現在面對越來越激烈的商戰，終端的營銷方式也是層出不窮。但是我認為品牌豐富的文化內涵，社會公眾對企業和產品的認同，才是現代企業的競爭中深層次，高水平，智能型的比拼。人們在選擇某一個品牌的同時也是在某種程度上選擇了這種生活方式，也就決定了一種價值的取向與生活態度。企業挖掘品牌的內涵與價值，使品牌具有鮮明的個性，這是時代發展的必然，也就是說我們的賣場陳列要在表現產品的基礎上，進行定位并合力維護和宣揚品牌核心價值，引發特定目標消費群體的共鳴，從而為企業創造最大的經濟價值。最終我們的門店賺到品牌的收入。今天你是品牌，大家來配合你。今天你不是品牌，你來配合大家。

   所以我認為賣場陳列與銷售的重要性是一樣的。只是他們的功能不一樣，陳列的功能是把人弄進店，提升品牌整體形象與價值。而銷售的功能是把業績留下來。他們只是在功能上有差別，而不是性能上有差別。他是一前一后的輔助作用。賣場陳列設計實質上是利用藝術手段經營的一種商業營銷活動，是商品與消費者之間溝通的界面。

   在陳列上，我們要在5感（視，聽，嗅，觸，味）上滿足并刺激顧客的消費。并且陳列與營銷，產品設計，空間設計之間的三圍一體化的關系。不是微觀的看陳列，而是宏觀的去看陳列。建立完整的VMD商品提案推銷體系。VMD是將企業理念的商品政策到銷售政策的推銷體系。

   在銷售上，我們一定要用標準化店鋪運營流程。我們要用制度，規范，模式，流程，系統去管店，而不是用人在管店。

   不管是單一個人還是整體，我們都要學會從原來的局部觀到現在的整體觀。要學會做整年規劃，全面思考。從原來的成本觀到現在的產出觀。要從產出的角度來考慮投入的問題，哪怕產出和投入相等，這樣的投入也是必須的。要從原來的經驗觀到現在的邏輯觀，不能總靠經驗，特別是日益變化的終端市場。只有及時且認真的學習，只有看懂了之間的邏輯關系，也掌握了流程，工作就會越來越簡單。

    嘮嘮叨叨講了一些，希望能對大家的業績提升、門店盈利有所幫助。不足之處請同行幫忙指點……