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在市場經濟發展中,中小企業迅速發展,占據了市場一大股力量,小企業的競爭也日趨增大。那么中小企業在競爭戰略上采取哪些戰略手段會比較好呢?
根據調查小企業通常會采用三種基本的競爭戰略;既低成本戰略、差異化戰略、市場細分戰略。 ●、低成本戰略是指:小企業成為市場中成本最低的生產者,讓小企業的產品或服務在市場中以成本的優勢與他人競爭,所有戰略中它是最容易理解也最容易接受的,它有三種方式: ①同樣的質量較低的價格;②同樣的價格更好的質量;③更好的質量較低的價格。
進一步細分為:①簡化產品的低成本戰略;②改進設計的低成本戰略;③節約原材料的低成本戰略;④降低工資費用的低成本戰略;⑤生產創新及自動化的低成本戰略;⑥降低管理費用的低成本戰略
●、差異化戰略指:小企業對其生產或提供的產品和服務進行差異化以避開直接競爭,創造市場差別優勢.也有學者把該競爭戰略稱為”別具一格”戰略或差別化戰略.小企業的差異化戰略要求企業的產品或服務在除成本之外的其他方面與眾不同,而不是靠成本取勝。
●、市場細分戰略是指:小企業根據購買者的特性的差異把整個市場劃分為若干個子市場,把其中的一個或幾個子市場作為目標市場并在其中經營,以獲取競爭優勢.小企業市場細分戰略的作用。
▲市場細分有利于小企業分析,挖掘新的市場機會,選擇需求未被滿足或滿足程度不高的消費者群為目標市場,形成新的富有吸引力的細分市場,獲取企業競爭優勢;
▲市場細分有助于小企業選擇有利的競爭位置,提高競爭能力;
▲市場細分有助于小企業適應能力,應變能力的提高,使企業能夠針對市場變化及時,正確地規劃和調整產品結構,產品價格,銷售渠道及促銷活動,保證小企業經營目標的實現;
▲市場細分有助于小企業集中使用資源,揚長避短,有的放矢的經營,提高經濟效益的同時也可以降低經營風險,提高小企業的生存能力和發展能力;利基市場的特點:
1、具有明確的或潛在的的市場需求;
2、該市場必須是空白的或被競爭對手所忽視的;
3、需求必須足夠大,以保證小企業從中經營可以獲利;
4、小企業所掌握的資源必須能與該市場的需求相適應,保證小企業可以及時、有效地其潛在顧客提供滿意的商品或服務;
中小企業可以要根據利基市場的特點,來選擇著重發展。黃金時代為了解決企業戰略的發展問題,特意以此來舉辦年會。具體內容如下。
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