業績目標管理與達成 一、目標制定方法 1、新店制定方法: A:4大特殊參考因素 B:2大經營參考因素（收入法+倍數法） 2、老店制定方法 A:目標制定參考因素 B:目標增長方向 C:目標制定方法 二、目標分解——（銷售力最大化） A:傳達目標(1個問題，2種情況，3種結果，7個有效傳達方法) B:目標分解技巧（從年度-個人整體過程合理分解） 三、目標執行計劃及管控——（如何根據目標分解各崗位工作） 1、以職能為軸的目標計劃及管控——（多維度分析） 四、目標達成策略之關鍵點 1、提升營運關鍵指標