虧,營業額、毛利、人事費、經費全部獨立計算,讓各部門從營收和損益上自行競爭。


          總之,經營者面對這樣的情況,一定要帶領著年輕的團隊,做到營業額、利潤率都要有所提升,以業績來說話。加入第二層批發部門的損益表明顯變壞,就讓數字來證明,假如無法提出科學的證據,你就無法說服資深員工。


          稻盛認為說服元老的問題上,凡事都要謙虛,如果你很謙虛相信老員工就會受感動,并跟隨你繼續努力。


          只有不斷積累自己的實力和經驗,戒驕戒躁,那么這些老的員工看到了你的努力和業績,才能不斷地歸一人心,而擁護你的領導。

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