最近在給某企業做績效管理，做到指標體系設計的時候，我們的技術路線是首先研究企業的價值鏈，通過各個關鍵價值環節成功要素與風險因數的分析，形成每個關鍵價值環節的考核指標，形成完整的指標體系。

但形成指標體系后，這些指標畢竟還是靜態的，企業外部環境在不斷變化，那么選擇哪些指標進行監控管理，同時根據這些指標的變化，相應做出管理判斷與公司決策，以適應外部的種種環境變化，就成為該企業負責人關心的問題。

在這個階段，我們嘗試了很多新方法，其中我自己獨創了一個理論，叫做種莊稼理論，說出來也跟大家分享一下。其實也很簡單，一事通，百事通，企業管理雖然比農民種田復雜得多，但其核心原理是一樣的，比如：種莊稼需要適當的天氣、水、空氣，還需要合適的土地、肥料、大棚和種植技術；企業需要外部的適當社會、經濟、行業競爭環境，還需要自己有合適的組織結構、管理方法、企業文化。作為農民，必須學會根據環境的變化決定自己的種植和養護方法，比如影響因素可能是天氣（雨天、刮風、霜降、冰雹、干旱）、害蟲（棉蚜蟲、蝗蟲）等等，天氣變化的時候，農民會考慮一種調節方式，來盡量保證自己豐產豐收。

作為企業，也要分析自己外部，比如市場價格波動、原材料價格波動、市場需求上下變化、經濟政策發生調控等等，也必須考慮一種調節方式，來保證企業經營目標的實現。作為農民，有自己的若干大棚，每個大棚有若干壟地。作為企業，有自己的若干業務，每個業務有若干產品。作為農民，必須學會科學澆水、施肥、上農藥，大棚與大棚之間在資源配置上，每壟地之間種植什么作物上，都是有講究的，既要考慮成本，要要考慮作物之間的互補。

作為企業，必須學會調節自己的資源分配方式，人財物資源在內部科學配置，每個業務之間如何配比，如何協同，每個產品之間如何配置產能，如何實現集成整合、品牌分布，也都要考慮內在的邏輯關系。那么說穿了，跟農民學習的就是，如何找到哪些是我們最重要的外部影響因素，并根據這些外部影響因素的解剖分析，找到企業管理里面的關鍵按鈕，這些關鍵按鈕的背后就是價值環節的運轉、資源的投入，進而促進指標的變化，層層推進，實現整體目標的增減，與外部環境變化構成一個閉環。如能科學分析企業外部環境與內部運作之間的內在關系，找到關鍵按鈕，企業決策就有了源頭，也有了準頭。

說起來容易，做起來難，只有真正掌握了外部的關鍵影響因素、分析透了內部管理各環節，并落實到數據的最底端，生產運行的最小顆粒，企業管理真正做到精細化，才能更好的詮釋這個過程，從偶然王國進入必然王國。

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