一、銷售渠道的7項重要指標
1、物流、資金流是否通暢是診斷渠道的重要依據
2、資產高效流動是渠道最顯著的作用
3、渠道是企業高速發展的保障
4、產品高覆蓋率是渠道質量的重要表現
5、渠道可以向上、下游進行融資
6、渠道可以分散各環節的風險
7、渠道是信息交流的通道
二、銷售渠道模式及效率
1、直銷
2、直營
3、特許加盟
4、經銷商制分銷模式種類
三、多渠道發展的必要性四、銷售渠道設計原則
1、人口與銷售終端
2、批發商能夠覆蓋的終端數量
3、不同產品與渠道的匹配
4、分銷渠道設計原則
五、渠道管理與創新
1、渠道布局
2、渠道下沉
3、經銷商分銷平臺建設
4、分產品、分渠道操作
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