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施正道:一年時(shí)間銷售從0做到1000萬(wàn)，9條實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)是什么？

銷售技巧

2016-01-20 4011

1.不要想討好所有客戶，要懂得聚焦。
        這個(gè)你懂的。

　　2.要不同，不要更好！
        不要想把同樣事情比別人做得更好。"清揚(yáng)"當(dāng)年揚(yáng)言要在三年內(nèi)"干掉"海飛絲，時(shí)至今日清揚(yáng)還是原來(lái)的清揚(yáng)，海飛絲還是原來(lái)的海飛絲。

　　所有采取"更好"策略的品牌將統(tǒng)統(tǒng)失去競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)在于"不同"。

　　3.不要在夾縫里生存，"跟隨"永遠(yuǎn)沒(méi)出路。
         盲目跟進(jìn)已經(jīng)結(jié)束，在市場(chǎng)夾縫里生存的企業(yè)即將相繼倒閉，市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻變得越來(lái)越高，隨隨便便成功的幾率變得越來(lái)越低。

　　4.要品質(zhì)不要低價(jià)！
        不要想象客戶喜歡低價(jià)，市場(chǎng)上只有"看不起"，沒(méi)有"買不起"。

　　成本主義已經(jīng)走到了盡頭，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)不是"降低成本",而是"提高成本"。

　　5.有故事才有生命力！
       不要只埋頭做好產(chǎn)品，好概念更值錢。

　　市場(chǎng)上沒(méi)有真相，只有顧客的認(rèn)知。市場(chǎng)營(yíng)銷永遠(yuǎn)是心智之戰(zhàn)，品牌之戰(zhàn)，而不是單純的品質(zhì)和功能之戰(zhàn)。

　　6.用情感與場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)消費(fèi)。
         不要覺(jué)得"有定位就有市場(chǎng)"，市場(chǎng)是靠右腦驅(qū)動(dòng)的。

　　消費(fèi)者購(gòu)買一款產(chǎn)品的第一障礙已經(jīng)不是"我不滿意",而是"我不喜歡".在不缺選擇的時(shí)代，感性驅(qū)動(dòng)理性，愉悅驅(qū)動(dòng)功能，品牌個(gè)性要很贊。

　　7.個(gè)性化一針見(jiàn)血的識(shí)別！
           不要覺(jué)得有LOGO就OK，要讓視覺(jué)系統(tǒng)成為"視覺(jué)錘"，讓客戶過(guò)目不忘！

　　"定位"和"視覺(jué)"的關(guān)系就像釘子和錘子的關(guān)系。可口可樂(lè)的"瓶子"、寶馬的"前臉"、巴寶莉的"格子圖案",這種高超的打造"視覺(jué)錘"的做法，值得我們借鑒。

　　8.做內(nèi)容、做公關(guān)、做口碑，就是不做廣告！

　　不要總惦記廣告宣傳，要學(xué)會(huì)公關(guān)起步。你信廣告還是信"大眾點(diǎn)評(píng)"?你見(jiàn)過(guò)星巴克、宜家、小米的廣告么？但是這些品牌同樣廣為人知，頗受青睞，因?yàn)樗麄儌€(gè)個(gè)都是公關(guān)高手。

　　9.不要單打獨(dú)斗，要學(xué)會(huì)借勢(shì)。

　　借勢(shì)者昌，獨(dú)斗者亡。戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，不能僅考慮"我有什么"，而應(yīng)該思考"我可以有什么"，要學(xué)會(huì)規(guī)劃企業(yè)一切"可獲得資源"。

　　吃得苦中苦，方能開(kāi)路虎！
            道聚咨詢

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