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大客戶營銷

大客戶營銷營銷管理銷售團隊打造

浙江,杭州 40 ~ 50 歲

《大客戶關系營銷》--01 《基于解決問題的方案式營銷》--02 《大客戶深度營銷》--03 《大客戶銷售進度管理》--04 《大客戶服務營銷》--05 《大客戶開發策略》--06

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惠婕---業績提升專家
中國百強講師
高級營銷培訓師
業績提升營銷項目咨詢師
7家企業的營銷團隊業績提升顧問
8年知名企業營銷高管背景
9年全員營銷提升培訓咨詢經歷
180天年度授課天數
90%以上課程返聘率
是集高管背景、咨詢師思維和講師經驗于一身的實戰型專家導師；

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[惠潤月]《大客戶關系深度營銷》: 第一單元：認識大客戶關系營銷？一、利益是前提，信任是保障 1. 關系營銷兩個關鍵的因素：利益和信任（1）商業都是逐利的；（2）滿足雙方利益的才能合作；（3）滿足利益是建立信任關系的基礎；二、客戶采購方心中的利益序列 1.客戶方的組織利益供應商品牌、產品質量、供貨速度、產品價格、交易條件 2. 供應商實力 3.客戶個人利益職位穩定、個人收益、上級肯定、個人壓力、內部關系 4.雙方關系; 2020-12-06

[惠潤月]<企業數字化營銷>: 第一章：數字化業務架構一、業務戰略 1、生態化 2、網絡化二、業務模式 1.以客戶為重心 2.個性化營銷 3.柔性化生產 4.社會化供應鏈三、業務流程 1.在線化 2.自動化 3.透明化第二章：數字化客戶開發一、企業可量化推廣管理系統---為企業節約推廣投入（推廣入心） 1.企業推廣效果數字化 2.企業推廣效果可視化 3.推廣兌換機制數字化應用輔導二、獲取客戶數字化智能雷達系統應; 2020-12-06

[惠潤月]《基于解決問題的方案式營銷》: 第一單元：了解業績高手持續簽約的底層秘密（60分鐘）（一）、業績高手遵循的一套邏輯（20分鐘） 1.商品：賣什么？ 2.客戶：賣給誰？ 3.團隊：誰來賣？ 4.模式：怎么賣？（二）、業績高手恪守的一個公式（15分鐘） 1.商品具備的值 2.客戶給到的價 3.團隊輸出的商業值 4.企業匹配給團隊的價四者是否匹配（三）、藏在業績高手腦袋中一張腦圖（10分鐘） 1.商品對 2.客戶對 3.團隊; 2020-12-06

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