一、銷(xiāo)售渠道的7項(xiàng)重要指標(biāo) 1、物流、資金流是否通暢是診斷渠道的重要依據(jù) 2、資產(chǎn)高效流動(dòng)是渠道最顯著的作用 3、渠道是企業(yè)高速發(fā)展的保障 4、產(chǎn)品高覆蓋率是渠道質(zhì)量的重要表現(xiàn) 5、渠道可以向上、下游進(jìn)行融資 6、渠道可以分散各環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn) 7、渠道是信息交流的通道 二、銷(xiāo)售渠道模式及效率 1、直銷(xiāo) 2、直營(yíng) 3、特許加盟 4、經(jīng)銷(xiāo)商制分銷(xiāo)模式種類(lèi) 三、多渠道發(fā)展的必要性四、銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)原則 1、人口與銷(xiāo)售終端 2、批發(fā)商能夠覆蓋的終端數(shù)量 3、不同產(chǎn)品與渠道的匹配 4、分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)原則 五、渠道管理與創(chuàng)新 1、渠道布局 2、渠道下沉 3、經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè) 4、分產(chǎn)品、分渠道操作