通常日本的企業在用人時，名校畢業、優異的成績及名師的推薦，被視為錄用的三項重要條件。換言之，他們愛用成績優異的聰明人。然而西武集團負責人堤義明卻持完全相反的看法，他用人的大原則是：不用聰明人。

堤議明畢業于早稻田大學（并非名校），在校成績平平，事業體遍及交通、房地產、酒店、百貨、渡假村、游樂場、高爾夫球場、職業球隊等等，總共有一百七十多家企業，員工十萬人，經營績效卓著，他用了許多大學沒有畢業的人，卻從來不用一流大學畢業的聰明人。

堤議明不用聰明人的原因有三：

一、聰明人自大而不長進

他表示，聰明人很少能虛懷若谷，大多恃才傲物，看不起身邊的人。看不起部屬，看不起同事，連老板也看不起。驕傲自大的人會破壞團體的和諧，影響員工對公司的向心力。

還有，聰明人認為自己永遠聰明絕頂，因此再也不去讀書進修，久而久之就落伍了。

父親堤康次郎對他說：“聰明人常犯自大自私的毛病。”對這句話，堤義明一定牢記在心。

二、聰明人不珍惜晉升

堤義明認為，當有經理的空缺時，假如晉升一流大學的畢業生，他很可能因為自己是名校出身的聰明人，而覺得理應被晉升，反而不會珍惜其職位。若晉升一個三流大學畢業或大學沒畢業的年輕人，他不但會珍惜其職位而且也會感激涕零賣命地干。

三、聰明人常制造麻煩

根據堤義明的觀察，聰明人的野心與欲望是平常人的數十倍甚至百倍。有朝一日掌握大權，很可能假公濟私，藉公務之便，自行滿足其私欲的目的。

他覺得，聰明人非但不會為職務盡責，而且常是公司里制造麻煩的頭痛人物。

堤義明說：“我寧可采用實實在在、盡忠職守的普通人。”

蔣東青內訓師培訓：

這個小故事告訴我們，聰明人確實能給公司帶來比普通人高1-2倍的價值，但是我們也要謹防這些聰明人利用自己的小聰明，聰明反被聰明誤了。雖然古語常說，用人不疑，疑人不用。但是他們帶來的收益卻不容忽視，現在科技都非常的發達，我們要想辦法，在能夠預防的范圍內，對這樣“聰明”的員工予以監督，對一些忠誠度非常高的員工予以重點培養。更多關于管理學方面的知識盡在中層培訓網：https://www.zcguanlipeixun.com 學習。

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