客戶：華聯商場
地點：河北省 - 秦皇島
時間：2013/4/18 0:00:00
第一部分：戰略營銷----不戰而屈人之兵
一：什么是企業戰略性的成功？
二：如何用戰略指導營銷方向？
如何關注營銷？應當把握三大原則
2、從公司戰略層面理解銷售究竟是什么？
3、戰略營銷----不戰而屈人之兵
第二部分：工業化——唯有工業化才可以打掉能人
一：什么是工業化？
二：唯有工業化才可以打掉能人
1、一流的公司擁有工業化 2、什么是營銷工業化
三：什么是5F營銷工業化？
第三部分：F1：無限接觸客戶，就沒有競爭對手
一、降低交易成本的關鍵——接觸！（售前）
二、接觸方法、工具和訓練的工業化練習
第四部份：F2：賣產品不如賣自己，賣自己不如賣未來
一、戰略營銷問答：客戶買完東西，究竟是賺了，還是虧了？
二、共生共贏才是銷售的出路——投資！（售中）
第五部分：F3 ：感恩/回饋——不是搞定客戶，而是感動客戶
一、你的老客戶流失了多少？你的損失有多少？你的客戶對你忠誠嗎？----感恩工業化的目的是讓客戶忠誠而不僅僅是滿意。
二、讓客戶持續感動而不是偶爾感動，讓客戶必然感動而不是偶然感動----感恩客戶工業化訓練
第六部分：F4 ：分享/共享——打造分享環境，團隊幾何成長
一、環境的力量太強了！
二、開放分享的目的---營造一個加速的環境
三、如何將開放、分享工業化？
第七部份：F5——教會大量徒弟，師傅更加成功！
一、戰略營銷問答：銷售部門是最易遭到挫折和失敗的體系，如何在黑暗環境中找到成功的光明？
二、樹立團隊成功的文化：F5——不會失敗，只是暫時停止成功！
第八部份：營銷工業化核心——工業化是訓練出來的！
一、戰略營銷問答：工業化最重要的是什么？
二、像軍隊一樣訓練，才能有軍隊一樣的戰斗力
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