我多年來從事鞋業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作及市場(chǎng)分析研究，2005年4月，我當(dāng)時(shí)任奧康集團(tuán)副總裁，曾受邀作為中央電視臺(tái)《對(duì)話》節(jié)目的對(duì)話嘉賓，和中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)副主任、原經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)總編輯艾豐等人一道，就圍繞中國品牌的成長(zhǎng)這個(gè)話題，與這一期的主要對(duì)話嘉賓雙星集團(tuán)總裁汪海對(duì)話。他當(dāng)時(shí)戴一頂小紅帽，說自己就是雙星的代言人，言談中體現(xiàn)出他是一個(gè)十分自信和豪氣的企業(yè)家，他自己也說是1988年被評(píng)上的第一代優(yōu)秀企業(yè)家中碩果僅存的人。時(shí)隔幾年，竟因雙星的股權(quán)和渠道之爭(zhēng)，把汪海這位老人又推到了風(fēng)口浪尖上，自然引起了我的高度關(guān)注。

    此事爭(zhēng)端引起我們對(duì)以下幾個(gè)問題的思考：一是國企改制的問題，二是渠道管理的問題，三是品牌定位和品牌建設(shè)的問題。

    一、國企改制的問題：1999年雙星總裁汪海提出了“對(duì)市場(chǎng)一線進(jìn)行賣斷改制”的決策，使國有的經(jīng)營(yíng)公司從集團(tuán)的下屬企業(yè)改制變成了民營(yíng)代理。這是汪海冒著“國有資產(chǎn)流失、坐牢、受處分”的風(fēng)險(xiǎn)主動(dòng)進(jìn)行的市場(chǎng)體制改革。但這次改革卻暴露了“單打獨(dú)斗，各自為政，利用雙星的資源經(jīng)營(yíng)自己的品牌”問題，為了解決市場(chǎng)中出現(xiàn)的這個(gè)問題，雙星集團(tuán)在2007年4月份通過了由集團(tuán)研究確定的“雙星名人公司代表雙星集團(tuán)控股市場(chǎng)51%”的改革方案。那么，從1999年市場(chǎng)體制改革到2008年發(fā)生控股權(quán)之爭(zhēng)，暴露了國企改制的遺留問題，其根源是產(chǎn)權(quán)改革不徹底所致。雙星內(nèi)亂，給國企改革無疑于又提了個(gè)醒，這就是改革必須深入、徹底。否則，遺留的問題是遲早會(huì)暴露出來的，到時(shí)，難免會(huì)造成不必要的糾紛和損失。

    二、渠道管理的問題：在當(dāng)今渠道為王的時(shí)代，誰能控制好渠道和網(wǎng)絡(luò)，誰就是勝者。這也是西南雙星與雙星名人公司爭(zhēng)端的焦點(diǎn)。我曾經(jīng)為奧康、沙馳、木林森、鼎派、臺(tái)灣ABC等知名鞋業(yè)品牌的經(jīng)銷商培訓(xùn)，并與一些經(jīng)銷商有著深入的溝通和交流，他們的想法是很現(xiàn)實(shí)的，不管經(jīng)銷什么品牌，也不管誰來管他們，關(guān)鍵是要能賺到錢。所以，經(jīng)銷什么品牌固然有一些情感因素，但更多的是一種利益關(guān)系，經(jīng)銷商是跟著利潤(rùn)走的。誰能對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行更好的培訓(xùn)、管理、支持和服務(wù)，使他們獲得更大的收益，誰就能贏得經(jīng)銷商的心，也就能贏得市場(chǎng)。對(duì)雙星也好，對(duì)其它品牌也罷，莫不如此。

    三、品牌定位和品牌管理的問題：在雙星這場(chǎng)被笑稱“父”與“子”之間的爭(zhēng)執(zhí)中，其中之一是西南雙星指責(zé)雙星名人公司以“W”變形商標(biāo)為主打的“汪海”牌系列商標(biāo)，準(zhǔn)備走類似“李寧”牌的高端路線。而多年來“雙星”牌主要代表了中低檔鞋類產(chǎn)品，推出‘W’形商標(biāo)的目的是扭轉(zhuǎn)雙星鞋過于低端的形象，主攻中高端市場(chǎng)。對(duì)于這個(gè)品牌定位，西南雙星自然不以為然。截止4月22日，原西南雙星董事會(huì)主席劉樹利已成立了特星公司，并出任董事會(huì)主席，自創(chuàng)品牌“特星”，繼續(xù)走過去一直堅(jiān)持的“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”道路。同時(shí)，通過該自創(chuàng)品牌來擺脫雙星名人公司的控制，并將“逃離”西南雙星的專賣店大部分搶回來。這就涉及到一個(gè)品牌定位和品牌策略的問題，以“W”變形商標(biāo)為主打的“汪海”牌系列產(chǎn)品在西南市場(chǎng)是否能占領(lǐng)市場(chǎng)，這離不開一個(gè)準(zhǔn)確的品牌定位和有效的品牌宣傳推廣，以贏得消費(fèi)者的青睞。同樣，對(duì)于特星這個(gè)自創(chuàng)品牌，能否在現(xiàn)有市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，持續(xù)發(fā)展，也必須做好品牌定位、品牌建設(shè)與管理等工作，無論是對(duì)于汪海還是劉樹利，品牌建設(shè)和管理這門功課已然擺在了他們的面前，不做看來是不行的了。