在華中農(nóng)業(yè)大學公費攻讀古建造園學研究生階段，有一個叫張斌的教授常常說“研究生就應該具備研究的思維，對問題的看法要探尋其內(nèi)在規(guī)律，要探究現(xiàn)象的本質和內(nèi)在關系”。這個理論對我后來的職業(yè)生涯有很深的影響，尤其是風水操作生涯。

　　風水咨詢行業(yè)是一個理論復雜、工作量大、客戶群體豐富、工作地方多樣的行業(yè)，更加需要我們帶著研究的思想，時時思考這個行業(yè)的特征，以便于準確把握行業(yè)的未來及其發(fā)展。

　　筆者試著整理多年研究和接觸的風水客戶和項目供同行參考。

1、風水與貪婪者沒有直接關系

　　最近國家在對黨的隊伍進行貪污腐敗的治理，其中不少案件的主角與風水有關系，因此很多媒體開始把風水歸咎于貪婪和邪惡，甚至鼓吹信奉風水的人主要是貪官和黨政干部。

其實這個看法偏差比較大，絕大多數(shù)風水信奉者是城市高產(chǎn)、中產(chǎn)階層，但不是貪婪違法者者。其實古代風水學者的東家也是這樣，從圣人文王選洛陽、周朝祖先公劉遷豳地、商王盤庚遷都、孔子墳地、曹操墳地、范仲淹、曾國藩祖宅、左宗棠祖宅到到近代的毛澤東老宅、蔣介石祖墳，都是有風水師參與的現(xiàn)象。

　　可見歷史上尊重風水學說的人物，和貪官沒有太多直接關系。只是一小部分政界人士也注意風水文化，但是很多人更加關注的是房子風水對家人，尤其是對小孩有正面影響。很多人不知道的是，對于獨生子女家庭，很多家長認為小孩的前途遠比自己的前途更加重要。

2、風水服務項目類型

　　筆者從事風水研究十余年，研究風水項目接近5000余家，客戶主要來源單位同事、單位客戶、金融街、企業(yè)界、地產(chǎn)界、演藝界朋友介紹。

　　主要的客戶是城市新生的中產(chǎn)階級和私企老板為主。主要的項目是中產(chǎn)階級新購住宅選址、新宅裝修、舊宅風水調整、墓地選址、公司辦公室選址與裝修為主。科研單位、大學、機關領導、軍隊干部家屬院風水咨詢只占到很小一部分。并不是像媒體所描述的風水的主要客戶都是黨政干部尤其是貪官。

　　對于筆者印象最深刻，最近幾年風水市場變化最大的是中產(chǎn)階級的崛起，他們成為風水服務的主要需求者。

3、風水客戶的年齡研究

對于風水學說比較認可的人群中，明顯存在年齡特征，隨著年齡的增加，對風水學說的認可程度明顯上升，現(xiàn)在的網(wǎng)站編輯多為年輕同志，很多視風水為笑話。

　　其中10-20歲的客戶比較少，主要是大學生開學選宿舍、調床位風水咨詢，中學生學習房間文昌風水調整為主，常常是由其父母負責聯(lián)絡與落實，所以還談不上真正的客戶。這個階段的人血氣方剛、對未來世界充滿好奇和挑戰(zhàn)，對于風水學說常常不太在意。

　　20-30歲的人群看風水，主要是租房奮斗的大學畢業(yè)生以及父母資助買房的家庭，他們裝修偶爾為請人看風水，但是量比較小，部分人隨著年齡的專增加，對風水學說有一定的認同。

　　30-60歲的的人群看風水占全部客戶都80%，尤其是40-60歲的人群對風水的重視比較大。主要是為其父母、爺爺選墳地，自己建廠、蓋樓、選住宅、住宅裝修、辦公室選址與裝修等等項目風水咨詢。這個階段的人對世界和自然有一些獨立的看法，尤其是隨著事業(yè)的成功，開始感覺到住宅的風水對人的吉兇有一定的聯(lián)系，這更加讓他們在住宅選擇與裝修方面、祖先的墳地營造方面對風水的重視遠遠超過其他年齡。

　　60-70，70歲以上的歲的客戶迅速減少，他們主要是為自己選擇去世后的墓地，面對幾百處的公墓和茫茫大山，沒有人知道自己應該埋在何處，才能安息，才能對后人有好處，因此很多人在60-70的時候開始考慮自己的后路。

　　筆者親身聽聞好幾個60多歲的客戶說起，自己早些年完全不相信風水，尤其是早年革命能帶的教育，對世界和社會都有豪邁激情，對風水學說都是嗤之以鼻。但是在步入黃昏暮年的時候，偶爾反思人生，還是認可大地風水、住宅風水與人之間存在吉兇的聯(lián)系，因此邀約我為其參考墓地位置。

4、風水客戶多集中在經(jīng)濟繁榮的區(qū)域

　　對于風水需要的客戶，與他們的生活水平和經(jīng)濟實力有直接關系。人只有在生活達到一定程度，物質生活比較比較充裕的情況下才比較重視風水。很多人誤以為是南方人比較重視風水，其實不然。風水客戶并沒有南北之分，只是南方經(jīng)濟實力比較好，所以百姓對風水的重視比較高而已。內(nèi)地的北京、天津、長三角等城市，經(jīng)濟實力比較發(fā)達，對風水重視程度遠比內(nèi)地城市高。

　　當家庭的物質經(jīng)濟達到一定程度，好不容易購一套住宅，常常當心肝寶貝，很多人都會徹夜難免，他們會利用自己的原始的風水看法指導裝修，部分家庭也會咨詢專門人士的意見。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，有的家庭已經(jīng)擁有數(shù)套住宅，他們時刻琢磨對比自己的住宅，到底那一套房子的格局最好，哪一套風水最合適，他們都會日夜思考，常常也需要咨詢風水專業(yè)人員的意見。

　　筆者的風水客戶以國內(nèi)為主，國外為輔。但是國外的業(yè)務這些些年增長比較快速，筆者認為主要原因是中國國家綜合實力在國外的影響越來越大，中國文化對世界的影響更加深遠。日本、新加坡、韓國、泰國、澳大利亞、美國、西歐等地，常常有華僑、外國人拿著圖紙過來咨詢自己的獨棟住宅應該如何修建和裝修。

　　國外的業(yè)務增加非常明顯，一旦不愿意親自過去的時候，他們也愿意把圖紙和GOOGLE地圖、照片拿過來，咨詢風水意見。

5、    風水客戶女人更多

　　一般情況下，對風水的體會女人比男人更加快，更加深刻。比如一個宅子風水不理想，女人比較敏感，睡覺不踏實，老做噩夢，而男人常常短期內(nèi)沒有反應。并且房子風水格局不好，對人的身體有破壞，常常女人先受傷害的案例更多見。風水如果傷人，女人有明顯反應，常常在2-3年左右，而男人有明顯的反應，常常在5-10年左右。

　　所以女人對風水的體會常常比較深刻。風水客戶一般情況下男女比例為四比六。

后記

　　本文的總結，是筆者對中國內(nèi)地風水市場客戶的個人職業(yè)經(jīng)驗，希望對后來學習風水的同志有所幫助，希望你們在風水職業(yè)過程中，開展業(yè)務時要重點有正對性的開發(fā)市場，這樣才能在風水技藝上有所作為，而不是淪為一個教書先生或者口若懸河的理論家。舉例說說研究風水客戶人群，到底有什么幫助。

　　比如筆者在一些單位做講座時候，如果聽眾是大學生和學者（一般不是風水潛在客戶），那就重點講解風水專業(yè)技術和實踐，這樣才能贏得他們的尊重。如果聽眾是中年成功人士（一般多是風水潛在客戶），要以講授風水怎么回事，風水的原理在哪里，以及風水對人到底有什么用，常常可以明顯的的擴大風水業(yè)務。如果客戶是老人（比較關注身后事如何安排），那就重點講授風水文化和風水故事以及人死后應該如何安排，這樣容易引起共鳴。

——北京風水師、風水術數(shù)學傳人陳益峰整理

 　　陳益峰、建筑風水學專家，風水學傳人，精通楊公風水、金鎖玉關、八宅風水、玄空風水、象術風水等風水技藝。重慶石柱人，畢業(yè)于華中農(nóng)業(yè)大學古建造園專業(yè)，獲碩士學位，師從著名古建造園專家裘鴻飛教授，先后在北京市古建園林設計研究院、清華大學建筑設計研究院從事建筑風水研究工作。風水理論和實踐經(jīng)驗豐富，多次在著名大學、地產(chǎn)集團、銀行等單位做建筑風水研究成果講座。從事建筑風水研究15年，堪輿風水項目4800余處。