模擬企業背景
以下模擬的企業，是一個簡單的離散型制造企業。企業從事的是P系列產品制造行業。P取自英文product的含義，同時也為訓練時稱謂上的簡單（如P1產品）。
這個企業長期以來一直專注于P產品的生產與經營， 目前生產的P1產品在當地市場知名度很高，客戶也很滿意。同時企業擁有自己的廠房，生產設施齊備，盡管比較落后，但運行狀態良好。
最近，一家權威機構對該行業的發展前景進行了預測，認為P系列產品將會從目前的相對低水平發展為一個高技術產品。
為此，公司董事會及全體股東決定將企業交給一批優秀的新人去發展，他們希望新的管理層：
投資新產品的開發，使公司的市場地位得到進一步提升；
·開發本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領域；
擴大生產規模，采用現代化生產手段，努力提高生產效率。
新的管理層將由參加課程的各組學員擔任。下一個問題就是如何組建新的管理團隊。
新管理團隊建設
在訓練開始之初，需要對參加沙盤培訓的學員進行分組。
分組的原則應當采取“均勻資源”的原則。防止個別小組力量太強大，以致其他小組中途就早早地喪失信心。
小組人員一般配置在4-6人，視參加人員總數而定。培訓一般按照每班個小組進行建制，如果情況特殊，可以考慮4-5個小組。
各個小組需要進行角色分工。通常采取的方式是由各小組自己進行分工。
教師可以給各個小組留出一定時間（如1-2分鐘），由各小組自己討論：讓擔當本組的CEO。選好CEO之后，可以安排以下幾種活動。例如：CEO就職演說，發表本企業發展綱領，確定本小組組名等。
而后，再給各個小組一定時間（如1-2分鐘），，由CEO決定各個小組的崗位分工。目前設置的崗位分工一般包括財務總監CFO、市場營銷總監CSO、生產運營總監COO等，如果人數充裕，還可以設置財務助理、商業間諜等。
分工完成之后教師應當向學員明確以下問題：
如果CEO工作不稱職，經過小組討論，可以“集體罷免”；
·如果小組中某個角色工作不利，CEO可以隨時進行“撤換”。
有些角色可以互相彌補，如生產和采購安排2人擔任；市場和銷售也可以安排2人承擔。在訓練中各個角色應當各盡其職，而且需要很好地配合。比如生產總監計算產能和銷售總監計算拿訂單數量是要相互匹配的，否則或者接單不足，影響本企業業績；或者拿單過多不能按時交貨被罰款。
產品類型和市場需求趨勢
沙盤訓練中模擬的P系列產品劃分為4種，分別稱之為P1、P2、P3、P4。在面向企業內訓時，為了更逼真地結合企業實際，有時還將P系列產品改稱呼為企業自己的產品。例如在鋼鐵廠，可以稱之為生鐵、粗鋼、板材、線材等。P1產品是目前市場上的主導產品，P2、P3、P4均是在P1產品基礎上發展起來的新興技術產品。P2是對P1的局部技術改良產品，P3和P4是P系列產品里的高端技術產品。
由于各個市場上客戶認同度不盡相同，對P產品的需求量與價格也會有較大差異。
企業面臨的市場
沙盤課程中模擬的市場有5個，分別是：
本地市場（在培訓中一般以當地作為比喻）；
區域市場（在培訓中一般以當地所在省作為比喻）；
國內市場；
亞洲市場；
國際市場。
需要注意的是，以上各個市場是相互不包含的，每個市場有各自的銷售需求。
企業目前經營狀態
沙盤訓練開始時企業的經營狀況是：只能生產P1產品；只能在本地市場銷售產品。
為了扭轉公司目前在經營上的不利局面，并解決管理方面存在的各種問題，公司董事會及全體股東決定將企業交給一批優秀的新人去發展，在前面的企業背景中已經提到過，董事會及股東希望新的管理層能夠做到：
投資新產品的開發，使公司的市場地位得到進一步提升；
開發本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領域；
擴大生產規模，采用現代化生產手段，努力提高生產效率。
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