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客戶：圣路絲家紡 地點：江蘇省 - 南通 時間：2013/10/15 0:00:00 絕對成交九步登頂 第一模塊：“煉”裝備【頂尖銷售人員必備武器】 1、頂尖導(dǎo)購的5種類型分析； 2、頂尖導(dǎo)購的6大能力； 3、頂尖導(dǎo)購應(yīng)具備的3顆心 第二模塊：“循”程序【滿足顧客心理，進入顧客頻道】 1、做好準備，調(diào)整情況，快速建立親和力 2、將顧客理性變成感性的方法 3、案例分享 第三模塊：“問”需求【問對問題賺大錢】 1、顧客的8大心理分析； 2、了解顧客需求的4種提問技巧：； 3、會“聽”勝過會“問” 第四模塊：“規(guī)”流程【經(jīng)過規(guī)劃的介紹演示過程提升成交率20倍】 1、一個公式=20倍成交率； 2、8個介紹產(chǎn)品技巧 3、找到產(chǎn)品的5秒鐘興趣點 4、解釋產(chǎn)品的三分鐘賣點 5、組織產(chǎn)品半小時細解 6、連帶銷售 7、案例分享； 第五模塊：“定”模式【確定顧客購買模式，才能更好探尋顧客需求】 1、理性與感性顧客的應(yīng)對方法 2、整體型與細節(jié)型顧客的應(yīng)對方法 3、求同型與求異型顧客的應(yīng)對方法 4、追求型與逃避型顧客的應(yīng)對方法 5、成本型與逃避型顧客的應(yīng)對方法 第六模塊：“解”顧慮【輕松化解顧客抗拒點的絕妙方法】 1、對待顧客抗拒的N個態(tài)度； 2、解除顧客抗拒的2大忌； 3、顧客7種抗拒類型的解決方法； 第七模塊：“速成交”【9大必殺成交絕技】 1、快速成交的3個步驟； 2、快速成交的9大方法； 3、成交之后固化銷售的技巧； 第八模塊：“優(yōu)”服務(wù)【精彩不停步】 1、五步收銀 2、六步送客 第九模塊：“占”心智【占領(lǐng)顧客腦袋，才能打開顧客錢袋】 1、售前做勢，售中做事，售后做人 2、三個三心靈服務(wù) 3、案例講解