1、 中小企業商業模式的探析------了解企業盈利方式的方向性正確與否。

1） 傳統的商業模式

第一類型：制造型企業（盈利模式：利潤=銷售額-成本）

第二類型：貿易型企業（盈利模式：產品的供銷差價）

第三類型：小資本運營型企業（盈利模式：以實體為幌子，以小資本的借貸投資賺取差價，主要靠人脈和錢脈）

2） 新的商業模式

第一類型：互聯網企業：免費為切入點，挾客戶以令商家（如360）

第二類型：資源整合企業：資源互補，拓展市場渠道（如連鎖型企業必須產品的導入）

運營模式更新企業：綁定客戶，持續消費（發卡案例）

2、 中小企業管理機制七大模塊探析——洞察企業持續盈利能力

1） 企業戰略是否明確，是否能深入到每個人的心中（戰略規劃書的七大模塊：行業分析、現狀分析、生產戰略、市場營銷戰略、財務戰略、人力資源戰略、前景描繪）

2） 企業流程是否流暢，是否能讓每個人都知道關鍵性的流程（如業務運營流程——生產流程；管理流程——報銷流程）

3） 崗位職責是否明確化，分工是否合理（崗位職責簡單問詢）

4） 企業是否有自己的企業文化——感受與觸摸

5） 企業是否有績效考核體系——決定了企業利潤的關鍵

6） 企業是否有薪酬福利體系——決定了企業的發展潛力和員工的工作效率

7） 企業管理制度落實情況——決定企業運營的高效化

3、 中小企業“三品”探析-----擔保風險把控的關鍵因素

1） 老板人品的了解

第一、 了解“九型人格”識人工具

第二、 運用九型人格來判斷老板的基本性格

第三、 聊天過程中，觀察老板反應細節（表情、動作、語言及處理問題的方式）

第四、 競爭對手調研

2） 企業產品的了解

第一、 產品的“4S”分析法

第二、 產品的“FABE”分析法

第三、 產品的市場布局及回款情況分析

3） 抵押品的了解

第一、 抵押品的綜合估價

第二、 抵押品的產權清晰度了解

第三、 抵押品的重復抵押情況了解