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施正道:一年時間銷售從0做到1000萬，9條實戰經驗是什么？

銷售技巧

2016-01-20 4014

1.不要想討好所有客戶，要懂得聚焦。
        這個你懂的。

　　2.要不同，不要更好！
        不要想把同樣事情比別人做得更好。"清揚"當年揚言要在三年內"干掉"海飛絲，時至今日清揚還是原來的清揚，海飛絲還是原來的海飛絲。

　　所有采取"更好"策略的品牌將統統失去競爭力，未來的競爭焦點在于"不同"。

　　3.不要在夾縫里生存，"跟隨"永遠沒出路。
         盲目跟進已經結束，在市場夾縫里生存的企業即將相繼倒閉，市場的準入門檻變得越來越高，隨隨便便成功的幾率變得越來越低。

　　4.要品質不要低價！
        不要想象客戶喜歡低價，市場上只有"看不起"，沒有"買不起"。

　　成本主義已經走到了盡頭，未來的競爭焦點不是"降低成本",而是"提高成本"。

　　5.有故事才有生命力！
       不要只埋頭做好產品，好概念更值錢。

　　市場上沒有真相，只有顧客的認知。市場營銷永遠是心智之戰，品牌之戰，而不是單純的品質和功能之戰。

　　6.用情感與場景驅動消費。
         不要覺得"有定位就有市場"，市場是靠右腦驅動的。

　　消費者購買一款產品的第一障礙已經不是"我不滿意",而是"我不喜歡".在不缺選擇的時代，感性驅動理性，愉悅驅動功能，品牌個性要很贊。

　　7.個性化一針見血的識別！
           不要覺得有LOGO就OK，要讓視覺系統成為"視覺錘"，讓客戶過目不忘！

　　"定位"和"視覺"的關系就像釘子和錘子的關系。可口可樂的"瓶子"、寶馬的"前臉"、巴寶莉的"格子圖案",這種高超的打造"視覺錘"的做法，值得我們借鑒。

　　8.做內容、做公關、做口碑，就是不做廣告！

　　不要總惦記廣告宣傳，要學會公關起步。你信廣告還是信"大眾點評"?你見過星巴克、宜家、小米的廣告么？但是這些品牌同樣廣為人知，頗受青睞，因為他們個個都是公關高手。

　　9.不要單打獨斗，要學會借勢。

　　借勢者昌，獨斗者亡。戰略設計，不能僅考慮"我有什么"，而應該思考"我可以有什么"，要學會規劃企業一切"可獲得資源"。

　　吃得苦中苦，方能開路虎！
            道聚咨詢

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