講座亮點：
1、促銷為銷量服務，更為品牌服務！
2、促銷不是把明天的銷量拿到今天來使用！
課程大綱：
一、促銷活動面面觀
1、從4P看促銷活動
2、從4C看促銷活動
3、從5R看促銷活動
4、用概念分析法看促銷活動
二、八大誤區
1、吸附游離型
2、透支促銷型
3、品牌自殺型
4、臨時上馬型
5、虛火正旺型
6、只開花，不結果
7、只開槍，不瞄準
8、只花錢，不算賬
三、促銷原則
1、讓利性
2、娛樂性
3、針對性
4、實用性
5、計劃性
6、系統性
7、目的性
8、效益性
9、創新性
10、合法性
四、促銷目的
1、擴大營業額
2、增加新顧客
3、穩定老顧客
4、提高知名度
5、提升業績促進銷售
6、打擊對手消化庫存
五、促銷時機
1、情緒
2、環境
3、氣氛
4、節慶
5、天氣
6、季節
7、月份
六、促銷要素
1、預算
2、時間
3、信息
4、后勤
5、法律
七、八個到位
1、活動創意到位
2、宣傳造勢到位
3、政府公關到位
4、組織分工到位
5、現場氣氛到位
6、人員培訓到位
7、終端建設到位
8、新聞報道到位
八、終端宣傳
1、常用終端宣傳道具——微信
2、常用終端宣傳道具——海報
3、常用終端宣傳道具——單頁
4、常用終端宣傳道具——貨架卡
5、常用終端宣傳道具——彈彈卡
6、常用終端宣傳道具——堆頭圍
7、常用終端宣傳道具——堆頭看板
8、常用終端宣傳道具——貨架看板
9、常用終端宣傳道具——X架、易拉寶
九、準備的工作
1、職責分工
2、促銷培訓
3、產品準備
4、媒體準備
5、促銷測試
6、前期傳播
十、準備的檢查
1、貨品是否齊全
2、員工事前培訓
3、宣傳是否發出
4、陳列是否完成
5、贈品是否已到
6、新品是否上架
7、POP是否已寫好
8、電腦資料是否已改
十一、促銷活動的主要形式
1、三大常規促銷活動
抽獎活動：強化顧客抽獎的參與互動
買贈活動：贈品的選擇、開發與管理
特價活動：特價促銷設計的七大因素
2、四種升級促銷活動
訂金升級：預交訂金享更多優惠
產品升級：以舊換新與套餐活動
服務升級：服務向前后兩段延伸
價值升級：總裁簽售與定制產品
案例分享：臨沂某家具經銷商團購活動
十二、促銷活動的策劃基礎
1、促銷策劃流程
2、確定促銷目標
3、消費心理模式
4、促銷基本策略
5、促銷方式模型
6、促銷創意策劃
十三、促銷活動的資源整合
1、部門資源整合
2、外部資源整合
3、客戶資源整合
4、媒體資源整合
5、上下左右資源整合
十四、活動主題
1、主題原則
2、主題要求
3、主題分類
十五、活動方案
1、方案制定八問
2、方案制定注意
3、主要活動形式
4、活動力度和資源安排
十六、促銷手段
1、讓人來
2、讓人買
3、讓多買
十七、促銷溝通
1、促銷溝通5環節
2、市場部/TM部→消費者的溝通
3、市場部/TM部→銷售部的溝通
4、銷售部→經銷商的溝通
5、銷售部→零售商的溝通
6、銷售部→導購員的溝通
十八、促銷執行
1、促銷進程跟進
2、事
3、人
4、財
5、物
6、監控頻率
十九、執行管理
1、門店促銷執行閉環管理
影響力：讓更多的人對活動興奮
傳播力：讓更多人知道活動信息
感染力：讓更多的人樂意走進店
執行力：讓更多的顧客下單購買
2、小組演練：DM單頁設計
二十、現場管理
1、全面調查
2、全程跟進
3、現場監督
4、物資管控
5、資金安排
6、促銷調整
7、預警機制
8、促銷協調
9、應急管理
二十一、促銷活動的總結匯報
1、促銷活動的總結
2、促銷人員的評估
3、促銷人員的獎懲
4、促銷收益的核算
5、促銷匯報與存檔
6、促銷活動的評估
二十二、常用促銷活動的操作？
1、如何做好特價促銷
2、如何做好買贈促銷
3、如何做好聯合促銷
4、如何做好路演促銷
5、如何做好特價促銷
二十三、當前行業熱點促銷活動解析
1、預交定金活動解析
2、“1元換購”活動解析
3、競爭對手活動應對解析
浙公網安備 33010802003509號
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