客戶：圣路絲家紡
地點：江蘇省 - 南通
時間：2013/10/15 0:00:00
絕對成交九步登頂
第一模塊：“煉”裝備【頂尖銷售人員必備武器】
1、頂尖導購的5種類型分析；
2、頂尖導購的6大能力；
3、頂尖導購應具備的3顆心
第二模塊：“循”程序【滿足顧客心理，進入顧客頻道】
1、做好準備，調整情況，快速建立親和力
2、將顧客理性變成感性的方法
3、案例分享
第三模塊：“問”需求【問對問題賺大錢】
1、顧客的8大心理分析；
2、了解顧客需求的4種提問技巧：；
3、會“聽”勝過會“問”
第四模塊：“規”流程【經過規劃的介紹演示過程提升成交率20倍】
1、一個公式=20倍成交率；
2、8個介紹產品技巧
3、找到產品的5秒鐘興趣點
4、解釋產品的三分鐘賣點
5、組織產品半小時細解
6、連帶銷售
7、案例分享；
第五模塊：“定”模式【確定顧客購買模式，才能更好探尋顧客需求】
1、理性與感性顧客的應對方法
2、整體型與細節型顧客的應對方法
3、求同型與求異型顧客的應對方法
4、追求型與逃避型顧客的應對方法
5、成本型與逃避型顧客的應對方法
第六模塊：“解”顧慮【輕松化解顧客抗拒點的絕妙方法】
1、對待顧客抗拒的N個態度；
2、解除顧客抗拒的2大忌；
3、顧客7種抗拒類型的解決方法；
第七模塊：“速成交”【9大必殺成交絕技】
1、快速成交的3個步驟；
2、快速成交的9大方法；
3、成交之后固化銷售的技巧；
第八模塊：“優”服務【精彩不停步】
1、五步收銀
2、六步送客
第九模塊：“占”心智【占領顧客腦袋，才能打開顧客錢袋】
1、售前做勢，售中做事，售后做人
2、三個三心靈服務
3、案例講解
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