培訓背景：
市場營銷的基本過程有哪些？分為幾個層面？每個層面的工作如何展開？如何發現和利用市場機會？如何進行市場細分和定位？4P之間的邏輯關系？4P與4R、4C之間是什么關系？
培訓大綱：
一、 市場營銷的環境和挑戰
1、營銷創新的困惑與問題
2、市場營銷在公司中的重要作用
3、市場營銷的過程
4、從4P到4C和4R
二、如何分析市場機會
1、市場環境分析
2、消費者分析
3、競爭對手分析
三、實戰營銷之營銷戰略
1、市場營銷的核心：以顧客和市場為導向
2、市場定位的三步曲 —— STP
（1）、 市場細分
（2）、 挑選目標市場
（3）、 市場定位
2、市場競爭位置與營銷戰略
四、如何建立有效的營銷計劃
1、產品/新產品開發
2、定價
3、分銷渠道
4、推廣與促銷
5、品牌戰略.
五、促銷工具的運用
1、實戰促銷程序
2、促銷組合的四種方式
3、空軍：由廣告來占領空中優勢
4、陸軍：由人員推銷來打殲滅戰
5、海軍：由公關宣傳來營造營銷環境
6、特種軍：由SP創造銷售奇跡
7、整合營銷(IMC)
六、市場營銷全方位培訓課程總結
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