培訓時間：2天 培訓講師：蔣東青 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述銷售技能培養與實戰的操作精髓 案例指導：分析銷售技能培養與實戰內訓的經典個案 案例訓練：掌握銷售技能培養與實戰的技能提升方法 行動建議：銷售技能培養與實戰培訓的實戰模擬練習 提升建議：引爆銷售技能培養與實戰潛力的行動方案 培訓背景： ★明確作為銷售團隊領導者的角色和職責 ★掌握銷售人員招聘等人力資源管理技巧 ★了解如何有效的給銷售隊伍設計并分解銷售目標 培訓大綱：職業技能培訓-銷售技能培養與實戰培訓課程主內容概括 第一：銷售領導的定位與自我管理 1.銷售團隊在企業中的地位 2.銷售經理的角色和職責 3.銷售經理面對的壓力  分析：銷售技能培養與實戰培訓案例！ 解析：銷售技能培養與實戰內訓案例! 案例：銷售技能培養與實戰課程案例分析！ 第二：怎樣組建現代營銷團隊 一.現代戰略性高績效團隊管理模式 二.銷售團隊建立的組織模式 1.地域性銷售組織模式 2.產品型銷售組織模式 3.顧客型銷售組織模式 4.職能型銷售組織模式 三.銷售團隊中的角色定位 四.銷售團隊中的角色勝任要求 五.營銷團隊的規模 六.銷售團隊的招聘 1..銷售代表的招聘 （1）選擇銷售人員的重要性 （2）銷售人員的招聘程序 （3）評價應聘者的程序 討論：銷售技能培養與實戰經典案例討論! 分組：銷售技能培養與實戰培訓案例學習指南 分析：銷售技能培養與實戰學習中的八大陷阱！ 第三、職業技能培訓-銷售技能培養與實戰培訓之慎重甄選人才  1、大致的培訓公司人的分類，主要總結性格特征、態度、關注點，選擇的理論  2、個性要適合產品的特點  3、與企業的發展階段要切合  4、選擇有正面思維的人  5、價值觀要切合  互動：銷售技能培養與實戰培訓案例評估 分享：某集團銷售技能培養與實戰培訓案例 分享：哈佛經典銷售技能培養與實戰案例分析示范 第四、完善團隊主管角色  1、管理者的不正?，F象  2、管理者的職能  3、不同層次人員的工作重點  4、管理者的角色轉換  5、管理者的十項技能要求  6、管理者角色種種  分享：企業銷售技能培養與實戰培訓三步走！ 案例：聯想(中國)公司的銷售技能培養與實戰培訓案例 討論：明天的道路——企業如何做好銷售團隊的建設與管理？ 第五.銷售業務的策略、計劃與實施 一.市場分析  二.市場決策與銷售決策 1.市場策略 2.銷售計劃的制定 三.銷售實施與銷售評估  1.銷售預估 2.銷售預算 3.銷售渠道 4.銷售方式 5.銷售評估 分享：銷售技能培養與實戰培訓四部曲！ 分享：銷售技能培養與實戰內訓五步驟！ 分享：企業銷售技能培養與實戰六技巧！ 分析：某藥業集團所面臨的銷售技能培養與實戰難題！ 第六 時間分配管理 1.建立現有顧客訪問的規范 2.建立潛在顧客的訪問規范 3.制訂顧客訪問計劃 4.銷售員時間活用分析 (1)．推銷員的業績本質上視時間如何活用來決定 (2)．時間活用的實際狀況到底如何 (3)．從時間使用方法的改善著眼 職業技能培訓-銷售技能培養與實戰培訓總結