葉建華：我理解的奧運會是愛國熱情、民族夢想和體育精神的盛會，在這個盛會當中，世界的各大品牌都在這個共同的平臺上來實現自己的奧運夢想。

大家知道，我們的奧運會的合作伙伴分為好幾個級別

1．奧林匹克全球合作伙伴TOP贊助商

2．北京2008奧運會合作伙伴

3．北京2008奧運會贊助商

4．北京2008奧運會獨家供應商

5．北京2008奧運會供應商

    這么多級別的廠商、品牌在這個平臺上，他們的表現如何呢？今天的對話是決勝奧運營銷，我希望通過這個對話對2008年各個品牌在奧運會上的表現做一個評價。

    有些品牌是令人稱道的，比如聯想、奧康；有些則是效果不佳。舉辦奧運，對中國來說是百年夢想得到實現，有的企業借助奧運營銷發揮得非常好，有些不是贊助商，有些不是合作伙伴，但是他的隱形市場營銷做得好，打了擦邊球，比如招商銀行、李寧。

    在這個過程當中，我們如何經過奧運會以后，進一步激發我們的愛國熱情和民族熱情，來提升我們整個國家的形象，以及我們各大品牌的形象，我覺得這個問題，梳理得好，總結得好，會給贊助商和非贊助商一個啟發，知道以后該怎么做，如何才能取得營銷效益的最大化。

    我們知道營銷就是要提高產品效益最大化，通過奧運我希望各大品牌能在這個平臺上，制造更大的影響力、創造更大的收益。

葉建華：國家的強盛可以帶動品牌乘勢而上，確實不能否認，中國人新的精神風貌出現在我們的面前，國家的形象屹立在世界的面前，我們的企業該思考如何利用我們國家形象的提升將品牌形象也提升起來。

    我們做奧運營銷，要有一個長久的規劃，品牌的構成、信息的管理、營銷傳播方方面面都要做好，國外的企業，人家的速度非常快。比方說奧運會的贊助商可口可樂，它表現的速度是國內企業跟不上的，我記得是在2001年的7月13日，可口可樂推出了100萬個申奧紀念罐；奧運會揭標的當日，又推印有會徽的紀念罐；吉祥物誕生的當日，他們又推出了一個紀念罐，人家的品牌營銷也配合得非常好。

    速度慢了以后，我們就會感覺到，我們花的錢和我們的收益不成正比，就拿搜狐、新浪來看，搜狐是贊助商，新浪不是，但是新浪做得還好一些；阿迪達斯和李寧對比，李寧這次做得很好，奧運前在電視上出鏡的體育記者都穿李寧的服裝。比如招商銀行不是奧運合作伙伴，也不是奧運贊助商，中國銀行是，但是招商銀行借助于奧運的合作伙伴VISA，他跟VISA聯盟推出招商銀行的VISA卡。

    我開了一個頭，對阿迪達斯、李寧等等類似的品牌對比做了一個評價。給我們一個什么感覺？就是企業要做品牌，要找契機，我們說現在的國運當頭，現在是歷史以來最強大的，你能不能抓住這個機遇，抓住這個點？

    比方說我是一個企業的老總，我怎么去做奧運營銷？我就像做企業一樣，我的戰術怎么走？你花了2000萬做贊助，你還要花2000萬做營銷傳播、終端推廣，你得有一整套推廣方案才能將營銷做到位。

北大縱橫管理咨詢集團合伙人 葉建華

葉建華：前一段時間我在北京大學圓桌論壇里講到，中國的品牌該如何國際化？現在中國品牌真正國際化的不多啊。很重要的是我們要挖掘原有的一些品牌內涵，比如中國的同仁堂的藥，有幾百年的歷史了，我們如何挖掘這個文化，使我們的品牌有文化，茶也是一樣的，我們中華民族從來就喜歡喝茶。喝茶可以使身體健康，也是一種生活方式，他跟喝飲料有什么不同的地方？我們有中華文化的內涵，我們的茶文化可以把它作為一種生活的元素、生活的品味，從這方面去造勢，廣而告之去傳播——他跟喝飲料不同的地方。

    我覺得沒有文化的品牌是走不遠的，我們茶文化太低調了，怎么去挖掘它？離不開一個好的文化傳播、戰略的規劃，大打文化這張牌，這也是我們作為品牌專家由衷希望的。

    因為一個國家因品牌而振興，有國際品牌就有國家形象，我們真心地希望，我們品牌中國產業聯盟舉辦這次品牌節，就是要把“中國制造”向“中國創造”推動。

    我們要開始從茶葉走向世界！

葉建華：作為企業來說，真正想做奧運營銷的，一定要做一個長遠的規劃，想從奧運營銷中得到什么，獲取什么，我要達到什么樣的效果？在這個前提下，你來做好品牌營銷規劃，配備相應的資金、人力、物力來展開實施！

    中小企業在奧運會后可以做隱性市場，打擦邊球，奧運會結束了，政府沒有控制得那么嚴，你沒有打擦邊球營銷，你就虧了！我就覺得后奧運營銷的戲很長，也是要不斷地出點子，出思路，只要你找到了一個點，你就會采取這個辦法去實施。

    我也要提醒企業的老板，做奧運營銷，一定要量力而行，不要讓自己透支，就像人一樣，整天熬夜吃得沒有營養，也受不了，有些企業成了贊助商以后做得很辛苦，其它的人力資源的費用、新產品研發的費用都大打折扣了。

    就像以前的中央電視臺的廣告標王一樣，錢收不回來，不要做那樣的短視營銷。一定要抓住后奧運營銷的機遇，做有規劃的、有準備的和能獲得較大收益的奧運營銷。