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客戶：華潤(rùn)制藥集團(tuán) 地點(diǎn)：河南省 - 鄭州 時(shí)間：2014/6/1 0:00:00 喬 ·吉拉德:成功秘訣 一、營(yíng)銷是什么 什么是營(yíng)銷？ 優(yōu)秀營(yíng)銷員的4H標(biāo)準(zhǔn) 二、目標(biāo)是什么 目標(biāo)與目的區(qū)別 先有工作還是先有目標(biāo)？ 有了目標(biāo)就等于成功了么？ 目標(biāo)達(dá)成率與期望強(qiáng)度 方向正確就一定能成功么？ 給目標(biāo)下個(gè)定義 三 為什么要設(shè)定目標(biāo) 營(yíng)銷人員有哪些目標(biāo)? 設(shè)定銷售目標(biāo)的SMART原理 目標(biāo)SMART練習(xí) 好目標(biāo)的特點(diǎn) 四 銷售目標(biāo)的制定過(guò)程Regional Marketing Plan 5M1T 資源管理 SWOT Analysis（SWOT分析表 ） 請(qǐng)對(duì)貴公司做SWOT 分析 四種結(jié)果 ，您是屬于哪種公司？ 內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢(shì)／劣勢(shì)分析） 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析檢查表 【討論】中國(guó)目前藥品行業(yè)每年的利稅總額是多少億元？ 五，主管如何控制目標(biāo)的執(zhí)行？ 目標(biāo)體系圖 　　　營(yíng)銷目標(biāo)的分解 　　　糾正目標(biāo)分解的兩個(gè)盲點(diǎn) 理性分析增長(zhǎng)途徑 目標(biāo)設(shè)定分解----程序 三種接受銷售目標(biāo)的方式 建立下屬目標(biāo)的步驟 制定目標(biāo)出現(xiàn)的阻力 報(bào)任務(wù)三種類型 如何解決下屬的阻力 手段：目標(biāo)與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一